如果不是特意提問(wèn)，你可能從來(lái)沒(méi)想過(guò)這些問(wèn)題，但如果你是小店的老板或是想要開(kāi)店的人，這些問(wèn)題都是要仔細(xì)考慮的，因?yàn)檫@些因素每個(gè)都影響著你小店的收益及是否能存活下來(lái)。

　　以前我一直覺(jué)得，開(kāi)家小店挺簡(jiǎn)單的，錢(qián)夠，找個(gè)人多的地方，把貨進(jìn)全，然后開(kāi)賣(mài)就行。后來(lái)看了一些行業(yè)大佬的課程分享才知道，原來(lái)即使是街邊或社區(qū)里一個(gè)小小的門(mén)店都需要涉及設(shè)定目標(biāo)、湊集資金、選址、設(shè)定商品結(jié)構(gòu)、店鋪布局、選商品、找貨源、貨物擺放、定價(jià)、人員分工、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、人員培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理、損耗管控、新店擴(kuò)張等差不多十多個(gè)必須要照顧到的環(huán)節(jié)，其中任何一個(gè)弄錯(cuò)，都可能是導(dǎo)致關(guān)店。

　　第一步先確定開(kāi)什么店

　　不同的店各有優(yōu)勢(shì)，有的店賣(mài)剛需生活品，穩(wěn)定但利潤(rùn)低，有的利潤(rùn)高但客源不穩(wěn)定，同時(shí)還要結(jié)合所處區(qū)域和自身優(yōu)勢(shì)等因素綜合考慮。

　　其次，給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)規(guī)劃；

　　很多人都希望開(kāi)店就盡量多掙錢(qián)，所以有的店主是第一年想盡辦法提升利潤(rùn)，有的是因?yàn)榈谝荒隂](méi)掙到錢(qián)失去了信心就選擇了放棄，這些其實(shí)都有所不妥。

　　想一開(kāi)店就掙錢(qián)可以理解，但要有個(gè)正確的預(yù)期和目標(biāo)規(guī)劃，通常開(kāi)店首年多以培養(yǎng)穩(wěn)定客源、口碑為主，這些是你后期生存的基本保障。穩(wěn)定下來(lái)之后才是降低成本提升利潤(rùn)、積攢資金、準(zhǔn)備擴(kuò)張等逐步事宜。

　　下一步是籌錢(qián)；

　　通常開(kāi)店投入是自有資金的2-3倍，可根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力適當(dāng)調(diào)整。關(guān)于籌錢(qián)，首選推薦正規(guī)渠道貸款，其次才是跟親朋借和找合伙人。

　　原因在于，親朋借錢(qián)容易出矛盾和影響關(guān)系，而且期限無(wú)法固定。而找合伙人，雖然前期壓力會(huì)小很多，但如果分工等沒(méi)處理好，后期容易發(fā)生矛盾和糾紛，互相推諉指責(zé)，或是爭(zhēng)權(quán)。所以，如果非要找合伙人，跟對(duì)方先說(shuō)好，最好是出錢(qián)不出力，不能影響決策，一家店只能有一個(gè)主權(quán)人。

　　下一步是選址：

　　這個(gè)門(mén)道就大了，通常我們想的肯定是哪人多就在哪開(kāi)店，但一定要區(qū)分“人流量”和“客流量”的區(qū)別，我們需要的是“客流量”。如果你的店鋪目標(biāo)客戶(hù)流量很少，即使人流量再大也跟你無(wú)關(guān)。

　　選有活力的區(qū)域，別選那種地廣人稀，或是小區(qū)平時(shí)都看不到幾個(gè)人的地方，即使房租再便宜也不建議。選自己目標(biāo)客戶(hù)群比較聚集的商圈，可以通過(guò)幼兒園門(mén)口接孩子的人群、小區(qū)門(mén)口的棋牌室、小區(qū)早晚的亮燈率等來(lái)判斷周邊人群組成，給自己開(kāi)店做參考。

　　最后是選具體位置，黃碧云老師曾講過(guò)一個(gè)“路線(xiàn)交叉法”，就是畫(huà)出每類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)固有的行動(dòng)路線(xiàn)，選出交叉點(diǎn)最多的地方開(kāi)店。

　　驗(yàn)證位置好壞的技巧：看看選址周?chē)脑绮偷辏绮偷晔巧鐓^(qū)最頑強(qiáng)的生意，如果該區(qū)域早餐店生意都不好，那一定是選錯(cuò)址了。

　　最后聊下商品結(jié)構(gòu)的確定

　　你的店是要高端商品多一些，還是低端商品多一些，還是均衡一些，怎么來(lái)確定呢，有沒(méi)有參考呢？

　　答案是有的，就是找一家跟自己客戶(hù)群體相同但并非同類(lèi)的店做個(gè)調(diào)研分析，看看該店的客戶(hù)消費(fèi)情況，來(lái)給自己做個(gè)參考。

　　比如寵物店，如果店里服務(wù)項(xiàng)目較多，生意也比較不錯(cuò)，說(shuō)明附近客群的消費(fèi)能力還都比較不錯(cuò)，一些中高端商品有的賣(mài)。如果該店項(xiàng)目單一，且價(jià)格比較平價(jià)，說(shuō)明附近客群的消費(fèi)水平一般，可能就不適合賣(mài)高端商品了。

　　通過(guò)這種方式或網(wǎng)上搜索附近店鋪的線(xiàn)上商品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售情況，來(lái)參考制定自己的店鋪商品結(jié)構(gòu)，是低端商品為主，還是中端商品結(jié)構(gòu)為主，亦或者低中高三者均衡，就會(huì)科學(xué)很多，而不是自己拍腦袋決定了。