定向推廣開得好，主要不在于技術(shù)，而在于選擇。適合做定向的店鋪幾乎不需要怎么努力，就能開好，而不適合做定向的店鋪，不管怎么努力也很難成功。

　　今天我就跟大家聊聊直通車定向推廣的技巧，以及怎么做好定向推廣。

　　做好定向推廣，手淘首頁的流量會爆發(fā)得非常快，上圖就是我做的一個店鋪的手淘首頁流量數(shù)據(jù)情況。

　　一、直通車定向推廣的含義

　　直通車定向是在非搜索情況下展示到位置上的一種推廣方式，包括淘寶站內(nèi)外、無線端、PC端多個優(yōu)質(zhì)資源位，采用人群多維度定向匹配的算法來精準定位，判斷廣告展現(xiàn)到哪些人群面前，能夠達到最佳的推廣效果。但它的定向推廣產(chǎn)品只限單品推廣。

　　二、定向推廣和關(guān)鍵詞推廣的區(qū)別

　　1、最本質(zhì)的區(qū)別就是主動和被動，定向推廣對于消費者來說是一個被動的行為，而關(guān)鍵詞推廣則是一個主動的行為。因此被動流量的質(zhì)量從本質(zhì)上來說，是不如主動流量的。定向推廣的不可控因素太多，所以效果一般無法掌控。

　　2、關(guān)鍵詞流量可控，定向流量不可控。關(guān)鍵詞帶動搜索流量，增長趨勢是關(guān)鍵；定向帶動猜你喜歡，流量的量大是關(guān)鍵。

　　3、關(guān)鍵詞推廣每個類目普遍適用，定向推廣適用的場景不多。

　　三、定向推廣的使用技巧

　　1、 單獨設(shè)置定向計劃，避免和關(guān)鍵詞流量共用一個預(yù)算，占用日限額。

　　2、 出價方面，直通車定向有一個叫智能投放的默認出價，這個出價你不出的話，就等于沒有投放，默認出價的價格是在0.05—99.99之間，這個也叫做通投，但必須要給于它出價，才會展示到所有人群面前。根據(jù)流量規(guī)模來調(diào)整出價，逐步增加或逐步降低。

　　除了基礎(chǔ)出價外，還有兩個出價叫溢價，展現(xiàn)位置溢價和人群溢價。其目的就是讓流量變得更加精準，需要尋找一些比較好的位置和人群。

　　每個位置給的反饋不一樣，根據(jù)反饋好的位置進行出價，也可以根據(jù)訪客人群的一些屬性去進行出價。

　　舉個例子：展示位置的溢價是15%，人群溢價是30%，看到了這家的寶貝，每個點擊消耗=智能投放出價*（1+15%）*（1+25%）；如果是符合單一條件的位置或人群，那么另一個位置設(shè)為（1+0%）就可以。

　　3、展示位置通常選擇以下幾個常見的進行投放：

　　（1）猜你喜歡：這個展現(xiàn)位置的流量相當大，高曝光、高流量、高點擊、高轉(zhuǎn)化，都要依靠這個位置去搶流量。

　　（2）收藏列表：雖然流量不是特別大，但是點擊和轉(zhuǎn)化的效果不錯。

　　（3）購物車：這個展現(xiàn)位置也是一個高曝光、高流量、高點擊、高轉(zhuǎn)化的位置。

　　四、直通車定向推廣的優(yōu)化

　　有些人優(yōu)化喜歡直接去看投產(chǎn)，但我建議首先看收藏和加購。消費者能收藏說明對這個產(chǎn)品感興趣，加購說明有購買的傾向。關(guān)注好這兩點之后，再去關(guān)注投產(chǎn)。

　　比如說新推廣的產(chǎn)品，前期的數(shù)據(jù)肯定不是特別的理想，這個時候就需要通過收藏和加購指標去判斷這款產(chǎn)品的整體表現(xiàn)。

　　定向推廣整個過程操作起來比較簡單，相比關(guān)鍵詞推廣要容易得多。只要你的產(chǎn)品適合定向推廣，加上合適的操作，一定可以將產(chǎn)品做好。