一、直通車定向原理

　　和關(guān)鍵詞原理一樣，可以把興趣點定向理解成關(guān)鍵詞。不同的是關(guān)鍵詞里面你可以自己選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，定向關(guān)鍵詞是系統(tǒng)里面給你推薦的。開始的時候，系統(tǒng)會通過你的類目、屬性、標(biāo)題，判斷給你哪些關(guān)鍵詞，投放一段時間后，系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)，再給你多些關(guān)鍵詞。所以，我們可以把定向看成關(guān)鍵詞。有些類目適合通過直通車做定向，比如童鞋類目，今年做過一個店鋪，半個月操作時間，后期用直通車做定向，一個月銷售20000單。下圖案例是9月份定向起來的最成功案例，是燈具類目的。要做好直通車，質(zhì)量分快速10分是基礎(chǔ)。

　　定向原理：

　　以前，用戶根據(jù)自己的需求，搜索關(guān)鍵詞，比如用戶搜索童鞋女5-6歲，買家會搜到賣家的童鞋產(chǎn)品，是買家到賣家的過程。18年開始，到19、20年，一定是產(chǎn)品找人。淘寶根據(jù)大客戶數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會推送客戶適合的產(chǎn)品，不需要客戶搜索關(guān)鍵詞就可以看到適合自己的產(chǎn)品，是賣家到買家的過程。

　　二、直通車定向特點：

　　優(yōu)點：

　　1、無需養(yǎng)分直接啟動推廣；

　　2、PPC點擊低，容易控制預(yù)算；

　　3、拉動店鋪手淘首頁流量。

　　缺點：

　　1、點擊率低，轉(zhuǎn)化低。

　　三、直通車定向的前期條件：

　　1、店鋪要求：

　　（1）、1鉆以上，有定向入口;

　　（2）、小而美，風(fēng)格統(tǒng);

　　（3）、有真實的寶貝交易.

　　2、標(biāo)簽要求：

　　對產(chǎn)品標(biāo)簽有要求，系統(tǒng)會主動推薦有標(biāo)簽的產(chǎn)品。標(biāo)簽快速獲取的方法：

　　(1)、找到流失競店;

　　(2)、給寶貝做精準(zhǔn)標(biāo)簽，搜索關(guān)鍵詞;

　　(3)、下單競店流失產(chǎn)品，然后退出;

　　(4)、瀏覽自己店鋪的產(chǎn)品，促成購買。

　　3、創(chuàng)意要求：白底圖，淺色背景圖，不能有牛皮癬。

　　四：位置展示：

　　PC位置包括：

　　購物車、掌柜熱賣、 收藏夾、 熱賣單品、淘寶首頁 、猜你喜歡、 已買到的寶貝、物流詳情頁；

　　無線位置：

　　手淘消息中心 、 手淘猜你喜歡 、 物流詳情頁。

　　五：定向扣費原理：

　　根據(jù)你的實際出價、人群溢價和位置溢價進(jìn)行扣費，實際扣費不會大于你的出價。

　　溢價原理：訪客定向和購物意圖在人群標(biāo)簽基礎(chǔ)出價上第一次溢價，也就是會有基礎(chǔ)的人群

　　定向扣費公式：實際出價=人群出價?（1+位置溢價）；人群出價=智能投放出價?（1+人群溢價）；所以實際出價=智能投放出價?（1+人群溢價）?（1+位置溢價）。

　　如果智能投放出價1.45元，人群出價=1.42?（1+人群溢價）同時匹配位置時，實際出價=1.45?（1+人群溢價）?（1+位置溢價）。比如：智能投放出價1元，人群標(biāo)簽溢價20%，投放位置溢價50%。實際出價=1?（1+20%）?（1+50%）。

　　六、實操步驟：

　　1、新建計劃，營銷場景選擇日常銷售-促成成交，推廣方式—自定義

　　2、投放平臺只投放無線端

　　3、投放時間行業(yè)模板，老店鋪可以做時間折扣模板進(jìn)行針對性精準(zhǔn)時間投放。地域除了偏遠(yuǎn)地區(qū)全投，店鋪數(shù)據(jù)多，可以設(shè)計地域折扣模板，進(jìn)行針對性精準(zhǔn)投放。

