?。?）直通車是什么，能做什么

　　直通車是廣告工具，核心能力是幫助獲取流量，商品要賣出去還是要看產(chǎn)品本身和買家的意向。廣告帶來兩種收益，一種是直接轉(zhuǎn)化，一種是長期種草價值，對直通車的優(yōu)化都是為了提升ROI。（ROI：投入產(chǎn)出比：總訂單金額/總消耗費(fèi)用。ROI值越大代表車開的越好）

　?。?）直通車和搜索的關(guān)系

　　為了方便理解，可以將直通車、搜索、看成是2個渠道（實(shí)際是一個）；直通車跟搜索之間的關(guān)系是一種間接關(guān)系。假設(shè)商品A通過直通車投放累積了點(diǎn)擊收藏加購數(shù)據(jù)、 銷量數(shù)據(jù)等；這些數(shù)據(jù)最后反饋到搜索權(quán)重上，A商品間接獲得了自然流量曝光。這就是直通車間接帶動搜索的邏輯。

　　那么為什么感覺自然曝光量很少？因?yàn)槠渌纳碳乙苍谕ㄟ^直通車投放積累數(shù)據(jù)，大家權(quán)重都有所提升得到了自然流量曝光，所以自然流量提升少，這個時候需要根據(jù)預(yù)算的多寡來設(shè)置直通車投入。

　　（3）開直通車前的準(zhǔn)備

　　運(yùn)營準(zhǔn)備：店鋪有商品（商品圖片、詳情頁完整，在同類商品中有一定優(yōu)勢，最好有幾個銷量和好評

　?。?、有客服（至少保證如果有人咨詢可以找到掌柜）、能發(fā)貨（下午4點(diǎn)前的訂單盡量能在當(dāng)天發(fā)出）

　　心態(tài)準(zhǔn)備：直通車是獲取流量的廣告工具，很難直接通過廣告就賺錢，另外廣告投放需要費(fèi)用，這筆費(fèi)用在前期投放由于數(shù)據(jù)需要積累見效會比較慢，都需要有所預(yù)期。

　　預(yù)算準(zhǔn)備：直通車前期可能需要幾百元甚至上千元投放，且投放結(jié)果可能是收支平衡，需要準(zhǔn)備好預(yù)算。

　　（4）直通車展示位置

　　電腦端核心資源位置：

　　淘寶網(wǎng)搜索結(jié)果頁，左側(cè)1至3個寶貝展示位，有標(biāo)識【廣告】字樣的位置，以及頁面右側(cè)和頁面底端有標(biāo)識【廣告】字樣的位置

　　手機(jī)淘寶核心資源位：手機(jī)淘寶app搜索結(jié)果頁每隔5個或10個寶貝有1個帶【廣告】字樣的展現(xiàn)位為直通車廣告。如1+5+1+5+1+10+1+10+1+…，其中“1”為直通車展示位。前述展示位可能受淘寶活動的影響，實(shí)際廣告位會出現(xiàn)上下波動，如插入活動信息至搜索結(jié)果頁等官方活動，具體以搜索結(jié)果頁【廣告】標(biāo)識為準(zhǔn)。

　?。?）直通車扣費(fèi)邏輯

　　直通車采用點(diǎn)擊扣費(fèi)模式，二價邏輯進(jìn)行扣費(fèi)，既相同關(guān)鍵詞，你的扣費(fèi)就是下一位的出價乘于下一位的質(zhì)量分，除于你的質(zhì)量分，再加上0.01元，也就是說質(zhì)量分越高，相對扣費(fèi)越低。

　　例：關(guān)鍵詞【手機(jī)】只有AB兩個商家出價，A最終出價2.5元質(zhì)量分10分，B最終出價3元質(zhì)量分8分，A綜合得分25=2.5*10，B綜合得分24=8*3，所以A獲得了第1坑的位置，實(shí)際A的扣費(fèi)是，3*8/10+0.01=2.41元。

