開心領免費試用平臺

　　很多的商家都選擇自己在拼多多上開店創業，而開店初期流量都是會比較少的，拼多多運營如果做好了就不用為流量和銷量發愁。拼多多這些運營方法和技巧，提高店鋪銷量必備！

　　店鋪定位

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　　開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強！定位要從這三方面考慮：商品的產業鏈、價值鏈、供應鏈！賣家可以從人群定位，價格定位，風格定位…等方面入手。

　　店鋪人群定位

　　現在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產品面向大學生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳。可以從以下幾點去考慮：

　　1.朋友圈分享；

　　2.其他APP平臺推薦；

　　3.自媒體以及公眾號的引導等。

　　店鋪內產品價格定位

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　　一、遵守商品定價規則

　　商品發布的要求：市場價<單買價<團購價。這個是商家不能觸犯的規則，否則商品不能發布。那么我們應該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實際，不能過高或過低或價格差距過大。

　　二、平臺規則

　　忌低價引流!低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的!1.最低SKU 和平均客單價不能超過三倍2.標題如果寫具體規格必須有最小規格可選3.短標題必須寫最小規格，如最低價SKU是一斤，短標題寫2斤，算低價引流。

　　三、根據自身條件定價

　　根據不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質的同時給買家最大的讓利。如果是常規商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。

　　四、為活動留一線

　　相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，建議商家在商品定價是給活動和折扣留有一點讓利空間。

　　店鋪風格定位

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　　確立自己店鋪的風格，進店讓人眼前一亮的感覺，盡量做到一想到這個商品，馬上就想到你的店鋪。大家可以從以下幾個方面嘗試定位：

　　一、美化主圖

　　我們要把店鋪裝修，標題主圖，詳情頁這些店鋪內功做好，盡可能不要千篇一律，一定要打造自己的店鋪特色。后續的一些工作我們才能更好做，比如主圖；我們店鋪的主圖你要是做的不好，那么這樣會影響我們的點擊率，沒有點擊你就是曝光在多也是沒有用的，所以前期內功做的不好到后期店鋪就沒辦法生存。

　　二、寶貝分類

　　上架寶貝時，寶貝分類最為重要，一個好的產品在沒選對分類時，也會影響到它的點擊率以及銷售量。

　　產品的重要性

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　　不管你是什么樣的店鋪，產品永遠是重中之重，可以從一下幾個方面入手：

　　選款：

　　市場調研現在什么產品適合網上電商銷售，消費者的喜好，目前的消費趨勢，和拼多多平臺的管控模式是如何，拼多多喜歡什么樣的產品進行前期調研。拼多多運營做好選款要分別從這兩點出發：

　　外部因素：看看市場需求如何，同時還要符合買家的喜好。通常最好是性價比較高、實用性強的當下應季產品或爆款；

　　內部因素：根據主營類目及自身優勢去選，店鋪的商品盡可能都是相關性高的，還要確保是貨源穩定、有價格優勢的優質款式。

　　產品質量

　　其次商品的質量是店鋪長久生存下去的根本，所以拼多多運營一定要認真檢查商品的質量，在發貨前再檢查一遍，以免因為一點小問題為店鋪帶來更多的售后問題。進行好的管控，產品質量，產品安全等問題要有嚴格的管控標準，禁止偽劣產品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽，以免被平臺罰款或者違規降低店鋪權重。

　　發貨速度

　　另外發貨速度也是影響買家體驗的重點之一，這一點也是拼多多抓得比較嚴的，所以運營要監督好發貨速度及物流更新情況，必要時及時更換物流公司。

　　關鍵詞

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　　在上架之前，必須要有熱搜索的關鍵詞。一個好的關鍵詞極為重要，熱搜索詞能引流精準的成交機會，也能給店鋪帶來更多的轉化率！

　　店鋪推廣

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　　如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時代了，有好的產品只有宣傳出去了，別人才會知道，所以要選擇推廣渠道來宣傳自己的產品。

　　1、新品活動；

　　2、付費推廣；

　　3、搜索推廣；

　　4、開直通車；

　　……

　　店鋪推薦位設置

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　　拼多多商品展示模塊好處與設置：

　　可以通過熱賣寶貝推薦，到達另外一個新品寶貝的引流過程。設置了店鋪推薦位置，可以幫你引流到另兩個寶貝的成交率，如：親，店鋪有一款銷量是 1000 筆，每次成交量到達 33 筆，那么這個熱賣的寶貝每天都會有人去搜索、去點擊等流量進入。

　　客服的重要性

　　服務做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會導致店鋪流量下滑嚴重。這里最主要抓好客服的回復，要及時解決買家的問題；遇到差評也要第一時間處理，盡可能讓后面的買家給予好評，將差評壓下去。

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