如今，人們可以通過互聯(lián)網(wǎng)輕松地在各大電商平臺購買置物架。這種便利的購物方式使得越來越多的消費者愿意將置物架作為家庭和辦公環(huán)境的必備家具之一。電商的崛起為置物架市場提供了無限的發(fā)展空間，使得市場規(guī)模有望進一步擴大。

居住空間的有限性使得人們更加注重家居空間的利用效率，人們渴望利用有限的空間創(chuàng)造出更多的儲存空間，因此更多的人開始購買各種類型的置物架來解決儲存難題。家庭置物架逐漸成為了家居裝飾和儲物的必備之物。

- 市場篇 -

隨著人們對個性化、美觀和實用性需求的不斷增長，置物架市場正在迅速發(fā)展壯大。2023-2028年中國置物架行業(yè)市場專題研究及市場前景預測評估報告指出，2020年置物架市場規(guī)模達到93.54億元。

未來隨著生產(chǎn)企業(yè)金屬置物架需求量整體也將步入調(diào)整期，流通企業(yè)貢獻的社會物流總額將會增加，社會物流總額將呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的發(fā)展態(tài)勢，保守估計，未來社會物流總額的增速可穩(wěn)定在6%以上，2020年，工業(yè)及商用金屬置物架市場需求可達126萬噸。

與火蝠合作的置物架商家李蘭（化名）夫婦兩人自有一家小型工廠，主要生產(chǎn)板材類產(chǎn)品，自產(chǎn)自銷，為提高營銷效率，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。在火蝠電商的幫助下，兼顧消費者需求和平臺特點，找準置物架行業(yè)布局“關(guān)鍵”，拼多多店鋪單月營收由17W+提升至42W+，季度銷售額突破120W+，獲得線上新增量。

接手前，2023年1月銷售額17W+

接手后，2023年10月銷售額42W+

- 運營篇 -

人們對個性化、美觀和實用性需求的增加，置物架市場呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。地區(qū)市場的發(fā)展差異和行業(yè)競爭的激烈程度為行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但也為企業(yè)提供了發(fā)展的機遇。

通過不斷創(chuàng)新和適應消費者需求的能力，置物架市場有望保持健康發(fā)展，并為人們的生活提供更加便利和美觀的選擇。

李蘭夫婦兩人自己做了半年，由于缺乏電商運營經(jīng)驗，僅僅把店鋪作為產(chǎn)品的“線上官網(wǎng)”，開年之后店鋪數(shù)據(jù)持續(xù)下降。為突破營銷壁壘，贏取更多利潤空間，在洞察到市場前景后，李蘭夫婦找到了火蝠電商，打定主意喚醒線上新活力。

“大家對于辦公環(huán)境和生活環(huán)境的追求，已經(jīng)從實用變成了美觀實用，置物架不再是一個單純收納的工具，更是發(fā)揮自己創(chuàng)意的小舞臺。”李蘭說道。

對于中小企業(yè)來說，營商最重要的，一是品質(zhì)、二是運營。

作為源頭生產(chǎn)商，李蘭的店鋪在品質(zhì)上更能夠保證真材實料，在制作工藝上更能凸顯自己的想法和創(chuàng)意，具有很大的市場優(yōu)勢。但是，店鋪產(chǎn)品鏈接高度重復，且沒有核心爆款，導致店鋪銷量持續(xù)走低。

了解到商家李蘭的核心需求后，火蝠運營人員深云（花名）圍繞店鋪產(chǎn)品、店鋪評分、鏈接和數(shù)據(jù)四個維度進行了全面分析：

1、產(chǎn)品：價格競爭力中等，兩種樣式，每種款式一層到三層，按照不同場景規(guī)劃詳情；

2、店鋪評分：店鋪星級4.7，領(lǐng)航員只有三個鏈接，且兩個低于30%；

3、鏈接：按照不同的類目和場景，分成了三大類別產(chǎn)品，廚房、辦公和家居；

4、數(shù)據(jù)：店鋪核心數(shù)據(jù)指標整體呈現(xiàn)下滑趨勢。

深云通過對店鋪全面的診斷及分析，對癥下藥，從場景多樣化、推廣計劃、以及打造爆款等方面進行了方向規(guī)劃和策略執(zhí)行。

“同樣的產(chǎn)品應用在不同的場景，避免了重復鏈接；優(yōu)化推廣計劃，穩(wěn)住下降趨勢；根據(jù)真實數(shù)據(jù)反饋，確定爆款鏈接重點推廣。”深云說道。

