很多新手不會(huì)開(kāi)車，開(kāi)車都是開(kāi)智能的，數(shù)據(jù)波動(dòng)很大也不可控，開(kāi)自定義有不會(huì)優(yōu)化找不著關(guān)鍵問(wèn)題所在，其實(shí)做多多搜索階段性特征很明顯，所以今天就把這些操作時(shí)的誤區(qū)，來(lái)給大家分享一下。由于問(wèn)題比較多，我根據(jù)多多搜索計(jì)劃的階段來(lái)把幾個(gè)問(wèn)題劃分一下，分成前期、中期、后期來(lái)給大家解答。

　　一、 前期

　　在多多搜索操作前期，我們的目的就是先測(cè)款、測(cè)詞等等。

　　1、測(cè)款

　　但我們要明確一點(diǎn)的是，這些并不是硬性的規(guī)定。就拿測(cè)款來(lái)說(shuō)，如果我們明確了，這個(gè)款式的數(shù)據(jù)很好，那我們就可以跳過(guò)測(cè)款這一環(huán)節(jié)，直接以這款來(lái)作為主推款操作。但是款式的潛力該如何明確，一定要是，這個(gè)款式在我們的店鋪正常推廣的情況下，能夠獲得較好的數(shù)據(jù)才行。不要說(shuō)這個(gè)款式在其他店鋪能夠獲得好數(shù)據(jù)，或者我覺(jué)得這個(gè)款式的潛力不錯(cuò)，就貿(mào)然覺(jué)得款式好，跳過(guò)測(cè)款環(huán)節(jié)。

　　要知道，店鋪不同、每個(gè)人對(duì)于產(chǎn)品的感官也是不同的，一定要以自己店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)出發(fā)，判斷款式的潛力。

　　2、測(cè)詞

　　做好測(cè)款后，我們就要開(kāi)始正式推廣了，那在測(cè)試計(jì)劃后的階段中，我們要做好的是哪一塊呢？投產(chǎn)嗎？不，不是投產(chǎn)，在測(cè)試計(jì)劃后我們要做好的是點(diǎn)擊率！

　　如果上來(lái)就想要做投產(chǎn)，是很難做好的，因?yàn)樵谶@一階段，我們權(quán)重很低的話，ppc會(huì)很高，想要去卡位會(huì)需要花費(fèi)比高權(quán)重計(jì)劃多的多的費(fèi)用。

　　那做權(quán)重階段，大家會(huì)犯的一個(gè)問(wèn)題就是很難把控拉升權(quán)重關(guān)鍵詞的數(shù)量多少，一開(kāi)始想著獲取點(diǎn)擊，把很多詞都加進(jìn)去。我們要知道，在每一個(gè)關(guān)鍵詞下，即使是同一張創(chuàng)意圖，它所獲取到的點(diǎn)擊率都是不一樣的。如果關(guān)鍵詞很多，那我們想要把每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、權(quán)重都做好是很難的，所以前期選詞數(shù)量一定要精簡(jiǎn)。

　　一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)品5-10個(gè)詞左右，非標(biāo)品10-15個(gè)詞左右即可。但是選詞該怎么選？選大詞還是二級(jí)詞？

　　建議以精準(zhǔn)的核心詞為主，就是我們會(huì)將其作為詞根的精準(zhǔn)詞，比如我們一款雪紡連衣裙產(chǎn)品，我們就可以雪紡連衣裙作為主打核心精準(zhǔn)詞去做權(quán)重。

　　當(dāng)這一關(guān)鍵詞質(zhì)量分上十分，權(quán)重做好后，后續(xù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)偌右?雪紡連衣裙"為詞根的詞，直接加上去就會(huì)是高權(quán)重的詞，省去了后續(xù)再拉權(quán)重的功夫。

　　二、 中期

　　中期在我們權(quán)重拉升好了之后，我們就要開(kāi)始逐步考慮去優(yōu)化我們的投產(chǎn)了。

　　1、保證計(jì)劃?rùn)?quán)重?cái)?shù)據(jù)情況下，去降低相關(guān)出價(jià)溢價(jià)

