今天跟大家分享多多搜索和多多場景的區別是什么？

　　多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推廣，針對的是搜索流量，搜索流量就是用戶搜索想要的關鍵詞，比如紙巾、衛衣、鞋子等等出來的展示頁面，廣告位的展現方式是每6個商品中第一位就是廣告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。

　　想要做好拼多多的店鋪推廣，那么肯定也需要先去了解一下拼多多的推廣方式，其中很常見的推薦就有拼多多的搜索和場景推廣，下面我就給各位賣家詳細介紹這兩者的區別。

　　一、兩者含義和區別

　　1.多多搜索

　　多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推廣，針對的是搜索流量，搜索流量就是用戶搜索想要的關鍵詞，比如紙巾、衛衣、鞋子等等出來的展示頁面，廣告位的展現方式是每6個商品中第一位就是廣告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。

　　廣告位商品右下角會顯示一個小小的“廣告”標識。

　　然后商家可以通過關鍵詞競價拿到這些廣告位排名。

　　扣費模式：按單次點擊付費。

　　多多搜索屬于人找貨，用戶目標明確，成交意愿強，因此多多搜索得到的流量精準，轉化快，因此對比多多場景，花費會更高。因為要用戶搜索特定的關鍵詞才能看到廣告商品，因此曝光度是不如多多場景的。

　　2.多多場景

　　多多場景付費推廣的展現是在各種活動資源位，等著用戶瀏覽，就像逛街擺攤一樣，是人逛貨?？吹接懈信d趣的喜歡的商品就點進去查看。用戶可能本身沒有這個需求，只是逛的時候被刺激到了。

　　因此多多場景曝光很大，但同一個場景里有多個商品，因此競爭也大，并且用戶所以轉化沒有多多搜索那么高，用戶可能只是看到場景廣告感興趣順手收藏，并不一定直接產生轉化。所以多多場景主要是通過：多次展現來收割轉化，轉化時間長。

　　扣費模式：多多場景雖然曝光大，但采用點擊付費，展現不扣費。對于大家來說還是比較實惠的。因此，多多場景的花費沒有多多搜索那么大。

　　3.轉化區別

　　對于多多搜索來說一般流量精準度較強，畢竟只有買家需要這個商品的時候才會搜索，也就是轉化率更高一些;而場景的話是根據我瀏覽過、我喜歡的去進行展現，消費者再進行點擊收藏，而不代表剛需，場景轉化也一樣高，只是說轉化的時間可能會長點。

　　4.流量來源區別

　　多多搜索和都鐸場景流量來源是不同的，多多搜索是通過關鍵詞進行搜索、點擊瀏覽的，也就是俗稱人找貨;而多多場景的話是根據不同的人群進行商品的展現，是貨找人。而這兩個推廣方式都有著自己的優勢存在。

　　5.流量類型區別

　　多多搜索的流量類型大部分是為新客戶，但場景的話多部分是瀏覽過且對商品進行收藏過的，這類型的用戶展現的力度會更強，多多場景可以稱之為：第二次展現收割轉化。

　　其實 對于多多搜索而言，流量的精準度和拼多多關鍵詞權重肯定會更高，如果商品前期主要核心為穩定起步且追求轉化的話，那我們可以開多多搜索的。但多多搜索的點擊花費可能較高，而且人群的轉化也是根據對比后再進行下單購買的。這可以說明多多搜索要在你產品客單價、營銷文案都具備優勢。

　　其實總體來說，多多搜索適合新品推廣，不追求快的商家、商品。而多多場景適合測圖、快速獲取流量的商家，但商品轉化要做好優惠方案。所以要使用哪個就需要看商家自己的選擇看自己想要達到的要求到底側重于哪個。

　　二、兩者如何選擇

　　1.新店先用多多搜索來做基礎銷量和定位人群

　　新店對比老店自然流量少，商品店鋪的權重排名都低，因此需要精準的流量和基礎銷量，這時候搜索流量就很合適了，給店鋪增加展現和流量，也能增加基礎銷量。

　　并且關鍵詞付費推廣，是能精確到多級類目的，以零食為例子，關鍵詞做好了平臺就會知道你不但是賣零食的，還是賣盒裝海鴨蛋黃酥的，所以先做流量精準的多多搜索，給你的商品鏈接做好銷量和人群基礎，之后場景推廣的流量也能更精準。

　　2.多多場景適合快速起量

　　多多場景因為競爭大，轉化不高，所以就得要求商家本身主圖、詳情做的優秀，產品過硬，有足夠競爭力，有強刺激力能促進轉化，因此適合轉化率穩定，需要快速起量的店鋪，或者是快消品、應季商品等。能幫助沖刺排名，滿足活動門檻等等。

　　比如商品主圖沒有吸引用戶的點，就算是花錢買個好位置，也不會有人點進去瀏覽。

　　這也是前期，我們需要測圖測詞的原因，就是為了后期推廣的時候，減少變量，少花冤枉錢。

　　部分新店鋪，可能內功還沒有優化好，是不建議貿然投入的，但因為多多場景里展現不扣錢，點擊才扣錢的機制，可以用來測圖測款，如果商品主圖沒有吸引用戶的點，就算是花錢買個好位置，也不會有人點進去瀏覽。

　　這也是前期，我們需要測圖測詞的原因，就是為了后期推廣的時候，減少變量，少花冤枉錢。

　　3.標品更適合用多多搜索

　　款式固定，僅需要簡單對比的標品，更適合去做搜索排名，因為用戶一般只看前面幾個就會下單了。所以獲得排名幾乎等于獲得大部分的流量和轉化。換句話說，不用多家對比不用逛的商品適合用多多搜索。

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