- 推廣篇 -

置物架行業(yè)覆蓋群體較大，市場空間與產(chǎn)值足夠大，好的服務與解決方案必然帶來較大的回報。以消費者需求為導向，重點解決消費者痛點，在激烈競爭的情況下，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務，是李蘭和深云當下需要考慮的問題。

“接手前，店鋪鏈接都在全站推廣，整體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下滑趨勢。”深云說，“略微提高投產(chǎn)出價觀察數(shù)據(jù)變化，先止住下滑，分析數(shù)據(jù)后選定下一階段主推款。”

“店鋪鏈接很多，類目很多，但有的類目日銷三千可以上榜單，有的五千也上不到榜單。”在了解到品牌店鋪的實際情況后，深云根據(jù)前期數(shù)據(jù)分析，選定了廚房收納的類目，符合低gmv上榜單的要求，再結(jié)合全站的數(shù)據(jù)，進一步選定鏈接。“切換成搜索推廣，重新拉升權(quán)重，周期一周左右。”

確定主推款

無論是任何類目的商品，消費者關(guān)注的核心依然是品質(zhì)，即如何在最短時間內(nèi)讓消費者了解商品，并放心下單購買。“因為是家居生活用品，消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量格外看重，購前購后體感也不容忽視。”李蘭對此深有感觸，取得消費者的信任是關(guān)鍵。

“店鋪差評過多導致DSR評分降低，且低于行業(yè)30%，嚴重影響店鋪流量。”在相繼完成穩(wěn)定趨勢和確定主推款的策略后，深云開始了優(yōu)化領(lǐng)航員，“配合搜索的拉升，要進一步優(yōu)化評價和領(lǐng)航員評分，把銷量前三的產(chǎn)品和主推鏈接都開啟好評有禮，初期每單送一元，充值費用300。”

接下來優(yōu)化搜索推廣，“搜索計劃是用ocpx模式，前四天的投產(chǎn)比是以單量為核心，重點在于單量的增長”深云告訴我們，“四天后每天略調(diào)整投產(chǎn)比，注意虧損程度和客戶反饋，尤其要保證和掌柜的密切溝通，因為要想取得進一步的效果，推廣花費還是需要掌柜的支持。溝通說明運營的時間節(jié)點，并嚴格執(zhí)行，可以幫助自己和客戶建立信任度。”

店鋪TOP10流量

“根據(jù)當時的預估，搜索單量穩(wěn)達到每天200單左右，鏈接切換到全站推廣，逐步提升ROI，單量穩(wěn)定在150單左右。同時店鋪其他鏈接流量和單量也被帶動有所提升，調(diào)整全站出價，目標盡量少支出的情況下，保證單量的提升。”深云說道。

上榜鏈接

“同樣的產(chǎn)品應用在不同的場景，避免了重復鏈接；優(yōu)化推廣計劃，穩(wěn)住下降趨勢；根據(jù)真實數(shù)據(jù)反饋，確定爆款鏈接重點推廣”，在深云以及火蝠團隊的助力下，有效控本提效，營業(yè)額持續(xù)提升，4月份增長9.04%，5月份增長38.14%，6月份增長12.91%……

動銷率100%，每個鏈接都能出單；店鋪達到第六層級，營業(yè)額穩(wěn)定；從產(chǎn)品布局看爆款、利潤款等很清晰，便于店鋪打造新品。

對于同類產(chǎn)品玩法，深云分享了自己的經(jīng)驗，“先對產(chǎn)品分析，找出可以適合哪幾個場景，可以上架什么類目；類目分析，包括自身價格、款式等綜合競爭力；初期選擇自己競爭力比較靠前的類目上架，當作核心鏈接去做；當整個店鋪權(quán)重和銷量提升競爭力提高了，拓展其他類目就是水到渠成的事了。”

隨著人們生活水平的提高、消費升級，消費者對家居日用品的需求也越來越高。不僅是為“家”花錢，也是悅己消費，更加表明了新一代消費群體對生活充滿熱愛的態(tài)度，線上消費潛力進一步釋放。

人們對于整潔有序環(huán)境的追求、辦公環(huán)境的多樣化需求以及電商的興起，都為置物架市場帶來了良好的發(fā)展機遇。要想在日益擁擠的市場中脫穎而出，就需要更具創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品。品牌和企業(yè)也需要充分了解市場的現(xiàn)狀，洞悉市場未來的趨勢，滿足消費者多元化、個性化的需求。