疫情新常態下，全球傳統零售面臨顛覆性挑戰，如何拓寬營銷渠道，挖掘私域流量來實現新的盈利增長點，已然成為品牌商現階段思考的問題。而在抖音平臺上，有一款產品猶如脫韁的野馬，一騎絕塵。僅僅亮相一周便引發銷售狂潮，銷量勢頭持續火爆，更是將現貨一搶而空，產品預售更是延伸至三月之后。

在銷售淡季的2月，為何絲麗雅洗臉巾能脫穎而出，成為其中最具爆單王潛質的新星？一夜爆單的穩定高額出單究竟是怎么做到的？該品牌又是如何在突破自身模式中實現數字化轉型升級？下面我們試圖深度剖析，揭開該爆品背后隱藏的根本因素。

發力線上，首次試水新玩法

在爆發的背后，除了有品牌商的“發力”外，當然也少不了服務商的“助攻”。絲麗雅的背后就是國內優秀數據與技術電商服務專家—武漢火蝠電子商務有限公司（以下簡稱：火蝠電商HOTFOR E-COMMERCE）。

宜賓絲麗雅集團有限公司作為全球最大的粘膠長絲生產企業之一，也是我國西南地區以生產再生纖維素纖維為主導產品的大型企業，依靠多年的行業領先地位和技術沉淀，以多項重要高新技術作支撐，躋身中國最具競爭力企業集團500強。

2020年以來，受疫情影響，全球紡織行業發展也受到嚴重阻礙，傳統營銷模式已不符合當前市場需要。絲麗雅集團順應形勢，積極求變，根據當前電商經濟熱潮，借助興趣電商理念探索新消費時代的生意增長機遇。

經過多方的考察了解，為了促進彼此的合作，雙方進行了積極的溝通與面談，就公司規模、組織架構以及技術能力進一步展開交流，并達成共識。在品牌契合度上，雙方既高度匹配，又完美互補。在接下來的時間里，雙方將以私域為基，共同推動數字化轉型，探索“品牌+口碑矩陣+全渠道營銷”的品牌發展路徑。

直播帶貨，店銷量持續爆倉

紡織產品一直是國內的熱銷品類，但是目前市場上品牌眾多，競爭激烈。待雙方達成深度合作后，火蝠電商的抖音運營團隊就開始分析用戶需求和企業品牌定位，量身定制個性化運營方案。

針對產品銷售，火蝠電商開展了多維度的競品調研，給予了品牌方許多的貨品建議與規劃，同時協助進行產品的包裝與推廣。從確定合作之后，整整一個半月的時間都在于溝通產品、生產以及配套問題，并適時進行調整與解決。

對于行業深耕多年的優質品牌，最核心的價值就是品牌的理念，在與品牌持續溝通的過程中，由品牌的核心理念來做延展，爆款單品的深入打造和品類寬度的持續擴充，都是火蝠電商在服務過程中的發力重點。

尤其在產品環節上，通過嚴格的篩選才制定出合適的規格與價格。同時協助品牌方設計全新的包裝，讓產品的外觀更符合當代年青人的審美觀。不僅如此，在線上店鋪的裝修風格上做了不同程度的優化，盡可能地展現絲麗雅的品牌調性。

在渠道推廣，整體打法策略是先以產品角度建立品牌性，然后增加復購之后全網鋪開，同時開展相應的短視頻推廣。其重點是利用自身的渠道資質與活動機制，通過對達人的數據評估，挖掘出品牌個性完美契合的明星達人，比如車曉、朱梓驍、南昌一家人等，目前陸續還有張檬等其他明星以及包括小楊哥等網紅達人都已收到樣品。

對于該品牌而言，搶占產品購物、產生品牌印記、抓住用戶心智打造好口碑逐漸成為抓住市場的重要因素。明星都是口碑傳播的推手，通過直播間帶貨的形式，讓本身具有產品優勢的絲麗雅借助流量熱潮以及明星效益的加持下，實現了逆襲，引來“產品爆發”的好時機，僅僅一周就達成60萬的銷售額。接下來火蝠電商還會繼續嘗試與其他直播主播合作，布局線上，擴大其私域流量池，構建全渠道矩陣，為品牌勢能加碼。

順勢而為，扎實培育基本功

此次“爆倉”，不僅是火蝠電商對直播玩法的造詣解讀，更是基于品牌方的供應鏈、品牌模式和營銷等多方面的綜合能力打造。

作為生態服務商中少數具備全渠道操盤、數據策略、整合營銷、全域投放等綜合能力的頭部力量，火蝠電商在運營品牌，助力品牌確定性增長上擁有核心優勢。不僅僅在于積極布局直播電商、社交電商、內容電商等新興線上營銷渠道，賦能合作品牌全渠道生意布局、全域營銷運營，創造銷售增長點，同時利用視覺設計、營銷策劃、創意內容輸出、直播帶貨等創意營銷方式，將品牌形象和商品直觀、精準地觸達目標消費群體，助力品牌方提升品牌知名度和市場份額，共筑品牌價值。

身為品牌方、平臺、消費者三方鏈接者，火蝠電商通過專業的服務能力，將優勢快速復制，不斷迭代升級，深度挖掘消費者運營場景，建立起全新數據模型，為品牌站內外投放保駕護航。