　　注意：這里的質(zhì)量分8分和10分只是前臺顯示的參考分值，不是實(shí)際參與計算的分值。如圖所示通常質(zhì)量分顯示7-10分已經(jīng)有首屏展現(xiàn)機(jī)會，你不需要擔(dān)心沒機(jī)會展現(xiàn)的問題，另外需要關(guān)心相關(guān)性是否是滿格5格。當(dāng)然您可以持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)等，繼續(xù)提升質(zhì)量分，提升計劃權(quán)重降低ppc出價。（ PPC：平均點(diǎn)擊成本）

　　（6）直通車出價邏輯

　　直通車參與競價的價格是最終價格，最終價格需要考慮幾個因素：出價、時間折扣、溢價；溢價包含3個模塊，人群溢價、搶位溢價、智能調(diào)價溢價。

　　舉例如下：

　　如圖所示，關(guān)鍵詞【手機(jī)】出價為0.72元，此時設(shè)置的分時折扣為90%，智能調(diào)價溢價為30%，智能拉新人群溢價為40%，搶位目標(biāo)是搶前2位溢價為100%

　　如果此時有人搜索【手機(jī)】，他符合智能拉新人群范圍，且你能搶到前2位，且該流量是優(yōu)質(zhì)流量智能調(diào)價溢價30%，那么最終出價=0.72*90%*（1+30%）*（1+40%）*（1+100%）=2.35872元

　　如果此時有人搜索【手機(jī)】，他符合智能拉新人群范圍，但是你搶不到前2位，但是該流量還是優(yōu)質(zhì)流量智能調(diào)價溢價30%，那么最終出價=0.72*90%*（1+30%）*（1+40%）=1.17936元

　　如果此時有人搜索【手機(jī)】，他不符合智能拉新人群范圍，且你搶不到前2位，且該流量非優(yōu)質(zhì)流量智能調(diào)價溢價10%，那么最終出價=0.72*90%*（1+10%）=0.7128元

　　實(shí)際情況下智能調(diào)價由于流量的質(zhì)量差異溢價可能并不是30%，以上案例僅供參考。

　　（7）基本邏輯相關(guān)問題

　　【扣費(fèi)】同一個人多次點(diǎn)擊都會扣費(fèi)嗎？無效點(diǎn)擊怎么處理

　　直通車有無效點(diǎn)擊過濾機(jī)制，系統(tǒng)會結(jié)合30多項(xiàng)綜合參數(shù)（比如ip地址，物理地址，cookies，點(diǎn)擊時段等等判斷點(diǎn)擊的有效性，每隔1小時左右會進(jìn)行過濾的返款，且每天24點(diǎn)會再次做過濾結(jié)算，無效點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用，會進(jìn)行返款，請多關(guān)注您后臺的數(shù)據(jù)情況，具體準(zhǔn)確的扣費(fèi)請以第二天查看直通車報表為準(zhǔn)。

　　【推廣】不同計劃推廣相同的寶貝，自己會跟自己競爭嗎？

　　不同計劃下推廣相同的寶貝和相同的關(guān)鍵詞，可能會出現(xiàn)互相競價的情況，如需要多計劃投放，建議采用不同的詞（比如計劃A推廣核心詞、計劃B推廣長尾詞）

　　【排名】排名展現(xiàn)去重邏輯是怎么樣的

　　同一個手機(jī)屏內(nèi)相同的商品如果能同時出現(xiàn)自然搜索結(jié)果位和廣告展示位，那么會優(yōu)先展示自然搜索結(jié)果位

　　【展現(xiàn)】為什么看不到自己的圖片投放展示

　　目前搜索展現(xiàn)的都是千人千面的，不同的人搜索【手機(jī)】，系統(tǒng)會根據(jù)該消費(fèi)者的淘寶消費(fèi)金額、性別、年齡、偏好等展現(xiàn)更吸引該消費(fèi)者的手機(jī)產(chǎn)品

　　【扣費(fèi)】扣費(fèi)大于出價是怎么回事

　　請注意出價是會計算各種溢價類型之后進(jìn)行最后出價，這個價格不一定等于關(guān)鍵詞推廣界面的出價。溢價類型有：時間折扣、人群溢價、智能調(diào)價溢價、搶位助手溢價。