一、拼多多選款不可忽略的4個要點

　　1、做工和質量

　　因為買家不能觸碰到商品的實物，只能通過圖片去了解。

　　但有時候,點擊率高的圖片，銷量卻不高，原因有很多，但最致命的一個原因就是:商品的做工和質量不過關。

　　差評太多，會嚴重影響銷量。所以,拼多多商家選款時,一定要親自檢查商品的做工和質量。

　　2、審核商品圖片

　　大多數拼多多商家選款時,寶貝圖片都直接用供應商提供的圖片。但這些圖片中,并不是所有你都能用的。

　　要先自己審核一下這些圖片，之后最好自己一個一個上，體現自己的專注度，才能顯示自己的專業性，提升買家的信任度。

　　3、差異化的主圖

　　無論在哪個電商平臺，同款都是非常多的。如果價格沒有太大的優勢，拼多多商家在選款時，又沒有注意主圖的處理，導致商品主圖與別人的一樣，可以說，這個款就失敗了。

　　所以，選款時，主圖要搞出一些差異化來，有個性，才能讓寶貝更有競爭力。

　　4、應季和過季商品一起上

　　每到換季的時候，拼多多商家又該要選款了，應季的款式肯定是能激起買家的購買欲的。

　　同時，也可以選擇一些過季的熱銷款一起賣，畢竟不同的買家有不同的需求，你怎么知道不會有買家購買過季的商品呢？想做就別猶豫，用心去做就好！

　　二、拼多多場景推廣和搜索推廣大揭秘！

　　場景推廣和搜索推廣是拼多多直通車新上的兩種玩法。

　　(一）兩種推廣方式分別是怎樣展示的？

　　1.場景推廣是按千人千面展示的，展示的位置是類目頁；而搜索推廣相當于關鍵詞推廣，主要是通過買家搜索關鍵詞展現的。

　　2.場景推廣要求拼多多商品有500個銷量，才能得到曝光展現，而搜索推廣只要商品有評價即可。

　　（二）兩種方式所獲得的流量有什么不同？

　　搜索推廣因為是通過買家的搜索，引進來的流量，相對來說，比較精準一些；

　　而場景推廣是在類目頁展示，引來的流量都是泛流量，不太精準。類目的熱度對場景推廣的流量，是有影響的。

　　（三）推廣點擊率低，怎么優化？

　　場景推廣點擊率點低的話，很大原因是因為商品的主圖不夠吸引，首要優化主圖；搜索推廣則要優化標題關鍵詞。

　　最主要還是多研究同類優秀產品的主圖、價格等數據去優化。還有，出價的時候，不要浮動太大，慢慢加，效果才更好。

　　（四）怎樣的商品適合場景推廣？

　　因為拼多多場景推廣的曝光和點擊，相對來說，都會比較高。

　　所以，一般店鋪的爆款、受眾人群比較廣或是應季性的商品，開場景推廣比較好，否則，會導致商品轉化比較低。

　　悄悄告訴你，場景推廣和搜索推廣兩種方式結合使用，會更好哦！但最主要還是看商品自身的內功是否打得好，這樣再開兩個推廣，都會有一個比較好的排名。

　　三、拼多多店鋪轉化率低的原因都在這了！

　　拼多多賣家都會碰到轉化率下降或者特別低的情況，出現這種情況的原因是什么呢，如何才能提升轉化率呢？

　　1、商品基礎銷量很重要

　　都說無銷量不開車，拼多多商品具有一定的基礎銷量之后，就能夠開直通車，來更好的推廣；而且，現在拼多多大部分活動都有銷量要求，可見，基礎銷量是多么重要了。

　　開車加上活動，如果詳情頁做得好，轉化率自然就提升了。

　　2、詳情頁優化不可少

　　詳情頁是決定寶貝是否有轉化最重要的因素，所以，詳情頁的優化是必不可少的。

　　詳情頁的內容要針對拼多多買家的需求，來設計。排版也要美觀，這樣才能吸引買家往下看并購買，轉化率提升沒問題了！

　　3、商品質量是根本

　　雖說拼多多走的是低價路線，但商品的質量也必須要有保障，否則，即使前期轉化率上去了，在你收到許多買家的差評后，后期轉化率還是會被拉下來的。

　　所以，拼多多商品質量是根本，只有質量得到保障，才能讓轉化率持續穩定的提升。

　　4、主圖要清晰

　　商品主圖除了要能擊中買家痛點，吸引點擊之外，最忌諱的就是有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會讓主圖效果大打折扣，也給買家一個不好的購物體驗。

　　沒有點擊，轉化率也會受到影響。

　　5、用上平臺優惠券

　　可能部分拼多多賣家不知道有平臺優惠券這回事，現在就告訴你可以在【拼多多APP】-【個人中心】-【我的優惠券】中找到。

　　用上這些平臺優惠券，就能夠給到買家相應的優惠，擊中了買家的利益點，還有怕轉化率低嗎？

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