很多人都在抱怨直通車效果很不好，甚至有很多淘寶賣家都是在燒錢。不知大家是否考慮過，為什么別人開車那么賺錢而自己卻那么燒錢?原因有很多，但大部分都出在開直通車之前。下面和大家說說淘寶店鋪如何開好直通車!

　　在新建推廣之前，先了解淘寶直通車是怎么展示的，展示在什么地方，再去了解直通車的排序規則是怎么樣的，扣費規則是怎么樣的。關于直通車的推廣思路，我把它分成三塊：

　　1、 推廣探索期，產品分類嘗試。

　　我們淘寶店鋪主營服裝，產品很多，前期我把產品進行了分類，比如男裝、童裝、女裝、鞋帽等等。分類推廣之后，后期管理和營銷都可以更加細致化一點。我新建的好多個推廣計劃，其中大家會看到紅袖女裝、七匹狼男裝、YARNBOSS男裝，有一些還會繼續分類，后面我會跟大家說明為什么要這么做。

　　2、推廣初期，撒網推廣。

　　我個人在新建推廣的時候，會把系統推薦的所有關鍵詞都用上;然后在數據縱橫中，把我們對應行業的最近熱搜詞全部用上。這樣一來會有幾萬個關鍵詞，我一下子全部投放進去，網撒得很大，我想看一下我把覆蓋面做起來之后，經過一個星期，哪個地方的關鍵詞曝光量上去了，哪些關鍵詞后期證明沒什么用，去看到底哪些數據有回饋。

　　3、推廣中后期，真正實現個性化推廣。

　　前期推廣分類做好了，就要對每個分類里面的產品做區分，比如服裝的女式外套再分為爆款、新品、普通商品和沉睡品(新品上架幾個月了但沒什么銷量的產品、季節性產品或者一些很容易斷貨的產品等等)。通過之前一個星期大批量的覆蓋，我知道哪些地方哪些關鍵詞有數據，這個時候這些有數據的詞就有用場了。在推廣管理里有七天曝光量、點擊量和花費等數據按鈕，一開始我比較在乎錢，會直接對“七日花費”進行排序，看看哪個推廣計劃花錢最多，再去看哪個產品花錢比較多，點擊曝光比較多，包括一些數據比較少的商品，后期再去做細致的分析和分類。

　　高曝光、低點擊怎么辦?

　　高流量、高曝光說明我關鍵詞買對了，低點擊說明客人看見我的產品都不想點擊進來看。那么可能是首頁圖片有問題，或者價格嚇到客人了，讓他覺得很難接受。所以我會對圖片和價格做調整，看調整后效果如何。高曝光、低點擊有一種特殊情況，就是用這個關鍵詞搜索所有產品時，我要推廣的產品就在第一屏，而且又正好在淘寶直通車右邊很靠前的位置。這樣一來就有很大的沖突，可能買家都點擊自然曝光下的產品，懶得來點右側直通車的產品了。這個時候，我會選擇把這個產品替換掉，看看別的產品效果怎樣。

　　其實對于中小賣家，只要做好開車前的準備工作，在開車過程中注意調整開車的思路和方法，合理設置好關鍵詞，完全能夠變燒錢為賺錢，從而店鋪的銷量和人氣就會飛起來!