隨著眾多運營課程的講解和業內大佬的普及，主圖重要性已經深入到每個電商人的心中。但不知你們聽過一句話沒有，"主圖決定點擊率，詳情頁決定他買不買你"。也就是說，想要提升轉化率，詳情頁優化也是不可或缺的一環。

　　好的詳情頁，可以大幅度提升靜默轉化，（不詢問客服直接下單），既節省了溝通成本，還促成了訂單，詳情頁的重要性可見一斑。

　　詳情頁的后臺操作

　　在講詳情頁優化工作前，先普及詳情頁的基本操作，（熟悉操作的商家可以跳過本段）

　　點擊【商品管理】-【商品列表】，可以看到上架的商品，點擊編輯可進入商品編輯頁面

　　下拉找到【商品詳情裝修】，點擊【編輯詳情】，會進入到如下頁面。如果你已經提前讓美工做好了詳情頁圖片，點擊左側的圖片可以直接上傳。

　　詳情頁的排版要求

　　由于多數消費者喜歡無線端網購，所以詳情頁的排版尤為重要，必須配合消費者的使用習慣做到一屏一賣點。即商品詳情頁每一頁內容恰好能被手機屏幕完整呈現。

　　排版要求不止于此，以下幾點可以參考。

　　1. 結構

　　常見的結構有55、73、262三種。55結構指的是文字和圖片55分，文案和圖片的組合順序可以上下或者是左右。從審美角度來說，左右順序比較好。

　　73結構即文案占比30%，產品圖片展示占比70%。這種結構即上面提到的一屏一賣點的最好展示結構。

　　賣點文案會展示在圖片正上方，標題醒目吸引買家注意。產品展示則占據圖片70%的面積，最好凸顯文案賣點。

　　262結構：上部分文字20%，中部圖形60%，下部文字20%。如果你的產品不需要詳細介紹產品的性能，材質等，簡單兩句話即可描述產品賣點，完全可以使用"廣告語+圖片+廣告語"結構。

　　比如"蘋果"，"脆甜可口"+圖片展示+"不甜不要錢"（廣告語隨便寫的，不必糾結）。

　　2. 配色

　　主色的確定會影響整個頁面的格調，建議畫面色彩不超過三種色相。配色比例最好是70%的主色，25%的輔色，5%的點綴色。

　　家居、棉織品等產品，可采用相鄰配色的方式，營造出溫馨柔和的感覺，激發人的購買欲。

　　間隔配色利用顏色的大膽組合，給人強烈的視覺沖擊。非常適合節日促銷。

　　詳情頁的優化點

　　1. 好評曬圖

　　由于消費者在收貨前不能看到實物，所以以往買家評價就顯得尤為重要。詳情頁添加好評曬圖是為了提升買家對商品的認可度。

　　關于曬圖的位置，這個根據產品來定。數碼電子產品，曬圖要放在功能介紹之后，畢竟買家最關注的是產品的性能和使用；如果是服飾類，曬圖放在前3張的位置最好。

　　帶圖評價最好能凸顯衣服的款式顏色，讓新用戶看到買家秀也有下單的欲望，而不是看到買家秀避而遠之。

　　2. 商品教程

　　不是所有的產品都需要商品教程。如果你的商品是生活中不常見的，或者是大多數人都不熟悉相關方法的，那么就可以在詳情頁中加入使用教程。

　　有些商品教程太過繁雜，我建議不要添加。（比如自行車、木質創意盒），這類產品在詳情頁占比過大，其他的內容就需要縮減，盡量不要顧此失彼。

　　3. 詢單引導

　　有些商品教程復雜，不便添加。但是一定要加入引導信息，讓買家去詢問客服，索要商品教程。詳情頁中的詢單引導必須添加，記得提前錄制好使用視頻。

　　4. 多個sku

　　服飾箱包類同一產品會有多種款式，顏色圖案的細微差別僅依靠輪播圖遠遠不夠。詳情頁展示會有意想不到的驚喜。

　　高清圖方便顧客挑選樣式和圖案，還能降低售后糾紛。

　　5. 質檢報告和承諾書

　　拼多多上假貨一直為人詬病，畢竟誰也不想花錢買到假冒偽劣的商品。護膚品、家電等類目產品如果有質檢報告的話，無疑給買家吃了定心丸。

　　其他如官方承諾書等也可加入詳情頁，承諾書一般都會承諾賠償標準，這些賠償補貼解決買家的后顧之憂。

　　6. 優惠活動

　　優惠活動是吸引消費者慣用的手段，效果也最明顯。有句古話說的好嘛，"人為財死，鳥為食亡"。所以店鋪的優惠活動一定要寫在顯著的位置，不僅詳情頁需要，店鋪公告，主圖都要打上優惠的標簽。

　　優惠活動的位置顯著，字體也要加粗放大（同時兼顧美觀）。

　　7.關聯營銷

　　所謂關聯營銷，就是在詳情頁添加其他相關產品的信息，引導買家購買店鋪的多種產品。這樣可以提升其他產品的轉化率。

　　這種操作基本會出現在比較成熟的店鋪，但是新手商家如果產品足夠多，也是可以借鑒使用的。

　　8.拼團指南

　　有些拼多多買家不了解如何拼團，導致錯誤的選擇了自己開團。開團數量多，難以成團的話，會讓買家和訂單流失，為避免這種情況，我們在詳情頁放入拼團指南促進成團率。

　　拼多多新人不熟悉平臺操作，需要提醒。這點相比前幾點來說不值一談，如果你覺得有必要可以添加。

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