在淘寶專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)中，老師認(rèn)為寶貝詳情等同于產(chǎn)品，因?yàn)樘詫毶唐氛故局荒苡脠D片、文字與視頻。產(chǎn)品的功能、手感、售后服務(wù)都是用視覺(jué)感受表達(dá)的，視覺(jué)良好、直擊消費(fèi)者痛處的描述，讓您轉(zhuǎn)化率翻2倍以上。告誡：不要舍不得做主圖、做詳情頁(yè)的錢(qián)，否則以后浪費(fèi)的錢(qián)更多。

　　一、磨刀不誤砍柴工：60%構(gòu)思，40%的時(shí)間去設(shè)計(jì)

　　構(gòu)思就是市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程，是分析產(chǎn)品，是提煉賣(mài)點(diǎn)。構(gòu)思要明確精細(xì)的回答一下問(wèn)題。

　　1、了解顧客對(duì)產(chǎn)品最在意的問(wèn)題

　　可以去寶貝評(píng)價(jià)里面找，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，在買(mǎi)家評(píng)價(jià)里面可以挖出很多有價(jià)值的東西，了解買(mǎi)家的需求，購(gòu)買(mǎi)后遇到的問(wèn)題等等。問(wèn)問(wèn)自己、問(wèn)問(wèn)朋友，購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，最擔(dān)心的是什么問(wèn)題。

　　2、我沒(méi)有老客戶(hù)，消費(fèi)者憑什么買(mǎi)我的產(chǎn)品

　　羅列出客戶(hù)所有在意的問(wèn)題，以及同行的優(yōu)缺點(diǎn)。提煉自身產(chǎn)品的定位，主要是挖掘自身與眾不同的賣(mài)點(diǎn)。

　　構(gòu)思解決先講什么，再講什么，怎么講，重點(diǎn)講什么。構(gòu)思最好也能確立詳情的六大元素：配色、字體、文案、構(gòu)圖、排版、氛圍。

　　二、效果立增的詳情套路

　　最簡(jiǎn)單的模板是：產(chǎn)品價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)+信任，但是在電商激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　1、建立親和力和信賴(lài)感

　　比如老爸老媽種了一輩子的花生，用老人曬花生，炒花生的圖片來(lái)建立公信力也是一個(gè)很好的方法。建立親和力必須杜絕空洞的心情故事，如果要將故事，故事必須要跟產(chǎn)品有關(guān)。

　　2、找傷口、痛點(diǎn)

　　就是講解不擁有產(chǎn)品、以及擁有不良產(chǎn)品帶來(lái)的痛苦。

　　3、進(jìn)一步擴(kuò)大這種傷口與痛點(diǎn)

　　4、解決傷口與痛點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示

　　5、擁有產(chǎn)品后的藍(lán)圖展示

　　擁有產(chǎn)品后的好處展示，包括心情等。

　　6、解除抗拒或者限時(shí)促銷(xiāo)。給客戶(hù)一個(gè)緊迫感，促使成交

　　淘寶專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)中，老師強(qiáng)調(diào)了詳情的重要性，好的詳情能夠大大增加點(diǎn)擊率、成交率，極大的增加直通車(chē)質(zhì)量得分，降低直通車(chē)的費(fèi)用。關(guān)鍵的是，一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重上去了后，不能輕易的去改變寶貝描述，一修改權(quán)重可能就破壞掉了。