在拼多多場(chǎng)景推廣中，大家知道如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流嗎?今天青島拼多多代運(yùn)營(yíng)公司和大家分享一個(gè)自己常用的方法，如何正確的搭配人群和資源位去觸發(fā)1毛錢低價(jià)流量?感興趣的小伙伴趕快看過(guò)來(lái)吧!

　　本篇文章主要通過(guò)人群和資源位應(yīng)用詳解、搭配實(shí)操案例和優(yōu)化平衡流量和產(chǎn)出這三個(gè)方面展開(kāi)，下面就來(lái)看一下拼多多代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的具體內(nèi)容。

　　一、人群和資源位應(yīng)用

　　做拼多多推廣時(shí)，大家首先要理解推廣中的各個(gè)變量，他們可以用來(lái)達(dá)成什么目的。

　　小編常用人群定向有訪客重定向、相似商品定向、葉子類目定向、相似店鋪定向，一般情況下不會(huì)同時(shí)打開(kāi)，而是根據(jù)你所需要的節(jié)奏和流量增幅需求做調(diào)整。相似商品定向的人群比較活躍，大部分產(chǎn)品推廣的人群消耗都很快且效果不穩(wěn)定，針對(duì)這樣的情況，雖然它圈的人群數(shù)量沒(méi)有葉子類目定向的大，但還是要適當(dāng)降低人群的溢價(jià)。

　　在資源位的搭配商，5個(gè)資源位里商品詳情頁(yè)的承接頁(yè)在商品頁(yè)面，新品可以先不投，先去選擇其他的3個(gè)資源位。

　　二、搭配實(shí)操案例

　　1、測(cè)款、測(cè)圖階段

　　在設(shè)置人群和資源位溢價(jià)前，先去了解各個(gè)人群和資源位能覆蓋的人群數(shù)量，一般情況下，人群圈人數(shù)越多能相交投放的人群量就越大。在這個(gè)階段，大家要通過(guò)投放去獲得平臺(tái)對(duì)女裝類目以和店鋪類似商品的反饋。

　　2、單品養(yǎng)權(quán)階段

　　完成測(cè)圖測(cè)款后將主推商品和圖片確定下來(lái)，伺候商品銷量還不高，所以不能帶了足夠的流量，所以要利用付費(fèi)流量去把單品轉(zhuǎn)化率和銷量提上來(lái)，此前也要做好內(nèi)功的優(yōu)化。

　　3、銷量爆發(fā)階段

　　銷量起來(lái)后轉(zhuǎn)化率也穩(wěn)定了不少，在爆發(fā)階段，大家要做的就是通過(guò)各種推廣渠道去盡可能的獲得流量。

　　三、優(yōu)化平衡流量產(chǎn)出

　　具有的優(yōu)化方案如下：

　　1、人群/資源位流量低產(chǎn)出低

　　先找問(wèn)題所在，如果是組合的問(wèn)題，可以去添加其它的定向溢價(jià)，如果是溢價(jià)低了，可以提高溢價(jià)。

　　2、人群/資源位流量低產(chǎn)出高

　　這代表著人群和資源位不滿足店鋪產(chǎn)品拿流量的需求，鑒于它的產(chǎn)出較高可以先不刪除。如果其他的人群和資源位可以獲得足夠的流量，可以先不管且給他少部分流量，如果其他人群得不到流量可以適當(dāng)增加價(jià)格。

　　3、人群/資源位流量高產(chǎn)出低

　　這種情況很普遍，我們應(yīng)該先去判斷定向和所推產(chǎn)品是否匹配，不匹配的話考慮節(jié)約成本可以舍棄，如果人群定向精準(zhǔn)的話可以先嘗試降價(jià)，去確保投產(chǎn)比。

　　4、人群/資源位流量高產(chǎn)出高

　　以上就是拼多多代運(yùn)營(yíng)帶給大家的內(nèi)容分享，大家還有什么有疑問(wèn)的地方嗎?