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京東快車操作流程(京東運營助手是什么)

瀏覽量 191 時間 2023-02-03 12:15:09

  快車是京東站內付費推廣工具,也是很多商家的首選推廣渠道,扣費方式是CPC,在流量競爭激烈的環境,如何節約推廣成本、提高轉化是每個運營的煩惱。那么如何做到精準推廣,節約成本呢,專業的京東代運營來告訴你。

京東店鋪托管

  一、選品


  1.區分引流款、利潤款、形象款


  根據產品利潤,把一個店鋪的產品整體分為引流款、利潤款、形象款三種類型的產品,引流款,顧名思義,前期以引流、提高銷量、積累店鋪的權重為主,基本利潤很小,前期上新的產品處于這個階段,高投入低產出;利潤款,店鋪的主要收入來源,屬于店鋪的爆款,中投入高產出;形象款,高客單低銷量,充當一個當鋪的形象、標桿產品,低投入低產出。


  二、選詞


  京東代運營和選詞有三種途徑:快車、商智、自然搜索下拉框


  1.快車選詞


  快車計劃添加關鍵詞——商品推詞、核心拓詞、手動輸入等方式,都可以選詞,我們最常用到的是商品推詞。


  2.商智選詞


  商智選詞主要有2種方式:第一種是進入商智首頁,拉到最底部,有行業的熱門關鍵詞,可以作為快車推廣、優化標題的參考。第二種就是開通商智高級版,參考行業的熱門關鍵詞,搜索量大、轉化率高的作為推廣的關鍵詞。


  3.自然搜索框選詞


  通過自然搜索框搜索行業中心詞,下拉框會顯示出消費者經常搜索的關鍵詞。選詞的方法有很多,但記住一個原則:大詞必投,中長尾詞適量,詞不在多,在于精。


  三、投放地域


  投放地域是我們投放過程中避免無效展現、提高轉化、節約投放成本一個常用的方式。


  四、投放時間


  在投放的過程中,我們經常會遇到這樣一個問題:今天的轉化一般,我到底該提高出價加大投放呢?還是降低出價減少投放呢?其實很多時候轉化率跟用戶的購買時間有關,這時候我們就可以參考用戶的下單時間來決定提高出價or降低出價。進入商智后臺——交易分析,我們可以看哪個時間段的下單金額高,在這個時間段我們就可以提高出價,加大投放。在下單的金額少的時段,我們可以不投放或設置時間折扣減少投放。


  五、人群策略


  推廣過程中我們通過人群畫像來定向、圈定精準的人群,提高轉化率。那么什么是人群畫像?相信對于很多人來講,都是一個比較模糊、不全的概念。什么是人群畫像呢?一個消費者,當他在平臺上產生消費、互動問答等行為動作時,平臺會根據他的行為產生更多行為標簽(瀏覽、關注、促銷敏感度等),從而讓我們清晰知道自身店鋪的人群特,人群畫像就是幫我們找出店鋪精準人群標簽。一般會把人群分為三類:老客、潛客、新客。新客/潛客——拉新,老客——做轉化。根據具體需求通過不同標簽組合定位店鋪的人群。


  快車推廣需要在實踐過程中不斷的總結經驗,優化適合自己店鋪的推廣方式。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關于入駐京東平臺有哪些條件、京東運營聯系方式等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。

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