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拼多多無貨源店群好做嗎(現(xiàn)在做拼多多無貨源店群模式還能掙錢嗎)

瀏覽量 162 時間 2023-03-04 16:54:41

  拼多多的消費者印象是“低價”“薄利”“分享”“砍價”“9塊9”“優(yōu)惠券”“邀請”“假貨”

拼多多第三方服務(wù)市場代運營

  拼多多的商家印象是“流量大”“紅利”“引流”“補貼”“下沉”“盜圖”“罰款”


  拼多多一度成為互聯(lián)網(wǎng)圈和電商圈,甚至是金融圈的明星,一夜之間,朋友圈全都在分享,邀請,拼團,砍價,評論,忙的不亦樂乎。


  電商玩家站在“社交電商”與“搜索電商”的岔路口,開始不淡定。


  對于很多人來說,拼多多無貨源模式是個門檻最低的玩法。我把我測試的成功玩法,詳細分享一下。


  開店:


  拼多多一個身份證可以開2家個人店,一個營業(yè)執(zhí)照可以開5家企業(yè)店。個體工商戶算個人店。


  注冊和開店流程很簡單,官網(wǎng)有響應(yīng)的邀請鏈接。


  個人店保證金2000,企業(yè)店保證金1000,生鮮類目保證金8000。


  如果想開生鮮店,最好是一次性把兩份保證金都交了。因為充值保證金的時候,說沒有任何手續(xù)費,但是第二次充值就會收0.6%的保證金了。這個話題,真是拼多多的大坑。


  不管是筆記本還是臺式電腦,都要準備好無線網(wǎng)卡,和無線網(wǎng)設(shè)備,帶流量卡的那種。


  還要多準備幾套買家賬號,從手機號,到支付寶到手機,全套都要準備好。


  去網(wǎng)上買一套采集軟件,和一套批量發(fā)貨軟件,有時候還需要客服管家用于全天在線自動回復客戶。有的軟件是可以集成這幾種功能在同一個軟件里面的。建議,做就準備個全套。也不貴,找準了一年才幾百塊錢。


  貨源:


  每個做電商的或多或少都有自己的貨源。無貨源模式,說無貨源,其實我理解為是一種不囤貨的玩法。


  不囤貨又有兩種思路,一種是一件代發(fā),找到自己的上游供應(yīng)鏈,談好價格做代發(fā)。


  第二種是批量采集銷量好的或應(yīng)季的,然后自己用提前準備好的買家賬號去買。


  如前面所說,你至少要有一點點的電商經(jīng)驗,朋友圈的微商也算。年初我就遇到過一個超級小白,本職工作室賣保險的,想學電商,想以后能不能在網(wǎng)上賣保險公司發(fā)的那一堆福利……


  除了閑魚,我建議上拼多多賣吧,有貨了就賣貨,沒貨的時候,用無貨源模式養(yǎng)著店。


  不過可惜一丁點基礎(chǔ)也沒有,連在網(wǎng)上交流客戶都沒感覺。


  我就納悶了,你平時不在微信賣東西嗎,不賣保險嗎?


  他說他平時的微信都是用語音約客戶來聽公司的宣講課的……


  選品:


  無貨源的選品幾乎是不動腦子的。只要確定了類目,大概對這個類目有點了解,就去批量采集,無貨源的經(jīng)營和自己有供應(yīng)鏈的完全不同。看上哪個就采哪個,不需要考慮好不好賣,不好賣的一個星期之后市場就會告訴你結(jié)果,0銷量的直接下架換新品就行。


  至于產(chǎn)品來源,大部分是來自淘寶聯(lián)盟。


  設(shè)置好聯(lián)盟賬號之后,批量采集的時候,不管根據(jù)銷量,還是根據(jù)利潤來排名,最終都是淘寶聯(lián)盟里面的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品是足夠用的。


  說到這里,好像應(yīng)該傳一張操作圖,不過第三方軟件的截圖,我想了想還是沒必要傳了。


  每個人選的工具不一樣,無貨源的思路基本都是一樣的。如果需要,私下找我要吧,再教你個省錢的方法。


  選品雖然不用特別挑揀,也要簡單做一下布局的,比如你做的是休閑食品,休閑食品的分類也很多。面包和巧克力都算,最好是相對再垂直一些,比如做巧克力,那就先看拼多多的搜索長尾詞,在采集軟件中挨個輸入長尾詞。出來的幾萬個產(chǎn)品,挑選前面幾百個代表性的,上傳完畢,等待數(shù)據(jù)。


  上傳產(chǎn)品:


  上傳產(chǎn)品也是用軟件的,拼多多允許你傳500個產(chǎn)品,新店允許先傳3000產(chǎn)品,當?shù)赇佷仢M3000產(chǎn)品以后,就會有日上傳總數(shù)的限制后面每天傳50個。不過也有個小技巧,就是批量刪除一些銷量為零的產(chǎn)品,保持產(chǎn)品的持續(xù)大量更新,也是個很好的玩法。


  客服和跟單:


  用軟件設(shè)置自動回復防止漏單。因為畢竟是無貨源店鋪,產(chǎn)品太多,后期一個人管理多個店,客服是沒必要面面俱到的,所以前期設(shè)置好自動回復,交給軟件就行了。如果有的客戶咨詢之后對機器人的回復不滿意也不要緊,這種挑剔的客戶,就不要服務(wù)了。所以從這個意義來說,機器回復,是過濾客戶的一種手段。


