對(duì)于剛接觸京東這塊的商家來(lái)說(shuō)，可能還不是很了解京東直投，不知道京東直投是什么，具體有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　那么今天博士店長(zhǎng)給大家簡(jiǎn)單介紹一下京東直投。

　　什么是京東直投

　　京東直投是一個(gè)一站式的付費(fèi)流量，同時(shí)也覆蓋了海量的主流社交媒體資源和咨詢資源，包括PC端以及無(wú)線端的一些優(yōu)質(zhì)資源和廣告位的一個(gè)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　京東直投的計(jì)費(fèi)方式

　　京東直投的計(jì)費(fèi)方式有兩種，第一種是CPC，第二種是CPM，扣費(fèi)金額的話就是下一名的出價(jià)基礎(chǔ)之上來(lái)進(jìn)行一個(gè)加價(jià)，每次點(diǎn)擊的實(shí)際扣費(fèi)是小于或者等于實(shí)際出價(jià)。

　　CPC的話就是按點(diǎn)擊扣費(fèi)，CPM就是千次展現(xiàn)扣費(fèi)。

　　京東直投的展現(xiàn)形式

　　1. 京東直投的競(jìng)價(jià)邏輯是實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，PC端包含: QQ客戶端、QQ空間、每日精選、TIPS等；無(wú)線端包含：WX、手Q、移動(dòng)聯(lián)盟。

　　2. 可以根據(jù)直投的購(gòu)物行為定向、商業(yè)興趣定向和關(guān)鍵詞定向這三種定向方式和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合店鋪的實(shí)際情況，來(lái)進(jìn)行優(yōu)化定向人群從而提升客流量的精準(zhǔn)度，達(dá)到高精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化的目的。

　　3. 計(jì)費(fèi)方式是主流的CPC計(jì)費(fèi)，京東會(huì)有官方的價(jià)格參考，在直投幫助里面，應(yīng)該每天都會(huì)更新，重大節(jié)日會(huì)每天更新多次。

　　4. 因?yàn)橹蓖兜馁Y源不僅僅是對(duì)接京東自己，他是騰訊的對(duì)外推廣業(yè)務(wù)，所以說(shuō)資源還是挺緊張的，京東為了自身利益著想，肯定會(huì)過(guò)濾掉大部分低質(zhì)量的廣告。審核后廣告會(huì)進(jìn)入一個(gè)廣告池，這是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)算法對(duì)廣告打分，一般這個(gè)過(guò)程需要3個(gè)小時(shí)。

　　5. 評(píng)分的結(jié)果是展現(xiàn)量的高低。低的結(jié)果就是不會(huì)給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，或者展現(xiàn)很少，以及影響整個(gè)帳號(hào)的分?jǐn)?shù)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)算法對(duì)你的推廣帳號(hào)有個(gè)評(píng)分，這個(gè)直接影響你在整個(gè)廣告資源里的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　影響點(diǎn)擊率有5個(gè)維度

　　選品：受眾面窄、用途較單一的配件類商品點(diǎn)擊率大大低于大眾類商品，因此廣告商品應(yīng)盡量挑選大眾類商品；服裝等有明顯季節(jié)性的商品，必須要根據(jù)全國(guó)性的氣候，及時(shí)上線應(yīng)季服裝及配飾廣告。商品的風(fēng)格，款式，模特等都對(duì)點(diǎn)擊率的影響非常大，應(yīng)與目標(biāo)人群喜好契合。

　　圖片質(zhì)量：素材一定要突出商品，用戶才能對(duì)廣告內(nèi)容有更明確的預(yù)期，才能吸引對(duì)該類商品有潛在需求的用戶的注意；圖片清晰、主體元素突出、顏色搭配搶眼 。建議投放不同的素材，進(jìn)行測(cè)試，找到點(diǎn)擊率高的素材后再提升投放價(jià)格，引來(lái)流量。

　　文案設(shè)計(jì)：性價(jià)比必須突出，情境結(jié)合感要強(qiáng)，突出商品的實(shí)用性，標(biāo)語(yǔ)建議應(yīng)季，簡(jiǎn)短有力、有先入為主的搶眼點(diǎn)和亮點(diǎn)。

　　目標(biāo)定向人群：通過(guò)不斷測(cè)試找準(zhǔn)投放的目標(biāo)人群，做好定向。

　　京東直投廣告投放時(shí)段：避開(kāi)工作高峰時(shí)段，分析店鋪用戶數(shù)據(jù)，選擇合適時(shí)段。

　　可以根據(jù)自己的產(chǎn)品或者品牌所面臨的人群，來(lái)制定相關(guān)的引流策略。優(yōu)化直投實(shí)際上也是為了提升引流的質(zhì)量和數(shù)量。首先可以根據(jù)店鋪現(xiàn)階段的銷售額、店鋪流量、和店鋪預(yù)期銷售額，來(lái)計(jì)算預(yù)期要達(dá)到的銷售額需要多少的客流量和銷售額差距。

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