五一來了,抓緊時間賣滯銷品。
對于開店的老板而言,滯銷品無疑是最讓人頭疼的頑疾之一。且不說滯銷品是令人生厭的無效庫存,有時候還會因為滯銷品過量從而導(dǎo)致不能科學(xué)上貨,又影響下一輪的銷售,從而形成惡性循環(huán)。
而處理滯銷品的常用手段就是打折促銷,殊不知經(jīng)常打折促銷活動做的不好的話,不僅可能沒辦法賣出滯銷品,還會給客戶造成所有產(chǎn)品都是打折產(chǎn)品的印象,影響新品銷售。下面和絲妹來看看,怎么讓“滯銷商品”變成“搶手貨”!
給滯銷品找個好位置
好的位置通常會帶來顧客更多的關(guān)注,會被顧客發(fā)現(xiàn)它的美和價值所在。
一個好的陳列位置,讓顧客能在第一時間發(fā)現(xiàn),更高的曝光率自然會帶來好一些的銷售量。許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看,而是因為沒有陳列在好的位置上,而是擺在一個不起眼的位置,空有美麗的身影,卻難以被發(fā)現(xiàn)。
利用搭配來銷售滯銷品
對于服裝的銷售,還可利用搭配來化腐朽為神奇,很多款式單獨看,缺乏時尚感,但幾件搭配在一起就會形成特殊的風(fēng)格。商品永遠是活的,只要掌握一些時尚、前衛(wèi)的搭配,總能滿足顧客的需要。
我們需要做的是,將貨品有機結(jié)合,利用滯銷品,根據(jù)顧客不同身材S型、T型、A型、H型,實現(xiàn)多元化搭配,達到揚長避短的效果,這樣不僅可以滿足顧客的購買需求,還能帶動滯銷品的銷售。
設(shè)計好的促銷活動
我們都知道,一家店鋪經(jīng)常打折讓利,里面賣的大都是特賣品,那么相應(yīng)地,他的正價商品一定是賣得不好的,因為你已經(jīng)給顧客留下了既定印象,認為你家的衣服就是便宜的。這樣不僅會影響正價產(chǎn)品的銷售,還會大大降低店鋪形象,物以稀為貴,打折促銷活動一定要好。
例如大多店鋪做得最多的就是“買東西返現(xiàn)金券”、或者是“買衣服贈禮品”的活動,其實,真正活動做下來卻會發(fā)現(xiàn),效果是微乎其微的。其實最簡單地,店鋪在促銷活動時完全可以直接返現(xiàn),砸彩蛋里面設(shè)置現(xiàn)金,這樣不僅讓顧客滿意,還可以極大地帶動店鋪氛圍!
“免費試用”最貼心
有人會問,我這是衣服,怎么“免費試用”呢,其實這里說的免費,更多的傾向于服務(wù)。比如,店鋪鉆石卡的VIP在活動期間購買,我們就可以免費接送或者會所服務(wù)等活動。最貴的永遠不是價格,而是真正貼心的服務(wù),所以免費讓人心動的也不是送一件衣服,而是讓顧客在你家有一種與眾不同的體驗。
有了好的體驗,顧客回頭率和進店率就相對較高,這樣就會帶動滯銷品的銷量,這一招屬于曲線救國的方法。
給銷售人員做好訓(xùn)練
在銷售前,我們還需要很多的模擬訓(xùn)練,這樣在顧客進店時,才能第一時間推銷我們的產(chǎn)品。在店里比較淡場的時候,可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓(xùn)練,這就好像戰(zhàn)前練兵一樣,事先練熟練了,才能在打戰(zhàn)時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的,在終端,我們一定要養(yǎng)成模擬訓(xùn)練的習(xí)慣,銷售技巧才能飛速地提升。
此外,還可以有相關(guān)的激勵機制,類似于賣出滯銷品就可以得到相應(yīng)的獎勵。這個獎勵可以是物質(zhì)的,也可以是精神上的,根據(jù)店鋪情況可自行控制。有所激勵就有所動力,有了動力才有機會讓滯銷品脫銷。
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