　　4、加入創(chuàng)意圖：白色背景圖 或者淺色背景圖。創(chuàng)意圖上可以放品牌logo。創(chuàng)意圖非常重要，所以需要設(shè)計投入腦力，開闊腦洞，針對產(chǎn)品的賣點、問大家、真實評論和競品的差異性，確定創(chuàng)意方向，尋找創(chuàng)意絕技！創(chuàng)意標(biāo)題要做到全覆蓋，根據(jù)創(chuàng)意標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞計算的每一個關(guān)鍵詞對訪客流量的貢獻(xiàn)價值，可以為后期創(chuàng)意優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。這里要做到創(chuàng)意、創(chuàng)意標(biāo)題和寶貝的文本相關(guān)性，相關(guān)性越高，計劃權(quán)重越高。

　　前期，怎樣看創(chuàng)意標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都具有貢獻(xiàn)價值？可以復(fù)制標(biāo)題到搜索框中，查看標(biāo)題的拆分關(guān)鍵詞情況，如果標(biāo)題拆分的關(guān)鍵詞重復(fù)或者和寶貝的關(guān)鍵詞不相符，那么這個創(chuàng)意的標(biāo)題需要修改。比如上圖：“木”、“ 硬 ”、“睡覺 ”、“床上”這幾個關(guān)鍵詞和寶貝腰枕的相關(guān)性就不是很高，是浪費創(chuàng)意的無用關(guān)鍵詞。創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題、直通車計劃權(quán)重等是直通車定向的基礎(chǔ)，創(chuàng)意圖是考驗設(shè)計內(nèi)功，這里不做過多的闡述；創(chuàng)意標(biāo)題和直通車計劃權(quán)重考驗的是運營標(biāo)題寫作和直通車運營的功力，這里重點分享。

　　標(biāo)題編寫公式：標(biāo)題=商品核心關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞（可以+價值關(guān)鍵詞）。核心關(guān)鍵詞:寶貝名稱詞，對于一些我們不認(rèn)識的寶貝，可以拍張照用拍立淘找到寶貝看市場上它叫什么。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化以前分享過一篇標(biāo)題優(yōu)化文章，文章最后有分享鏈接，不會做標(biāo)題的大家可以看一下。

　　屬性關(guān)鍵詞：、名稱、型號、功商品分類能、特性的關(guān)鍵詞。例如連衣裙有黑色、紅色、網(wǎng)紗、蕾絲等等，這些叫做屬性詞。所以，標(biāo)題寫作之前要清楚自家商品的材質(zhì)，特點。

　　價值關(guān)鍵詞：商品給買家?guī)淼膬r值，也是超越產(chǎn)品功能本身的價值。

　　根據(jù)核心詞，選出長尾詞，找到搜索人氣大的（反映市場好），在線商品數(shù)少（反映競爭小）的和自己產(chǎn)品屬性匹配的關(guān)鍵詞是選擇關(guān)鍵詞和寫標(biāo)題的重點。生意參謀—市場行情—搜索詞查詢，將核心詞放入搜索框進(jìn)行搜索。點擊相關(guān)搜索詞，將符合自己產(chǎn)品的相關(guān)搜索詞的搜素人氣，在線商品量，商城占比等數(shù)據(jù)復(fù)制出來創(chuàng)建一個電子表格。用搜索人氣/在線商品量 ，計算出競爭指數(shù) ，然后進(jìn)行排序，選出競爭指數(shù)值大的詞便是我們要找的關(guān)鍵詞。

