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京東店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(京東店鋪運(yùn)營(yíng)總結(jié)與分析報(bào)告)

瀏覽量 263 時(shí)間 2023-03-01 16:42:34

  1丶產(chǎn)品深度豐富。也是為了凸顯專注和專業(yè)。

京東商家運(yùn)營(yíng)

  2丶產(chǎn)品專注,主題明確。這一點(diǎn)不要拿優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品來(lái)說(shuō)事兒,要成為這樣的大牛非一日之功。瘋狂擴(kuò)張品類的操作難度絕非你所能想象。


  3.丶對(duì)首頁(yè)的重視程度超出很多看官的想象。很多人認(rèn)為關(guān)聯(lián)銷售來(lái)自詳情,其實(shí)是來(lái)自首頁(yè)。首頁(yè)也是消費(fèi)者判斷賣家水準(zhǔn)的最重要依據(jù)。


  4丶頁(yè)面水準(zhǔn)色調(diào)貫穿,品牌調(diào)性明顯比其他同行高一個(gè)段位。頁(yè)面的好看僅僅是表象,重點(diǎn)在于考究的細(xì)節(jié)給消費(fèi)者強(qiáng)大的信心。


  5丶首頁(yè)長(zhǎng)度較長(zhǎng)。不讓消費(fèi)者費(fèi)事點(diǎn)擊各個(gè)板塊二級(jí)頁(yè)面才對(duì)你產(chǎn)生模糊的認(rèn)知。需要一步到位的解決消費(fèi)者的整體認(rèn)知。


  6丶詳情頁(yè)比較長(zhǎng)。目的的留住消費(fèi)者更長(zhǎng)的閱讀時(shí)間,傳遞更多的感性和理性角度賣點(diǎn),更多的場(chǎng)景帶入,更多的對(duì)比和解釋。顯示專業(yè)和細(xì)膩。


  7丶主推非常明確。主推的主題和主推的單品都非常明確。適度引導(dǎo),其他的單品的購(gòu)買決定完全交由消費(fèi)者自行決定。不太可能件件單品都有促銷活動(dòng)。


  8丶客單價(jià)比行業(yè)均價(jià)要高50%左右。核心消費(fèi)群體的品質(zhì)追求大于價(jià)格追求。20%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了80%的交易額,而不是80%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了80%的交易額。


  9丶促銷活動(dòng)主題簡(jiǎn)潔,一家店鋪的促銷主題只有一個(gè),不會(huì)是大活動(dòng)套小活動(dòng),小活動(dòng)套小小活動(dòng)。


  10丶店鋪買家的的金牌和鉆石占比較同行高,原因同上一條。


  11 丶大賣家的靜默成交占比相對(duì)小賣家要高很多。核心的消費(fèi)人群購(gòu)物講求效率,并且比較自信,他們的內(nèi)心大致是說(shuō)“以我的信息收集能力和判斷力,可以下單了”,或者說(shuō)“以我的信息收集能力和判斷力,還是沒(méi)有辦法做決定,那么,不是我的問(wèn)題,是這個(gè)店鋪不靠譜,我得換一家店”。即便咨詢,也是三兩句話就下單了,不會(huì)一直在那里和你可愛(ài)的客服聊來(lái)聊去的。


  12丶首頁(yè)在比較明顯的位置一定有IM咨詢模塊,而且可能在靠前的位置和靠后的位置各出現(xiàn)一次。目的是方便消費(fèi)者隨時(shí)發(fā)起咨詢。


  13丶大賣家的老客戶營(yíng)銷及其溫和丶節(jié)制丶隱忍。


  14丶大賣家并不一定會(huì)給一堆贈(zèng)品,即便給,也不會(huì)明示。明示了,還給什么驚喜?沒(méi)有驚喜,還傳播個(gè)球?


  15丶大賣家更加喜歡硬廣。硬廣才是流量的開拓者,品牌的塑造者。商務(wù)艙就跟鐘點(diǎn)工一樣著急。仔細(xì)體會(huì)哦。


  16丶店鋪首頁(yè)的腔調(diào)大文案是必須要有的。這是傳遞消費(fèi)心情的重要途徑,普通店鋪遇上文藝范,那是沒(méi)有勝算的。尤其是非標(biāo)類產(chǎn)品。


  17丶大店的老板是懂電商的,這就是俗稱的“一把手電商”。這也是目前大店共有的特征。


  18丶大店鋪的形象統(tǒng)一性幾乎做到了極致,這也不僅僅是為了好看,而是給消費(fèi)者細(xì)致丶專業(yè)的信心所在。


  19丶大店的包裝形象和品質(zhì),比一般的店鋪起碼高出幾條街。拆開包裹的那一刻,才是購(gòu)物流程真正對(duì)接消費(fèi)者預(yù)期的那一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。仔細(xì)體會(huì)一下吧。


  20丶大店的核心人員愛(ài)閱讀,或者愛(ài)讀書丶或者愛(ài)看電影丶或者愛(ài)聽音樂(lè)丶或者愛(ài)攝影丶或者愛(ài)閱店鋪……或者都愛(ài)。做電商,得愛(ài)點(diǎn)藝術(shù)。藝術(shù)關(guān)乎人心,不懂人心,還做什么電商零售?


  今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于京東代運(yùn)營(yíng)正規(guī)公司、京東代運(yùn)營(yíng)正規(guī)公司等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。

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