一、主圖優化

　　1）.點擊率影響因素

　　a.展示位置和人群

　　優先閱讀權

　　什么叫優先閱讀權？：很簡單~其實就是一眼看去，最容易讓人第一時間關注到你的產品。怎么做到呢？ ：我們可以用到場景化圖片去展現，例如下圖：

　　我們所看到的8張圖片，點擊和轉化最高最突出的就是5號圖片，為什么這么說~首先，它區別于其他7張圖片，也就是的差異化，更容易被我們看到~這也就是我們所說的優先閱讀權，其次，它把產品的功效用場景應用化圖片直接展現出來，解決了我們顧客的顧慮！

　　b.用精準的賣點 相關的賣點

　　1.精準的賣點是什么？我們每個賣點都對應一種人群，所以我們的廣告都是針對賣點相對應的人群。

　　2.產品本身 款式 拍攝 創意 角度 明暗

　　3.產品本身的銷量

　　4.品牌：知名品牌要放logo 或者自己需要打造自己的品牌也需要放

　　5.價格價格太高會影響

　　6.文案

　　a.直擊痛點。消費者最關心什么，你就表達什么.

　　b.措辭大白話，秒懂。讓消費者看到你的文案的一瞬間都明白你想表達的意思 ，不要繞彎子，不要用一些生僻的文字和措辭方式。

　　c.適當的使用互動型的文案 。比如胖MM看進來，比如你還在用老款嗎？等等，溝通或者帶人稱的文案

　　d.不要畫蛇添足，文案不是必須的。如果你所經營的產品，就展示清楚產品即可 ，那么就不要多說話，并不是所有的主圖都一定需要配上文案的。

　　e.賣點可以是產品功能，也可以是活動促銷等利益點。

　　7.圖片展現形式: 用差異化去搶到優先閱讀權和用場景應用化圖片直接展現出來，解決了我們顧客的顧慮

　　2）、提煉賣點

　　1.競品和自己的問大家

　　消費者最關心的問題到底是什么？ 消費之前考慮的問題。

　　2.評價問題收集

　　收到貨之后的評價，收貨后的感受。表達失望和滿意的點

　　追評，我們還能找到消費者在后續使用的過程中的感受和建議，用來改進我們的產品。

　　3.客服問題收集

　　能夠聊出很多我們想不到的細節,為什么來我店鋪來購買

　　案例1兒童枕頭

　　新生兒其實是不需要枕頭的，因為他的脖子還沒發育好，如果要買，和成人枕頭不一樣，不是為了墊高頭部，而是媽媽發現寶寶睡覺頭老是往一側歪，擔心把頭睡偏了，這個枕頭還有個名字叫防偏頭枕。

　　在大家都理解了這個之后，都會覺得圖7的點擊率會稍微高一點，因為他放了寶寶2個后腦勺對比圖。對吧。這個叫把核心賣點的效果，圖片當做語言來表達。

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