大家好，今天來給大家分享新手操作店鋪，應該注意些什么，看準了，你務必收藏起來哈。

　　1、主圖

　　當一個新品上架后，我們必須要明白主圖給我們帶來的好處。一個好的主圖不管是排名高低、場景展現、搜索推廣，都會帶來不少的點擊率好處，點擊率代表著流量。如果連主圖視覺都未能做好，怎么來的點擊呢？

　　這里的主圖優化，建議大家可以搜索一下自己的寶貝，看看是在第幾頁。如果你是在第10頁，那我們一樣可以通過前3個商品和后面3個商品的主圖進行優化，做出與眾不同的主圖：

　　我們不需要和第一頁或其他競爭對手競爭，我們只需要看前后幾個競爭對手就可以了。大家也要記得不同層級的對手會有著不同的思路操作的。

　　2、詳情頁

　　詳情頁，是針對轉化率的核心之一，必須做出功能齊全、商品完整介紹、拍攝角度的差異化。因為現在詳情頁我們可以在拼多多看到，很多都是雷同的，重點轉化率在于文案上了。比如美的：一晚一度電 、 格力：掌握核心科技、這就是文案了。因為美工在設計上已經融合了視覺進去了，這個時候我們就需要結合文案去增強消費者對我們的更深印象了：

　　文案與視覺的結合，當然這只是一個案例，更多的是需要根據自己的商品和類目去定不同的營銷文案，促進轉化率！

　　3、促銷方案

　　促銷方案是影響店鋪收藏、加購、轉化，還有激發未成交客戶的一些因素，對于促銷方案我們可以發送優惠券形式，比如是店慶營銷、等方面去結合優惠券營銷。

　　比如商品是29.9元的，發送5元優惠券，促銷方案是：店慶活動，回饋新老客戶，領券即可減5元。

　　那么這個促銷方案的好處就是：提高轉化，同時后期促銷5元優惠券的時候，商品依然是29.9元的原價，這樣就不需要去調整商品的價格了。調整商品的價格是非常容易降權，降低搜索和流量的，所以這里也要提醒大家，不要輕易的改動商品價格。

　　4、場景展現推廣

　　推廣是每個人都想去做，但是很多人都怕虧本，對于場景展現推廣就更加覺得是“無底洞”，但真的是這樣的嗎？答案：當然不是。

　　很多人都說：場景展現出去，點擊率很多但是沒轉化。 這個問題是很多賣家都會有的，重點如何解決呢？

　　先分析場景展現，場景展現是通過展現到別人的寶貝里面去進行展現推廣的，那么消費者肯定是有意向購買競店產品，才會選擇點擊瀏覽的，當消費者通過場景看到你的時候，點擊了代表著有興趣，但轉化上就要多加探討了：

　　1）你的商品客單價：這個最實在的問題，如果場景推廣展現的商品比競店貴，而且款式非常雷同，那你的轉化率根本提不高，這是一個轉化率上的問題了。

　　2）你的商品是否具有款式差異化優勢：如果你的商品比別人貴，但你的商品款式上具有一定的優勢，比如同款很少、產品質量硬、銷量高、評價好，當然這類型的消費者原本就需求這類型的商品，通過場景進入你的店鋪發現你的商品會更好，就轉化你的商品了。

　　總結：場景展現推廣，不是每個店鋪商品都適合，做場景展現推廣的時候，記得比如要看看自己商品的優勢、同款多不多、客單價是否具備優勢、商品差異化是否做好了，結合這幾點，再去開場景，能省下很多不必要的花費。

　　5、客服響應速度

　　客服回應的速度，決定了店鋪的權重，這一點都沒錯，相信大家做客服做店鋪的都知道，回復5分鐘咨詢率低于70%，活動報名基本不通過。活動報名不通過大部分都是因為店鋪綜合因素的問題，比如權重、評分、好評、基礎銷量都影響，如果低于70%5分鐘詢盤回復率，活動上不去，就證明權重降低，展現也降低，所以這塊必須很好的注重。對于客服的語術、培訓、響應速度。

　　6、選品

　　選品決定了你的爆款，選品更加決定了你做店鋪的難度。也有人在社區里問：我店鋪開了，不知道哪里找貨源；我要在哪里找貨源比較好。。。。

　　這些問題，說實在的，沒有優勢的產品現在做電商，不是說一定不成功，而成功的幾率會大大減少很多，為什么呢？

　　1）沒有優勢產品，客單價不好把控；

　　2）沒有優勢產品，你的質量保證不了；

　　3）沒有優勢產品，你的貨源售后保證不了；

　　4）沒有優勢產品，你的店鋪發展保障不了；

　　等等等等，原因都會存在的，那么不是廠家就沒有機會了嗎？當然不是，可以通過自己周邊的商品廠家去尋找商品做。比如你在廣州，可以做女裝。你在東莞，可以做兒童演出服。你在湖南，可以做當地生鮮水果。。。記得一句話：在周邊尋找合適的貨源，能夠把控款式、售后，你的成功幾率才能大大提升。

　　7、上新

　　寶貝上新，是對店鋪的一個激活，動銷率也會更好。特別是做季節性產品的， 比如是女裝，現在旺季是夏天，就要上秋款預熱了。秋款旺季的時候，就要上冬款預熱了，因為提前的預熱也是決定旺季時候銷量的大小。對于產品上新，好處是激活店鋪權重，還有一個好處就是能夠測試新款產品，爆款始終會有衰退的一天，你要上新品不停的測試新品爆款潛力，就算爆款衰退了，你也有其他商品替代，這樣才能夠良性循環。

　　8、老客戶營銷

　　對于老客戶營銷，可以從店鋪新品上做出很好的新品，引導老客戶繼續下單。比如短信群發等方式，通知老客戶有新品上架，下單優惠。

　　還有就是對于搜索上老客戶會有一定的優先展現的，購買過的商品，是會優先展現在搜索這個類目下的買家前面：

　　老客戶營銷帶來店鋪的權重和價值也是非常高的，不能忽略老客戶營銷這一部分哦。

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