多多搜索是我們新店獲取流量的重要方式，但很多商家朋友都其實(shí)都不太懂，里面的出價(jià)，溢價(jià)，這個(gè)價(jià)那個(gè)價(jià)的確很難搞懂，今天這一篇文章就來和大家聊聊多多搜索里面出價(jià)和溢價(jià)的區(qū)別，以及新品做推廣時(shí)的正確打法。

　　一、基礎(chǔ)出價(jià)說明

　　我們說的出價(jià)，其實(shí)就是指基礎(chǔ)出價(jià)，你的出價(jià)決定了你的競價(jià)排名，間接地決定了能拿到多少曝光和流量，出價(jià)的提高，能提升總體的競價(jià)排行和流量曝光。

　　二、溢價(jià)說明

　　溢價(jià)主要分為精確匹配溢價(jià)和人群溢價(jià)。

　　精確匹配溢價(jià)是用來輔助關(guān)鍵詞的，提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性，當(dāng)顧客搜索的和你所設(shè)置的關(guān)鍵詞相同或是同義詞時(shí)，溢價(jià)就能提高在這部分流量上的競爭能力。比如你和別人都做了“大碼男裝衛(wèi)衣”這個(gè)關(guān)鍵詞，你提升了溢價(jià)，就會(huì)比別人排名更靠前。用了精確匹配溢價(jià)就能保證你的流量大部分都是搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)來的。

　　人群溢價(jià)，是針對人群的，是提升你想要獲取的定向人群流量。

　　總結(jié)來說，溢價(jià)都是為了提升精準(zhǔn)流量的，這是和基礎(chǔ)出價(jià)的最大區(qū)別。

　　三、新品的正確打法

　　知道了基礎(chǔ)出價(jià)是調(diào)整總體流量，溢價(jià)是調(diào)整精確流量之后。那我們就能根據(jù)這兩者來確定新品的正確打法了。

　　就是低出價(jià)高溢價(jià)，也就是減少總體流量，提升精確流量。

　　為什么要這么做，因?yàn)閷τ谛缕穪碚f，我們還在于一個(gè)銷量、評價(jià)少，標(biāo)簽混亂的階段。如果我們引進(jìn)了很多泛流量，一些客戶進(jìn)店來，看到我們的銷量沒那么多，好評也沒那么好，內(nèi)功也沒有優(yōu)化得很成熟，那么轉(zhuǎn)化一定是不高的。這樣的泛流量吸引進(jìn)來也沒用，甚至還會(huì)降低系統(tǒng)對我們的質(zhì)量判定。所以要根據(jù)行業(yè)均價(jià)來降低基礎(chǔ)出價(jià)，但也不要降低太多，還是需要保證基礎(chǔ)的曝光和流量的。

　　所以我們在新品階段，要的是獲取精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化率高，需求明顯，即使我們各方面條件差了一些，但是符合精準(zhǔn)客戶的要求的，等于專為這類客戶打造，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率肯定是更高的。這樣的精準(zhǔn)流量對我們產(chǎn)品的提升才是行之有效的。

　　所以為了力求精準(zhǔn)，前期的關(guān)鍵詞也盡量選擇長尾詞。同時(shí)精準(zhǔn)流量進(jìn)來，還能給我們打上正確的標(biāo)簽，讓系統(tǒng)能知道判斷我們具體是賣什么產(chǎn)品的店鋪。

　　低出價(jià)高溢價(jià)，能減少我們的推廣花費(fèi)，同時(shí)精準(zhǔn)詞路。這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊提升了，我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分也會(huì)迅速上漲，質(zhì)量分養(yǎng)起來了，后續(xù)的ppc也能降低。我們的計(jì)劃權(quán)重也能提升，這才是新品前期正確的推廣打法。

　　等到了后期，我們的評價(jià)銷量都起來了，各方面都優(yōu)化好了，成為成熟的老品了，這個(gè)時(shí)候要的是曝光，讓更多的流量進(jìn)來，這個(gè)時(shí)候可以優(yōu)先調(diào)高基礎(chǔ)出價(jià)了，然后根據(jù)自己的花費(fèi)去看在轉(zhuǎn)化高的一些關(guān)鍵詞和人群上提升溢價(jià)。

　　因?yàn)樗阉魍茝V的核心就是流量精準(zhǔn)，人群精準(zhǔn)，按正確的節(jié)奏順序來才能發(fā)揮多多搜索的核心特點(diǎn)。

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