  發(fā)貨:


  如果一天十單訂單以內(nèi),怎么發(fā)都可以,但是一天如果超過二十單,手工發(fā)貨肯定是忙不過來的。又要核對訂單,又要填單號。所以肯定是要交給軟件來批量處理。


  這里用的軟件要有導出商城訂單的基本功能,還要有登錄淘寶賬號批量下單的功能。


  但是一定要注意防止淘寶的稽查,因為買家賬號異常,也會被關(guān)小黑屋的,具體參考蟻盾。


  我運營半個月,遇到過一次稽查,搞到后來發(fā)現(xiàn)IP地址和設(shè)備也被“照顧”樂。后來改用無線網(wǎng)就是這個原因。


  關(guān)于利潤空間,我測試過,拼多多目前對軟件批量上傳的行為,是默許的,但是對產(chǎn)品總數(shù)和利潤監(jiān)控比較苛刻。拼多多允許你從淘寶聯(lián)盟采集的產(chǎn)品最高加價8%銷售。如果算上淘寶聯(lián)盟給你的返利,平均利潤在10%左右。


  換句話說,拼多多允許你這樣通過采集的方式搬運淘寶的產(chǎn)品,但是不許你擼的太狠,不讓你賺太多錢。


  我們復盤的時候也會討論,拼多多為什么會這樣。猜測的幾個原因的可能性比較大,一是拼多多屬于新平臺,他們需要大量的產(chǎn)品來填充和豐富平臺產(chǎn)品。另外,做過拼多多的都知道,拼多多的運營團隊,其實非常喜歡從微信和淘寶拉客戶,而拒絕自己的客戶導入微信和淘寶。也是這一點外人看上去很小氣的規(guī)定,讓拼多多完成了原始用戶的積累,成就了今天的拼多多。


  拼多多不允許聊天窗口出現(xiàn)任何其他聯(lián)系方式,不允許發(fā)貨的時候箱子里面放任何二維碼和導流卡片。


  不允許任何站外形式的交易。違者都是大額罰款,而且稽查靈敏度非常高。


  這一點在做無貨源的時候要注意防范相關(guān)的風險。


  如上就是拼多多無貨源的大概思路和具體玩法。我不是專業(yè)拼多多玩家,不過以上都是本人基于前兩年的淘寶無貨源玩法,實測摸索出來的拼多多無貨源玩法。


  拼多多平臺能夠在各大電商平臺的夾縫中迅速崛起,一定是有核心商業(yè)模式不可替代,另外也與淘寶和騰訊某個階段粗獷型的發(fā)展,淘寶和微商兩大陣營碰撞出的巨大紅利有關(guān)系。


  微信的大流量,成了微商崛起的土壤;淘寶的大供應(yīng)鏈,成了社交電商的巨大靠山。


  二者相互滲透,大板塊碰撞出大平臺,大平臺充滿各種小機會,這個小機會就是無貨源。本質(zhì)上和整個互聯(lián)網(wǎng)版圖逐漸發(fā)展完善過程中,前期某個特定階段出現(xiàn)的信息不對稱高度相關(guān)。


  操作過程中,還是遇到了很多問題的,比如零食有保質(zhì)期,保質(zhì)期快到了,就要精細化更新一批產(chǎn)品的生產(chǎn)日期。


  再比如某個產(chǎn)品淘客下架了,人家在淘寶找不到這個產(chǎn)品,到拼多多試一試,發(fā)現(xiàn)你店里有。雖然貴一點,還是下單了。但是當你拿著訂單去淘寶下單,同樣面臨買不到的產(chǎn)品,這就得解釋一下給客戶退款。


  如果退款不及時,導致發(fā)貨不及時,就會造成虛假發(fā)貨。拼多多的延遲發(fā)貨和虛假發(fā)貨罰款是疊加的,如果不發(fā)貨,前后要賠10塊錢。出現(xiàn)這種情況,如何妥善處理,以最小的代價,做到不賠錢甚至還賺好評,多年電商老手應(yīng)該各有各的辦法。我的具體方法是先“發(fā)貨”,算好日子等到客戶收獲那一天提前打電話過去,告訴客戶快遞出了問題,安排補發(fā),這一單麻煩先給確認一下。稍后微信退還全款。這樣一來,一個空包的成本,換了一單坑產(chǎn),運氣好的還能要個好評。老司機應(yīng)該能看懂。


  總之,產(chǎn)品布局和店鋪規(guī)劃得當,后期店鋪穩(wěn)定以后無貨源模式單人月收入1萬,就是個起點。這對于很多做電商的朋友來說,這點收入微不足道,不過對于很多兼職做電商或新入門,不會開車不會SD的朋友來說,這倒是一個電商行業(yè)快速入門的最低門檻。


  凡事只要耐得住寂寞,熬得過冬天。就能養(yǎng)成自己的行業(yè)經(jīng)驗,積攢自己能量,儲備自己的資源。


  最后還是建議,當通過自己的努力實現(xiàn)穩(wěn)定盈利以后,一定要多花時間,鉆研直通車,鉆研付費推廣,這才是放手去博實現(xiàn)理想的最廣闊空間。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于拼多多代運營收費價格、拼多多代運營可靠嗎等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。

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