　　在優(yōu)化投產(chǎn)方面，我們知道是一方面降低花費(fèi)，一方面提高產(chǎn)出。但在降低花費(fèi)方面，不是說(shuō)去降低花費(fèi)高的詞或者人群，而是在保證計(jì)劃?rùn)?quán)重、數(shù)據(jù)的情況下，去降低相關(guān)的出價(jià)或者溢價(jià)。這里有個(gè)前提就是說(shuō)要保證數(shù)據(jù)，不能說(shuō)，我們?yōu)榱私档突ㄙM(fèi)，把最能燒出去錢的關(guān)鍵詞和人群給暫停，給刪除了。那這樣的話，在我們降低花費(fèi)的同時(shí)，產(chǎn)出也會(huì)在很大程度上被降低了，這就與我們開(kāi)多多搜索做好投產(chǎn)、做好數(shù)據(jù)的初衷不符了。

　　2、數(shù)據(jù)差不能隨便停掉，而是要優(yōu)化

　　再說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題，在這個(gè)階段中，如果我們多多搜索的數(shù)據(jù)差，要不要停掉多多搜索？

　　我的建議是不要隨便停掉多多搜索，我們開(kāi)多多搜索，最終的目的無(wú)非就是拉升搜索，或者做好投產(chǎn)，不是為了開(kāi)車而開(kāi)車。所以在數(shù)據(jù)差的情況下，我們所要考慮的，應(yīng)該是怎么去優(yōu)化，而不是說(shuō)停掉它。

　　并且多多搜索很忌諱開(kāi)開(kāi)停停的，這樣會(huì)很影響權(quán)重，且多多搜索的效果是需要逐步積累的，短時(shí)間開(kāi)車，也是很難做出效果的。

　　而且，多多搜索數(shù)據(jù)差也要看是什么數(shù)據(jù)，如果只是投產(chǎn)稍差，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)。那在這一情況下，多多搜索的數(shù)據(jù)是在拉升我們的搜索權(quán)重的，一旦隨意停，多多搜索給搜索帶來(lái)的拉升作用就會(huì)逐步降低甚至消失，那搜索權(quán)重也就會(huì)跟著降低，導(dǎo)致整體的搜索流量下滑。

　　所以大家一定要記得，多多搜索數(shù)據(jù)差的話，我們的思路不應(yīng)該是什么時(shí)候停掉，而應(yīng)該是該如何優(yōu)化操作。

　　三、 后期

　　當(dāng)后期，我們的計(jì)劃成熟了，這個(gè)階段我們還想要優(yōu)化該怎么操作呢？

　　這個(gè)時(shí)候很多商家還是和之前的操作一樣，即正常去操作，不過(guò)我想說(shuō)的是，對(duì)于一個(gè)成熟的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，任何一點(diǎn)小的變動(dòng)，都可能會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)出現(xiàn)較大的波動(dòng)。

　　尤其是在刪減關(guān)鍵詞、刪減人群這些方面，就更是需要格外的注意。那在這一階段，我們想要嘗試一下新的玩法該怎么辦呢？

　　最好的辦法就是新建一個(gè)計(jì)劃，

　　比如說(shuō)我們想要測(cè)試一下新的關(guān)鍵詞，那我們可以針對(duì)該商品去新建一個(gè)計(jì)劃，在新的計(jì)劃中測(cè)試這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，以兩個(gè)不同的計(jì)劃去操作同一款商品。即使只是修改關(guān)鍵詞匹配方式這樣的操作，也建議最好通過(guò)新計(jì)劃來(lái)操作。并且，在一個(gè)計(jì)劃中，我們采取關(guān)鍵詞的匹配方式最好是統(tǒng)一的，如果想要測(cè)試不同匹配方式的效果，一定要通過(guò)新計(jì)劃來(lái)操作。

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