一、關鍵詞權重

　　大家都知道我們在淘寶上購物，搜索關鍵詞時結果頁陳列著產品，這些產品的排序是受多維度因素影響的，其中最重要的就是關鍵詞權重。關鍵詞權重過低時就會導致產品排名靠后，這也是很多產品沒展現沒流量的原因。這里跟大家分析關鍵詞的權重，我們想提升產品的排名，可以從關鍵詞權重入手。

　　影響關鍵詞權重的因素：①點擊率和收藏加購率，當買家搜索關鍵詞，點擊了你的產品，進行了收藏、加購，那么就給你的產品增加了一部分人氣權重；②轉化率，大家可以通過生意參謀后臺看關鍵詞轉化率情況，關鍵詞的轉化率并不是越高越好，這里主要的是維穩，也就是維持轉化率的穩定，把關鍵詞的轉化率維持在競品的近似值；③坑產，這個名詞大家應該都不陌生，也就是這個關鍵詞下的銷售額。

　　很多人在做搜索時會有一個誤區，就是只靠堆積關鍵詞的坑產而忽略其他要點，從而造成關鍵詞坑產已經遠遠超過競品，流量卻一直起不來。目前為止，搜索流量依然是最主要的流量，盡管有更多更貼切現代人們瀏覽習慣的流量渠道，但搜索流量依然占據著最核心的位置。因為搜索流量具有購買意向明確、購買欲望最強的特征，因此受到商家的重視。以上是對關鍵詞影響因素的拆分講解，想提升關鍵詞權重需要綜合這幾個維度去做提升。

　　二、人群標簽與轉化

　　上面說到了關鍵詞權重，關鍵詞權重主要影響的是流量，而下一步就是轉化率的問題了，有流量沒有轉化也是普遍存在的一個問題，而影響轉化率的一個最重要的因素就是標簽。千人千面大家都知道，不同的買家搜索同一個關鍵詞，搜索結果頁出現的產品是不一樣的。淘寶大數據會根據買家消費行為及習慣給買家打上標簽，每個買家帶有各自的標簽，年齡、性別、消費層級等。千人千面使得不同標簽的買家能更準確地找到自己想要的產品，提高買家的體驗。那么標簽于商家而言又帶來了哪些好處呢？如同買家標簽一樣，在有買家對一款產品進行點擊、收藏加購、購買等一系列行為之后，系統會根據買家的標簽給產品打上標簽。有著這個產品標簽的買家進行搜索時才會看到這個產品，也就是購買意向最強的買家會優先看到這個產品。

　　而當產品的標簽不精準時，就會導致大家常常會遇到的一個問題，就是有流量了，轉化卻很低。因為系統根據產品錯誤的標簽推送的人群不是這款產品的受眾，比如我是一個體型較胖的人，但是搜索T恤這個關鍵詞時給我推送的修身T恤，那我可能只是點開看看，購買的幾率很小，這就造成了流失。造成標簽不精準的原因有很多種，比如S單，當然并不是不S單產品的標簽就不會亂，在我們日常的銷售過程中，標簽也會發生偏差問題。在日常運營店鋪過程中，我們要對標簽進行分析，當標簽不精準時，要及時進行矯正。

　　給大家分享兩種分析標簽是否精準的方式：

　　1.生意參謀-流量-訪客分析

　　2.直通車-工具-流量解析-人群畫像分析

　　大家可以通過觀察這里的數據來分析標簽是否出現了偏差，當發現標簽不精準時，就需要去精準標簽，通常會使用到直通車、超級推薦來矯正人群標簽。當標簽精準之后，流量會更精準，轉化會得到提升，流量也會得到提升。除開人群標簽之外，店鋪的各項內功也是影響轉化的一個很重要的因素，店鋪的內功一定要扎實。

　　三、數據化運營（店鋪得以長久發展的根本）

　　不少商家都會有這樣的疑問吧：為什么同行的店鋪做得這么好，究竟是用了什么方法。這個疑問應該是很多人的心聲，也是很多做淘寶的商家想知道的內容，這個問題說難也不難，說不難也難，不難就是這個問題大家都知道，難的是很多人沒有把這個問題理解透徹，這個方法就是數據分析。很多新手商家在這方面非常迷糊，他們可能初出茅廬，對經營店鋪方面缺少經驗，只知道有的店鋪確實很厲害，覺得別人可能是時間上的累積，或者是投入比較大。覺得自己也沒那么大的投入，就打算小本經營，于是就這里汲取一點知識，那里汲取一點知識來維護著店鋪。

　　其實不論是什么階段的店鋪，什么樣規模的店鋪，要想長向發展，必須學會數據的分析，因為數據將店鋪的各方面問題都很直觀地展現出來了。一般由一個新手商家變成可自行運營店鋪的商家，最快也要半年時間，最慢的蛻變時間可能是3年左右。而衡量蛻變的一個標準，則是對數據的分析能力以及根據數據做出決策。這里跟大家說一下，做數據分析最常用的就是生意參謀，雖然市面上也流傳著一些插件及小軟件，但淘寶官方推出的生意參謀幫助我們日常運營店鋪是完全足夠的，大家不用去另外購買什么小插件之類的，謹防上當受騙。

　　1.數據分析之競品思維

　　學會數據分析可以了解自身的不足，制定相應的營銷戰略。淘寶這個平臺就如同戰場一般，知己知彼，方能百戰不殆。我們在做店鋪時一定不能忽略了競品，因我們店鋪自身的不足有時候是很難主觀地去發現的，這就需要我們從客觀地角度去分析。

　　在我們店鋪初始時，可以先找一個自己同類目的競品，這個競品就相當于你產品的一個參照物。這個競品的選擇標準以產品的銷量、價格、轉化率為參考標準，當然一定要是與自己產品高度相似的。在最初找競品時標準不要太高也不要太低，比如你出售的是掃地機器人，這個市場銷量排行大致是1000-8000+，那么期初你的競品銷量可以是3000-5000。先以這個為準，對標著這個競品去做。

　　競品的主圖、標題、詳情頁排版、評價內容、賣點等這些都可以去參考競品做。數據方面主要參考轉化率、收藏加購率、UV價值。想達到競品的高度，首先我們就要去對標著做，不要總是光想，必須行動。依靠競品制定屬于自己的策略，這樣才能贏得屬于自己的市場。

　　2.宏觀角度看數據分析

　　①自己：就是通過自己店鋪的數據反饋，發現店鋪的問題所在。很多新手商家就是自己知道店鋪沒有流量、沒有單量，但又不知道問題出在哪里；

　?、诟偲罚禾詫氝@個平臺，不可能是一個人占據一個市場，也不可能是一個人一直占據一個位置，市場每時每分都在發生著變化，競爭環境一直存在著。淘寶這個平臺就是叢林法則，適者生存，想獲得流量就必須從競爭對手那里搶占，因為蛋糕不會因為來的人變多了而變大，只有強者才能奪得更多的蛋糕。知己知彼，百戰不殆。我們只有通過數據分析，才能對競爭對手有一個充分的了解，才能做出決策防守好自己并超越對手；

　?、凼袌觯簩κ袌鰯祿姆治鲋饕ㄟ^市場大數據了解這個類目一年中什么時候是旺季，什么時候是淡季，給一個參考時間來做好相應的準備工作。再就是換季上新，換季上新最重要的就是把握好時機，而我們可以通過對往期數據的觀察，來分析什么時候切入是最好的時機。