電商做的鏈接如何能比同行跑出更多的流量和銷量，有這樣一個竅門，就是你的鏈接里面至少有一個點能抓住用戶，有點像是木桶原理的對立面。

　　你可以每根木板都很短，但是只要有一根超級長，你就能狠狠的抓住用戶，從而讓這條鏈接實現銷量的暴增。

　　比如你的價格超級低，我看那些報百億補貼的鏈接，主圖丑的一塌糊涂、SKU隨意寫個名字就掛上去了，有的連評價都懶得S，但是人家銷量就是高，為什么？價格低嘛。一招鮮，吃遍天。

　　你跟我比內功，我跟你比價格，看誰更牛掰，當然是價格越低競爭力越強了。價格只是其中一個點，還有功能，比如別人都不能打美白的功能，你們能打，你們就有優勢。類似這樣的點，只要你的鏈接里有一個就夠了。

　　這篇重點來講講SKU的命名技巧，因為咱們大多數商家成本都差不多、素材制作水平也不可能出類拔萃、評價誰都會S，在其他木板都一樣長的情況下，SKU命名就是大家能不能在一堆競品里面跳出來的關鍵了。

　　記住，決定商品鏈接銷售額的三個因素：價格、主圖、SKU。前兩個不提，這次重點來講SKU。

　　SKU的命名玩法有很多，匯總一下我能搜到的，大家可以借鑒下哦。

　　方法一：常規命名法

　　以手機為例，假如我賣的是最新款蘋果手機14。常規命名法是：蘋果14黑色、蘋果14白色、蘋果14藍色（隨機舉例，僅供參考），規格寫64G、128G、256G。常規命名法適合有品牌知名度的產品，且多是品牌方自營店使用，屬于中規中矩的玩法。

　　如果你在品牌方做電商運營，KPI考核壓力不大，按照商品的基本規格去命名SKU即可，但是如果想在激烈競爭的電商環境下生存下去，還是要玩點更高階的命名玩法，不然你的流量都會被代理或競品搞去。

　　我做過一個知名品牌的產品，上新時看了他們家的SKU命名，完全是不入流的打法，我猜品牌方對收益的要求高過面子吧，不要管前端是否高大上，能帶來收益才是重要的。

　　方法二：活動命名法

　　繼續以手機為例，你賣蘋果14，我也賣14，大家價格都差不多，我怎么能讓別人來買我家不買你家的呢：在SKU里面寫活動。如：【送鋼化膜】蘋果14新款黑色；蘋果14-下單送手機殼；蘋果14-買2贈1送藍牙耳機；

　　活動命名法是最常使用的命名方法，不論是線上還是線下，用贈品提升轉化率是最為行之有效的方法了。贈品就是消費者在下單猶豫不決時的臨門一腳，有贈品就下單，無贈品不下單。

　　我有個鏈接，轉化率10%，是因為送了等規格的試用裝，把試用裝的贈品去掉，那個鏈接泯然于眾鏈接中了。

　　方法三：功能命名法

　　還是以手機為例，我這次賣的是鴨梨14，知名度不如蘋果，但是我又想把蘋果的用戶搶過來，我用什么方法呢？堆參數，用功能來打目標用戶。

　　如：【1億像素】鴨梨14-送鋼化膜；【待機300天】鴨梨14pro-5W毫安大電池；【摔壞包換】手機中的戰斗機-鴨梨14；

　　功能命名法針對的是偏功能性產品，用戶對品牌要求偏弱，更在乎功能的，可以用這個玩法，但是記住要合法合規，比如上面說的待機300天，你可以講，但是你得有支撐你這樣講的證據，不然就會被打假的盯上，那損失的就不是幾百塊錢的事了。

　　方法四：饑餓命名法

　　這是一種不常見，但是有點高級的玩法了。這次以蘋果15為例，15不是還沒出嘛，如果出來多半是會被搶購的。

　　于是就有了這樣的命名：【限量299臺】蘋果15-搶完下架；（實際上貨源充足，有多少單招收不誤，拼多多玩的就是套路）；蘋果14-限時清倉減1000，最后1天；（SKU沒有倒計時功能，所以，你懂得）。

　　這樣的玩法我沒試過，總覺得不是常態化的，如果想短期爆量的話，可以試試，做個陰陽SKU，等鏈接權重起來了，換個常規的SKU進入常態化運營階段。

　　方法五：馬扁命名法

　　第一次聽到馬扁這個詞，還是在電商講運營的直播間，里面一直在講馬扁、馬扁，一查，原來指的是騙。還是以手機為例，馬扁命名法是：【買一發二】蘋果14+官方手機殼；（你是不是以為買蘋果送蘋果，天真，其實發二指的是手機+殼）。

　　我用這個方法實際送小樣，轉化率提升幾倍不止，就是客訴比較多，問為什么數量少發了一個，為了減少不必要的麻煩，我又改回正常命名了，效果絕對杠杠的。

　　還有【買鍋巴送鐵鍋】限時活動；等你收到快遞發現，收到的可能是指甲那樣大的mini小鐵鍋，套路滿滿，但是不礙于人家早期賺到錢了，現在平臺抓的嚴了，這個玩法玩不了了，說好聽點叫套路，說難聽點就詐騙了。

　　方法六：組合命名法

　　這個玩法玩好了，可以極大的提升客單價。我做洗護類目，開直通車，用戶買一瓶，我虧錢，買兩瓶，我盈虧平衡，買三瓶，我就賺錢。那么組合命名，吸引用戶下單多瓶就是我們要努力做到的。

　　命名案例如：【不劃算】單瓶29元；【95%都在買】兩瓶39元；【囤貨3支】低至16元/瓶。你是消費者，你會買哪個？至少買兩瓶的吧。但是這樣玩法要看品類，不是什么類目都能玩的，結合實際為佳。

　　方法七：低價引流法

　　最后一個玩法，就是最不起眼，但是務必要掌握的玩法：低價引流了。低價引流，提升鏈接點擊率，才能跑出銷量。繼續以蘋果手機為例，蘋果14大家都賣5000元，手機無外乎就是那樣了，每家賣的都一樣，用戶唯一考慮的點是：哪家更便宜，我就去哪家。

　　那么為什么用戶要點進去你的鏈接，因為你有低價引流的SKU。如：蘋果14黑色32G賣4999元；蘋果14翻新機2成新賣3999元；兩個SKU，外露價顯示的是3999元。

　　用戶會誤認為，你家的蘋果14賣3999，抱著好奇的心理就點進來了，成交的概率會比同行大很多，雖然有些用戶會較真，覺得受到了欺騙，但大多數能夠理解就行。

　　當然上面只是舉例，實際低價引流那樣設置未必能通過，要根據你們的品類，實際的去設置就好，上面只是思路，不是實操哦。