抖音有羅永浩、快手有辛巴、淘寶有李佳琦，但微信視頻號、京東卻沒有說得出名字的大主播，這是為什么呢？是缺失了什么條件，還是不需要大主播？快來看看天天問的小伙伴們給出了怎樣的答案吧。

　　雙十一剛剛過去，大家都買了些什么呀？有沒有小伙伴跟我一樣，在各大直播間逛來逛去努力薅羊毛的？不過我羊毛沒薅到多少，倒是發現了一個現象：

　　抖音、快手和淘寶都有非常知名的、有代表性的主播，比如羅永浩、辛巴、李佳琦等人，但微信視頻號和京東卻沒有哪個主播是特別出名的。包括平時我們談論到直播帶貨，也多是在講抖音、快手或淘寶的情況，而很少有人去討論微信視頻號和京東有哪些帶貨主播。

　　同樣都在做直播，為什么抖音、快手、淘寶都出現了頂級主播，而微信視頻號和京東卻還沒有出圈的大主播？我們和天天問的小伙伴就此展開了討論，一起來看看他們給出了怎樣的答案吧。

　　天天問每周精選第211期：直播的風口，為什么沒見京東直播有多火？

　　文章內容部分來源于@閑來逗婦孺 @Mr.杰 @阿啵呲嘚 @Mark-ZXL @汪仔9559 @小小小白 的精彩回答。

　　一、為什么抖音快手淘寶，能出大主播？

　　首先，直播帶貨這個形式最早就是淘寶帶起來的，淘寶看中了網絡直播潛藏的商機，早早簽下了一批主播，開啟了電商直播帶貨的時代，特別是在李佳琦以一句“OMG，買它”火遍全網后，直播帶貨就越發興盛，李佳琦本人也成為了當之無愧的淘寶直播一哥。

　　當然，這也得益于淘寶官方對主播的扶持，畢竟無論是流量還是供應鏈，單靠主播一人是無法全部辦妥的。當初李佳琦就是因為參加了淘寶官方和歐萊雅集團的直播合作項目，才出現在大眾的面前，而后的發展也少不了淘寶官方的幫助。

　　我們再來看看抖音和快手，這兩家都是以短視頻內容發家的平臺，而在電商這條賽道上，對時下火熱的直播帶貨也非常重視。不過不同于淘寶頭部主播較為固定的局面，抖音和快手經常會有新的主播突然爆火一躍成為頭部。

　　特別是抖音，今年上半年有劉耕宏跳健身操出圈，下半年又有新東方董老師雙語帶貨傳遍全網。這些主播之所以能紅，除了本身的實力不錯外，少不了抖音官方的流量扶持。

　　加上抖音作為內容平臺，主播們可以先用短視頻內容打造人設吸引粉絲、積攢流量和人氣，再開始直播帶貨，這種模式更容易孵化超級主播。快手也是同理，何況快手在決定商業化時就將直播作為變現的重要手段，對主播的扶持并不少。

　　二、為什么微信、京東，沒有大主播？

　　綜合來看，抖音、快手和淘寶能出現大主播，都少不了官方的大力扶持，那微信、京東沒有大主播是因為平臺不扶持主播嗎？這也許要從平臺的定位和特性說起。

　　1. 微信

　　微信在2020年就推出了視頻號，對標短視頻平臺，也有過幾次出圈的直播，但都是直播演唱會（比如周杰倫、羅大佑、西城男孩等人的線上演唱會），就電商帶貨這一方面，并沒有特別火熱的主播出現。

　　這跟微信的定位有關。微信的定位是社交，而視頻號本來的作用是想替代朋友圈成為人們信息分享的媒介，就跟早期的抖音和快手一樣，都是先做原始內容積累，然后才有了之后的延伸。

　　就用戶群體而言，在視頻號直播的人群可以分為兩類，一類是專業團隊，包括主播和公司團隊的品牌宣傳；另一類是普通市民，直播就是和親朋好友分享下日常生活。在視頻號中，后者用戶群體發展空間更大些，但目前來說，這類群體還不足以成長為現象級的主播。

　　另外，視頻號入局較晚，商業化和電商化的建設暫不完備。正向激勵的運營手段、用戶體量、產品日活均比不上成熟的短視頻平臺（例如：抖音、快手用戶日均使用時長均超過100分鐘，而視頻號則為 35 分鐘），經驗豐富的主播更傾向入駐抖音快手。

　　在這種情況下，微信視頻號很難出現像李佳琦、羅永浩那樣的大主播。

　　不過，這不代表視頻號在直播帶貨這條賽道上沒有優勢，畢竟視頻號是在2020年底才上線的直播功能，到2021年底才開通直播帶貨，用戶心智尚未建立，等視頻號完善了自身的電商體系，結合微信天然的私域流量經營優勢，也是有機會成為直播帶貨的佼佼者的。

　　2. 京東

　　京東不僅沒有大主播，作為電商平臺，它甚至不怎么追趕直播趨勢，這跟京東的平臺定位特性有關系，也就是主打“真快好省，直營店多“。

　　所以京東更加重視的是建設完整的產業生態，而直播這種方式只是賣貨中的一環。京東的重點在于提供差異化的高品質服務，比如在雙11同一時間下單付款，京東可以做到第二天送貨上門，并且物流每個階段狀態都可以清晰的反饋到用戶。

　　直播帶貨的一大賣點是便宜，但是京東的優點并不是性價比這塊，而是高效物流，這個東西很難在直播的時候體現。

　　而且，京東平臺的產品主力都集中在3C大家電，不同于食品、美妝等快消品，對于3C大家電這種高客單價、低復購率的商品，用戶的決策期會較為漫長，付費也會更加謹慎，而直播介紹的產品信息往往還沒用戶自己所了解的多，用戶看直播最多也只是看個優惠幅度。

　　但是京東大多都是品牌商家，為了維護品牌形象和利益，是不能隨意降價的，再加上自營物流的成本壓力大，就更難在直播間把大件商品價格壓低，而對于消費者來說，如果商品和其他平臺相比沒有價格優勢，就很難在直播間下單，因為產品品質和品牌口碑是看不見摸不著的，直播間成交，只看價格和性價比。所以京東并不適合做直播。

　　京東打造的是整個行業生態的實力，對于京東來說，產品質量、物流速度、售后服務才是平臺的根本，而不是單單是帶貨這一個環節，所以京東不需要頭部大主播，官方也沒有把大力氣放在扶持主播上面，更不需要去挖人，只需要有這么一個渠道證明自己沒有落伍就好。

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