二類電商推廣運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，麥哥粗略的把它分成幾個(gè)部分，分開來(lái)和大家一起探討一下二類電商從開始到運(yùn)營(yíng)全過(guò)程所需注意的要點(diǎn)：

　　一、選品

　　二、選媒體

　　三、廣告賬戶開戶、搭建

　　四、賬戶優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析

　　首先我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)選品

　　二類電商選品很重要，選品不好一切成空。

　　選品核心法則：學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)；找好產(chǎn)品方向；然后才是定位真正要做的產(chǎn)品。

　　（一）學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)

　　學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，分析什么數(shù)據(jù)？

　　（1）分析電商平臺(tái)數(shù)據(jù)

　　國(guó)內(nèi)外大的電商平臺(tái)一定要好好看一看，平臺(tái)我就不一一列舉了，這個(gè)大家都知道。在電商平臺(tái)看什么？主要通過(guò)分析工具看各平臺(tái)爆款產(chǎn)品及潛力產(chǎn)品。

　　非常實(shí)用的一個(gè)網(wǎng)站。

　　（2）分析媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)

　　要看各大媒體平臺(tái)在做推廣的產(chǎn)品，就是多看看這些平臺(tái)的廣告投放。了解什么產(chǎn)品火什么產(chǎn)品效果好。

　　另外還有各個(gè)媒體平臺(tái)自己的報(bào)告，比如巨量引擎的各季選品等。

　　（3）分析市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)

　　市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)哪里來(lái)？主要是以下幾個(gè)方面：

　　1、自己思考，把自己做為消費(fèi)者來(lái)做思考，帶入整個(gè)消費(fèi)過(guò)程來(lái)體驗(yàn)，從自身做起來(lái)找尋分析目標(biāo)產(chǎn)品。

　　2、從搜索引擎來(lái)搜索相關(guān)信息。

　　3、從各個(gè)數(shù)據(jù)大佬們出的行業(yè)報(bào)告來(lái)分析市場(chǎng)行情。

　　4、從同行、朋友、以及周圍能觀察的群體中找尋產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。

　　（二）抓住市場(chǎng)心理，找好產(chǎn)品方向

　　這一點(diǎn)說(shuō)難很難，說(shuō)容易其實(shí)也有跡可循。

　　我們從第一條數(shù)據(jù)分析中能夠得到很多有用的信息，但是這些數(shù)據(jù)信息最后都要?dú)w納到選品方向上，得以確定一個(gè)我們真正要做的方向。

　　那么怎么去確定呢？標(biāo)準(zhǔn)如下所述：

　　（1）商品的價(jià)值屬性

　　商品最好具備什么屬性才是有潛力的值得考慮的呢？大概不過(guò)如下幾條：

　　1、產(chǎn)品成本不要太高：二類電商需要大量廣告投放來(lái)獲取轉(zhuǎn)化，那么就需要所做的產(chǎn)品不能成本過(guò)高，否則利潤(rùn)必然下降。

　　2、產(chǎn)品要新奇：二類電商是做單品的，產(chǎn)品不能太老套，最好讓客戶有新鮮感，有新奇體驗(yàn)，這樣才更能抓住客戶的興趣。

　　3、產(chǎn)品時(shí)效性：產(chǎn)品分很多種，有應(yīng)季產(chǎn)品，有可循環(huán)銷售產(chǎn)品，要分清產(chǎn)品的時(shí)效性這個(gè)性質(zhì)，做到提前籌劃，心中有數(shù)。

　　4、產(chǎn)品賣點(diǎn)：產(chǎn)品要有特點(diǎn)，有自己的賣點(diǎn)，能夠包裝的出去，能夠說(shuō)的出口，能夠調(diào)動(dòng)客戶的購(gòu)物滿足感。一句話就是簡(jiǎn)單實(shí)用賣得出去。

　　（2）商品的風(fēng)控屬性

　　1、產(chǎn)品安全：這個(gè)是頭等重要的，不會(huì)出安全事故，不會(huì)違法犯罪，不會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)方或者其他方面的因素產(chǎn)生連帶重大責(zé)任。否則就不是虧損這么簡(jiǎn)單的事情了。

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量：盡量選保質(zhì)期較長(zhǎng)，易運(yùn)易存不容易碎裂的產(chǎn)品。電商一定會(huì)涉及倉(cāng)儲(chǔ)、物流運(yùn)輸問(wèn)題，這一條的重要性就不贅述了。

　　3、產(chǎn)品售后：最好是不用售后的，這樣少掉一大丟丟的麻煩事情。否則累死也很難有效果。

　　4、產(chǎn)品供應(yīng)：供應(yīng)鏈要穩(wěn)，產(chǎn)品要成熟，否則你這邊起量，那邊供貨出問(wèn)題，那就歇菜了。

　　（3）商品的市場(chǎng)屬性

　　1、產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力：產(chǎn)品要有受眾，有口碑，能夠有潛力挖掘消費(fèi)者，最好還能有良好的用戶體驗(yàn)。二類電商也不是不能正規(guī)化，品牌化的。

　　2、產(chǎn)品的市場(chǎng)容量：要有市場(chǎng)空間。不要弄小眾產(chǎn)品，吞吐能力有限，那樣沒(méi)有前景。另外競(jìng)爭(zhēng)不要太激烈的，要不造成大家一起血拼的局面，路子太窄。

　　3、產(chǎn)品的市場(chǎng)把控：貨源的供貨能力、媒體的規(guī)則范圍、物流的配送能力、資金周轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)情況等。這些因素都要一一加以分析。最后綜合考慮選出商品的方向。

　　（三）選品禁忌及注意事項(xiàng)

　　1、盲目跟進(jìn)爆品：爆品出現(xiàn)，立馬跟進(jìn)。很多朋友都是這樣做炮灰的。要知道一個(gè)商品從選品到熱賣是有一個(gè)過(guò)程的，你切入的時(shí)機(jī)不對(duì)就只能給別人做犧牲品了。這里面的門道不少，要一一用心去甄別。

　　2、只看自己，有什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品：不了解客戶需求只看自己有什么商品渠道，只是臆想覺(jué)得我的產(chǎn)品不錯(cuò)就去投入。不用說(shuō)了，要是成功只能說(shuō)哥哥你運(yùn)氣好到爆，蒙對(duì)了。

　　3、看人家賣得好我就去賣：看到做的好的也不好好分析分析就直接進(jìn)貨開整，或者有朋友一說(shuō)什么什么好，就馬上投資。這樣基本上沒(méi)有好結(jié)果。

　　4、只憑經(jīng)驗(yàn)：只憑自己的感覺(jué)或者以往的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)選品。要知道這個(gè)世界變化非常的快，我們的經(jīng)驗(yàn)只適合曾經(jīng)的歲月，我們要著眼現(xiàn)在放眼將來(lái)，要把握好市場(chǎng)，推論出趨勢(shì)，只有這樣才有機(jī)會(huì)做成規(guī)模。