曾經刷爆朋友圈的天貓小店和京東便利店，現在經營的怎么樣了？是不是真的非常賺錢？

　　生意如何？

　　先來說點我知道的內幕吧，當阿里的“零售通”和京東的“新通路”剛剛開始宣傳的時候，就引起了我們渠天下生意評測組的強烈好奇，畢竟它們作為“新零售”提出者所推出的項目，值得我們深入研究和學習。

　　我經常去天貓小店和京東便利店實地觀察，發現它們比周邊小超市生意好很多，但與連鎖便利店相比還差一些，可能與品類相對較少有關。

　　而隨著研究的深入，我們發現目前終端門店的生意情況可能只是表象，阿里、京東投建大型倉庫的腳步卻一點都沒有停，大有與傳統批發市場一較高下的感覺。因為它們不只是給直屬終端網店供貨，也向傳統的超市供貨。

　　最終誰能勝出不得而知，但這就是新零售到來的前奏。

　　相對來說，受沖擊最大的還是個體超市經營者，每天忙前忙后，雖然運營成本比較低，但一年到頭賺不到什么錢。

　　因為與天貓小店等便利店相比，個體商店背后的運轉邏輯完全不同。

　　個體生意人大多是從二級甚至三級批發市場進貨，進貨價相對較高；具體進什么貨幾乎全憑感覺，這就導致庫存周期比較長，資金流就比較慢。

　　而反觀天貓小店、京東便利店，它們直接從品牌商那里進貨，這就保證了價格與品質；具體上架哪些商品，完全靠數據指導。具體是怎么指導的？舉個簡單例子，天貓可以從后臺看到小店周邊住戶的購物習慣、喜歡的產品及品牌，它就可以指導天貓小店備貨，而這些東西傳統超市根本就沒有，這就是提升客戶體驗，這也是小店的競爭力。

　　背后隱藏的數據團隊

　　在實際的經營過程中也有很大的差別，雖然看似與傳統超市員工數量差不多，但是天貓小店、京東便利店等背后有一個龐大的數據團隊，他們會分析店鋪的監控記錄，將客戶數量、瀏覽頻率、停留時間等細節記錄下來，指導商品的陳列、進貨的數量、產品品類等，用數據幫助小店做出更有效的決策。

　　現在你明白天貓小店、京東便利店為什么受投資人青睞了吧，雖然目前生意還很一般，但它卻代表了新零售。它并不是表面上我們看到的線上線下相結合，而后有很多我們看不到的運作環節。

　　我們渠天下生意評測組研究過各行各業的項目，也經常與生意人打交道，發現很多生意人缺乏對大數據的認知和重視，覺得大數據還只是一個概念，中看不中用。

　　其實，大數據已經影響了我們生活的方方面面，也讓很多行業發生了轉變。

　　以一家小餐館為例，本來經營的好好的，突然之間宣布不再對外營業，為什么？

　　聽聽餐館老板怎么說：

　　餓了么太厲害了，它給我推薦附近最受歡迎的20個菜品，我就集中搞好這20道菜，果然外賣銷量提升了40%；現在只搞外賣，省掉了堂食，就是節約成本；而且材料也準備的很合理，損耗大大降低。

　　現在已經過了單打獨斗的年代，自身沒有大數據或運用大數據的能力，那就以加盟、代理等方式與知名品牌掛上關系，背靠他們的數據處理團隊。

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