在京東平臺上已經(jīng)有很多傳統(tǒng)類目店鋪。不管是傳統(tǒng)類目還是時尚類目店鋪，都面對同一個難題：做了搜索推廣，獲得了可觀流量，卻沒有很高的轉化率。商家們都在發(fā)愁，為什么沒有生意呢？今天我們就來分享一下 京東店鋪轉化率低的時候如何改善這種情況~

　　一：產(chǎn)品的款式很重要

　　很多商家在經(jīng)營店鋪時都知道要選擇合適的款式，這是基本工作。選好款式才能獲得數(shù)據(jù)，事半功倍。想分析一款產(chǎn)品是否獲得喜歡，可以看看收藏加購以及消費者停留的時間。停留時間越長，說明買家對這款產(chǎn)品越感興趣。如果可以收藏加購，便有機會獲得轉化率。有了加購，等到大促銷來到之前，買家會清空購物車。這就提醒商家們要著重引導客戶去收藏加購，不然怎么可能有銷量？建議商家們選擇應季性產(chǎn)品，做好市場調(diào)研，把握消費者喜歡的主要方向。

　　二：產(chǎn)品定價

　　關于產(chǎn)品價格這一塊，每個人的貨源、利潤都不相同，定價一般有高有底。其實這個主要是看我們的運營策略來定義，定價價格低的不一定就比別人做的好，類似10元的化妝品不一定賣的過定價為50元的產(chǎn)品，主要還是看寶貝定義以及市場綜合評估，任何產(chǎn)品都有中高低端，準備銷售前產(chǎn)品定位非常重要。相同定義的產(chǎn)品定價略低的肯定是有一些優(yōu)勢，但是并不是特別明顯，因為產(chǎn)品的款式、創(chuàng)意等都會影響到我們的最終轉化。

　　三：設計好詳情頁

　　當買家點擊進入之后，能不能購買得看詳情頁設計的怎么樣。可以定期搞活動推到首頁中，營造出輕松的氛圍。讓買家看到之后立刻就想購買。也可以進行關聯(lián)銷售，將風格一致的產(chǎn)品搭配到一起進行間接轉化。

　　四：實現(xiàn)承諾，并給出優(yōu)惠

　　所謂的承諾就是比如七天無理由退換貨、贈送運費險、正品保障、極速退款等等，這些承諾本身也是為了減少客戶的后顧之憂，增加客戶對店鋪的信任度。這些承諾很重要，能夠給買家一種安全感，更愿意信賴商家。除此之外，給予一點優(yōu)惠，送禮物，送京豆，都能夠提升轉化率。這些方法運用得當能夠有效提升店鋪的轉化率，讓店鋪有更加長遠的發(fā)展。

　　店鋪轉化率太低會影響整體權重，也會影響整體動態(tài)評分。試想一下，別人家的店鋪動態(tài)分數(shù)是9.8分以上，并且獲得很多好評。自己的店鋪動態(tài)分數(shù)很低，又沒有評價，怎么可能有競爭力呢？現(xiàn)在做店鋪要想能走的穩(wěn)走的遠，需要的就是系統(tǒng)的分析各種數(shù)據(jù)，然后從中找出問題所在，而不是看到數(shù)據(jù)之后只有單一的想法，然后就盯著一點去優(yōu)化。

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