認識拼多多和淘寶主要的差異

　　前言：很多人覺得拼多多和淘寶運作幾乎一樣，而且比淘寶簡單，那么真實情況是不是這樣的呢？

　　確實，拼多多和淘寶運作（提高業績）都是需要權重、需要流量、需要轉化好的產品、點擊高的主圖，不過所有電商平臺不都是需要這些嗎？那么全部電商真的一樣嗎？

　　一丶首先認識下相同的，如果淘寶商家會這些，那就很容易上手拼多多

　　①排名和權重有關。（銷量、gmv、商品效果、dsr等因素）

　　②常用推廣工具。（cpc、cpm、cps、刷單、活動、標題優化等）

　　二丶再來認識下不同點

　　規則要求：

　　①拼多多對于服務的要求高于淘寶。

　　②服務不達標的店鋪通常被降權處罰。

　　③發貨出問題會導致罰款。（延遲發貨罰款3元一單、超時攬件24小時罰款至少5元以上一單）

　　電商類型（推廣方法和比重）：

　　①淘寶可以說是搜索電商、淘寶商品的主要流量來源是搜索。

　　②拼多多可以說是場景+社交電商。拼多多商品主要流量來源是活動資源位+類目頁面，而搜索只占比20%不到，對于搜索關鍵詞權重拼多多顯得不那么重要。

　　③拼多多+微信分享是平臺主打的一種形式，分享商品成交有權重，拼多多微信小程序擁有巨大的用戶量買家的購物習慣和淘寶大不相同。

　　用戶群體：

　　拼多多的用戶目前主要是三、四、五線城市，女性用戶占比50%以上，25歲到40歲占比70%以上，以三線到五線城市的家庭主婦為主，消費能力相對比淘寶較低，主打低價+爆款模式（薄利多銷）。

　　三、拼多多推廣的重點

　　①場景直通車：不同于淘寶的直通車方法，和關鍵詞無關，而是按用戶人群和商品展現位置設置的，場景直通車可以圈住巨大的人群數量。

　　拼多多場景位置的流量巨大（占比40%以上）注：場景直通車推廣排名=近30天銷量*點擊率*轉化率*廣告出價

　　②資源位活動：商品達到一定的銷量后可以在后臺報名活動或者由拼多多平臺小二來聯系報上活動，活動是爆款必須經過的，上活動（秒殺、9塊9、愛逛街、食品超市等）

　　③資源位競價：首頁、愛逛街、9塊9、食品超市、團免等活動資源位部分商品系統會隨機開放競價，競價就是用更低價的同款（要寄樣給平臺驗證）替換原有的商品，成功后將一步登頂。

　　條件除了寄樣外基本上有足夠銷量的店鋪，基本服務指標沒有問題即可。

　　④社交電商應用：拼多多本身就是建立在微信上的購物軟件，本身定位就是社交電商，很多淘寶商家從淘寶思維來講并沒有了解什么是社交電商。

　　告訴大家一個小秘密！拼多多鏈接分享一樣有銷量權重哦！這是淘寶沒有的，利用社交裂變可以讓商品在朋友與朋友之間傳播（有些人說朋友不多，可以朋友有朋友朋友的朋友還有朋友）就像微商一樣！

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　　⑤多店應用店鋪群玩法：現在拼多多一個身份證是可以開到多家店鋪的（注：一個身份證可以注冊同類目的2家店，如果不同類目可以注冊無數家）一般大部分商家都會選擇開3家店鋪以上來運作，多店鋪對市場的占用率是更高的，而且可以有效的避免一家店鋪，因為無意違規限制導致的運作停滯。

　　四丶淺談拼多多的未來趨勢

　　①拼多多現在處于流量紅利期，獲得流量容易而且成本低、用戶上升速度仍然非常大，遠大于商家增長速度。

　　這個優勢不必多介紹，在這個時期運營廣告投入成本比較低，抓取客戶難度比較小，不過時間有限，紅利期不可能一直持續的，預測還有2年的紅利期2年后平臺流量基本就會到達飽和難以在有較大的提高。

　　②整體客單價會逐步提高（拼多多開通品牌館、整體拼多多評價客單價已經從開始的評價幾塊十幾塊到現在50以上甚至上百塊）。

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