快速提升直通車的六個要點

　　一、點擊率低帶來的后果

　　1、產品歡迎度差：排除某些熱詞超高展現、創意圖差等客觀影響，點擊率長期較低的話，系統可能會認為該款寶貝是不受買家歡迎的，權重也會越來越低，后果可想而知。

　　2、質量得分低：影響質量得分最直接的因素就是點擊率，如果點擊率低關鍵詞很難上分，高分詞也可能會掉分，推廣成本也會隨之增加，從而形成惡性循環。

　　3、出價高：單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質量分)/你的質量分+ 0.01，上面有提到點擊率低會拉低質量分，所以想要維持流量，就必須要提高關鍵詞出價出價。

　　二、點擊率的影響因素及調整方法

　　1.關鍵詞

　　初期加詞不建議添加太多，20-30個即可，多加些相對精準的詞，一方面好控制，另一方面也比較好培養，對賬戶權重培養是有一定幫助的。很多人一開始會加上百個關鍵詞，這種方法其實不太好，數據比較難控制，展現很容易飆升，數據會越來越差。拿少量精準詞先養幾天，培養下賬戶權重才是最好的選擇。推廣初期也盡量不要選大詞、熱詞，根據寶貝自身的屬性和當前的搜索趨勢選取二級、三級的長尾詞。不過選的詞一定要有不錯的搜索指數，不然質量分再高也沒什么用。比如我要賣“女褲”，女褲的款式、風格、材料、品牌等都可以成為關鍵詞的重要元素，把這些元素分析好，然后根據它們選詞。

　　只要賬戶權重沒毛病，關鍵詞相關性高，基本上是8分左右的詞，精準的描述才能帶來優質的點擊。當然在測試有了一定的數據之后，也要及時的做出調整，有低分詞果斷刪除；點擊率低，展現量高的，也就直接刪除，只要流量足夠，沒必要留下差的關鍵詞拖累整體數據。

　　2.推廣圖

　　直接影響點擊率的恐怕最最直觀的就是直通車推廣圖了。推廣圖做的好，點擊率會有很大提升，當然面對不同的類目，不同的人群，推廣圖這塊也是有很大不同的。比如說電器類目，可能人們更多的會關注到這個產品的安全性怎么樣，是否為正品，是什么牌子的，然后再是價格促銷力度，所以在做推廣圖片的時候就要把這些信息表達給客戶，吸引住賣家的眼球。再比如母嬰用品，媽媽可能會更關心產品的舒適度、使用年齡和安全度，有品牌的東西只要加一個品牌LOGO，比那些促銷的有用的多。再比如一些小玩意小用品，可能我們平時用到的會比較少，但是有時候又要用到，這個時候可能在淘寶上去找這個產品都是先看價格怎么樣，這個時候在我的面前出現兩個圖片，可能我就會選擇點價格低的那張。另外，推廣圖測試階段建議流量分配方式調整為輪播，進本上幾天之后就可以看出結果，然后在把點擊率差的圖片更換到其他新圖，這個時候可以采用輪播方式進行投放，如果幾天之后新換上去的圖片點擊率還是比較差，直接把圖片更換成之前測試出來較好的圖片即可。

　　在有促銷活動的時候需要換推廣圖片，這時候最好不要把點擊率最好的那個圖片換掉，換掉其余幾個較差的即可。

　　3.投放平臺

　　目前淘寶趨勢主要的流量都是來自無線端口，無線端的優勢就是點擊率高。現在淘寶無線端的權重還在不斷的增加，所以在投放的時候可以主要以投放無線為主，PC這一塊為了控制整體展現主要還是以低價小力度投放為主，如果轉化和移動差不多的話可以直接控制到最低，主投移動。還有站外投放這塊，新寶貝也不建議去投放站外，站外點擊率相對站內偏低，是不太利于培養整體關鍵詞質量分的，后期賬戶質量分上升并且缺少流量的時候才建議去開啟站外測試。定向這一塊也是一樣的道理，前期的投放，也是不建議展開定向推廣，大量的展現只會拉低點擊率。

　　不過定向可以在移動端做測試，如果點擊率和轉化還可以的情況下還是可以去投放一下的，投放“喜歡我店鋪的訪客”即可，溢價可以出高一些，智能投放出價盡可能降低或者關閉，移動的兩個展示位可以提高出價測試整體效果，之后及時關閉效果差的定向包。

　　4、搜索人群

　　搜索人群這塊可以選擇，關鍵詞低出價，搜索人群高溢價去執行。該款寶貝的整體點擊率在3.54%左右，圖中看出搜索人群整體的點擊率在10%以上的，所以說搜索人群的高溢價，還是可以提升寶貝的點擊率的，特別是優質人群這塊的的點擊率尤為明顯，并且轉化率也是相對較高的。

　　5、時間折扣

　　根據自己以往的測試來看，大部分賬戶早晨這段時間和晚上7點之后，賬戶整體的點擊率是較高的，主要的原因可能是凌晨和早上這段時間競爭力相對較小，這個時候以稍高的時間折扣去投放，可以獲取較好的排名取得更高的點擊率。晚上這段時間是淘寶無線端的高峰期，流量和點擊率自然比較大。在賬戶流量足夠的情況下，前期可以只投放這些時間段去拉高賬戶整體點擊率，從而快速提升質量分。

　　他如果賬戶流量比較缺的情況下，又不能單獨把個別時間時間折扣調的太高接受不了PPC，可以把白天和夜間以稍微低一些的折扣去投放獲取流量，主要的流量放在以上這幾段高點擊率時間段。

　　6、投放地域

　　同一款寶貝在不同地區的需求量是有很大差別的。比如說“西裝褲”這款寶貝，目前的天氣情況來看，南方的買家在搜索的時候可能想要春夏薄款的，而北方買家則可能更需要秋冬加絨款。所以為了方便控制地域，同一個計劃里最好都是放同一季節的產品。比如春夏西裝褲和秋冬毛呢褲分別放在不同計劃里。不同的地域，買家對某類商品的需求也是不一樣的。

　　可以根據自己寶貝的特征來設置投放地域，這樣并不會損失太大的流量，相反對點擊率的提升很有幫助。