　　5、創(chuàng)意添加好了，用輪播的方式測試創(chuàng)意的點擊率。這里注意：不需要投放精選人群和關(guān)鍵詞。

　　6、設(shè)置出價：

　　這里注意：購物意圖定向數(shù)據(jù)不好，直接關(guān)閉，避免影響點擊率。

　　7、調(diào)價：

　　（1）、前期0.3元基礎(chǔ)出價，一天中多觀察幾次數(shù)據(jù)；

　　（2）、智能投放沒有展現(xiàn)，相應(yīng)地提高基礎(chǔ)出價；

　　（3）、智能投放展現(xiàn)量高，人群標(biāo)簽和位置展現(xiàn)低，針對性調(diào)整溢價，刺激位置展現(xiàn)的出現(xiàn)。

　　8、常見的問題：

　　（1）、沒有展現(xiàn)：是否入池，是否有綠標(biāo)，如上圖：綠色的對號，是定向成功的標(biāo)志；如果是紅色的×，則代表直通車定向沒有成功開通。

　　（2）、直通車可能出價太低，沒有抓取到寶貝的屬性和特征，或者基礎(chǔ)的和寶貝不相符合，沒有設(shè)置好；

　　（3）、是否是寶貝標(biāo)簽亂掉了，沒有人群或者人群少，不想能形成標(biāo)簽；

　　（4）、店鋪同類目相同屬性寶貝推廣太多，廣撒網(wǎng)，淘寶公平機制，只會重點推廣2款寶貝。

　　（5）、點擊率低：將點擊率低的標(biāo)簽暫停 ；將點擊率低的地域暫停。

　　（6）、投產(chǎn)很低：從產(chǎn)品的內(nèi)功下功夫，詳情頁的設(shè)計及文案進(jìn)行優(yōu)化，適合顧客的審美要求。如果PPC高，需要靠的是權(quán)重，計劃權(quán)重不夠，點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化需要跟不上。

　　在流量解析-數(shù)據(jù)透視中，看行業(yè)平均點擊率。參照這個點擊率關(guān)鍵詞點擊率做到行業(yè)1.5倍以上，PPC會下降，投產(chǎn)會提高。

　　9、很多中小賣家是因為權(quán)重低，PPC高，投產(chǎn)低，所以不太敢做定向。這里我們先來解決店鋪的權(quán)重以及直通車PPC和投產(chǎn)的問題，再做直通車定向的推廣。

　　10、前面在創(chuàng)意的部分，已經(jīng)說過創(chuàng)意、創(chuàng)意標(biāo)題和直通車權(quán)重是直通車定向操作的基礎(chǔ)，那么現(xiàn)在我們針對直通車定向會出現(xiàn)的PPC高、坑差低的問題，來分享一下如何提高權(quán)重，快速上質(zhì)量分：

　　先來看一下快速上分需要24小時內(nèi)做好四個數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量大于2000，關(guān)鍵詞點擊率高于行業(yè)1.5倍，點擊量大于50，人群點擊量占比大于50%；而且要注意一個問題：寶貝開始上分，前三天到第四天質(zhì)量分會下滑，前三天質(zhì)量分都是虛假的。

　　常見小白的淘寶運營流程，上架，開始干，刷單，開直通車，沒起來或者被查了，結(jié)束。

　　這種盲目的運營早跟不上時代，不僅是質(zhì)量分低，而且是早晚被淘汰！如果計劃權(quán)重太低，先要有計劃有節(jié)奏進(jìn)行直通車運營，來提高計劃的權(quán)重。24小時內(nèi)通過直通車做到展現(xiàn)量大于2000，關(guān)鍵詞點擊率高于行業(yè)1.5倍，點擊量大于50，人群點擊量占比大于50%，這四個指標(biāo)做到了，計劃權(quán)重自然會很高。有的運營會說做到這么高的展現(xiàn)需要直通車花一下很多錢，其實這種集中投放直通車的方式，比放長線零散投放更靠譜，更劃算。

　　如果中小買家感覺24小時2000個展現(xiàn)有難度，這里再給大家分享一個快速上分的干貨，通過測試5個高點擊率關(guān)鍵詞快速上分，也叫試詞法：

　　1.先不加詞，把兩兩組合的。精準(zhǔn)人群要提前準(zhǔn)備好三個，性別+年齡，性別+消費能力，年齡+消費能力，人群溢價100%。

　　2、一個一個加入關(guān)鍵詞 ，先加入第一個關(guān)鍵詞，出價前10，盯著，當(dāng)展現(xiàn)到達(dá)200左右的時候判斷點擊率。點擊量到達(dá)20-25個左右，再看點擊率，點擊率達(dá)到1.5-2倍，出價調(diào)到0.05.

　　3、1個詞一個詞測試，只要試車5個高點擊率的關(guān)鍵詞，權(quán)重和質(zhì)量分就會快速提升，而且會相對穩(wěn)定。

　　無論是直通車定向，還是直通車日常的其他操作和運營，直通車操作的節(jié)奏和時間節(jié)點非常重要，操作直通車前期要做好節(jié)奏和操作節(jié)點的設(shè)定，這對于成功非常重要。比如直通車的預(yù)算、點擊率、轉(zhuǎn)化率的螺旋上升的節(jié)奏預(yù)設(shè)，這個預(yù)設(shè)要根據(jù)類目的行業(yè)點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)科學(xué)預(yù)設(shè)，直通車操作的時候，才能提前判斷這個操作是否出現(xiàn)了問題和操作的結(jié)果。