直通車對于店鋪太重要了，但是也有很多人抱怨，不開車沒流量，開車了又賠錢，砸巨資也打不成爆款，開車一點效果都沒有。如果你遇到這種情況，就一定是踩中了這63個誤區！

　　案例：女裝c店，大類目，一天花費300+，但是沒有一毛錢的成交，賠錢上萬。

　　作為從事直通車7年的操盤手，今天就把這個血淋淋的案例給大家好好解說一下，給大家分析一下，到底是踩了哪些誤區才會造成這個后果，同時，給大家講解一下如果我們不小心踩了誤區，怎樣做能把直通車拉回正軌的思路。

　　一、任意調整直通車、關鍵詞、出價等各項設置。

　　這可能是很多新手都會犯的毛病，因為擔心自己開不好直通車，怕燒錢沒轉化。但是一個方法不會適用于所有類目，我們只能從同行、其他類目的操作里學習經驗，不能照搬！

　　任何運營動作包括直通車最先要確定目標和計劃，然后根據目標設置工作步驟，分解任務，分步操作執行。

　　比如案例直通車，他的情況是花費大沒成交。那我們就分析用戶點擊進去了卻沒有購買的原因。經過分析，我們找出以下3點原因。

　　1.詳情頁跳失率大

　　2.關聯銷售沒做好

　　3.基礎銷量、買家秀等沒做好。

　　所以這種情況，我們就對癥下藥即可，為什么要調整直通車關鍵詞、出價呢？？

　　經過優化，我們再看他的商品跳失率----減少將近20%。所以訪客留住了，轉化就起來了！

　　二、ROI認知不正確

　　案例店鋪在沒優化之前，無疑是虧本的。其實很多賣家都會遇到這種情況，就是投入大，得到的回報少。

　　ROI就是投入和產出的比值，這個值越大就說明你越賺錢！但是！也不能一看投入ROI很低就不做了。

　　因為在前期直通車剛推廣階段，關鍵詞和創意需要不斷測試，點擊率和轉化率在測試中提高，才能最終提高ROI，如果一看到ROI不盈利，停止計劃，那所有的推廣都無法進行。

　　當ROI 低的時候，我們就要思考---直通車是為我們帶來潛在流量的工具---我們要想提升ROI---做精準流量！

　　就自身來說，要做精準流量，就檢查關鍵詞、地域是否夠精準。因為關鍵詞就是代表人群的需求，而地域，決定了這類人群是否是剛需。

　　比如咱們這個連衣裙，全國大部分地域都很熱的時候，東北等地區還是冷啊，那么你對這個地域的人群投放了，不是浪費錢，自己降低ROI么？

　　關鍵詞的選擇看第三點誤區。地域優化我們可以點擊直通車---工具---流量解析---輸入古風連衣裙（你的產品核心引流詞）---地域透視。因為一個產品可能會有好幾個核心引流詞，比如古風連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙，我們要把這些詞在不同地域的展現量、點擊率、轉化率都統計下來，找出各項指標都比較優秀的地域進行投放。

　　三、關鍵詞選擇誤區

　　常見誤區1：:為了獲得更多的流量選擇行業大詞！

　　這種關鍵詞出價高的很！！在你店鋪基礎和別的店鋪相比沒啥明顯優勢的情況下，你出高價搶高排名轉化肯定跟不上！

　　你銷量100排第一，別人銷量1000排第2，你說消費者選誰？

　　常見誤區2：以為長尾詞=精準詞。精準詞是要根據你的寶貝屬性決定的，例如連衣裙，精準詞可以是什么版型的：韓版連衣裙、古風連衣裙，但是有兩個以上形容詞的，例如夏季2019韓版連衣裙，就是長尾詞。

　　常見誤區3：關鍵詞過多或者過少。其實關鍵詞的數量和類目搜索量等有關。選詞與創意無關，創意標題需要展示商品賣點、活動利益點等信息，選詞也要圍繞這些點。

　　如果產品的賣點很多，成交方向很多，有流量的關鍵詞也很多，就不用想著找什么能夠在首條的詞，因為這類寶貝的翻頁率很高。選詞主要按照競爭小、熱度高來選擇。把找出來的詞放到一個表格里，搜索熱度/在線商品數，得出的綜合數據占比高的就是好詞！

　　如果產品賣點不是很多，例如說標品，這類找詞成本會有一點高，大家可以點擊本文視頻講解看一下具體的找詞方法，標品和非標品分開講解的。

　　四、不測圖硬推廣

　　流量現在是集中在無線端，所以很多賣家只想加大推廣，多引流進來，卻很少考慮買家的體驗感！要知道現在的用戶逛淘寶大多是利用自己碎片化的時間，比如吃飯、上廁所、睡覺前等等，在這種碎片化的時間下，我們必須讓用戶在幾秒之內點擊我們，點開了以后能夠迅速加載出來！

　　所以詳情頁的總體大小建議大家要在750*12000左右！主圖不僅要吸引客戶點擊，還要突出產品賣點，展示細節,最好有促銷信息，刺激顧客下單！