一、服裝商圈調查

　　把握客流原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心;②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;6大型批發(fā)市場門口。因此別擔心后

　　業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚

　　集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成服裝專業(yè)街，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據不同的經營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。 成熟商業(yè)街 這類型的門面基本上是沒有問題的，人流集中，服裝行業(yè)集中，唯一的缺點就是房租比較貴，或者轉讓費費比較高。

　　二、服裝店選址

　　1.百貨商場，這類型的門面要慎重，最近幾年百貨業(yè)態(tài)的業(yè)績每況愈下，但是如果是三四五線城市的商場還是可以做一做，百貨商場不用給房租，商場統(tǒng)一管理，一般營業(yè)額的百分之扣點，不管你是不是活動價扣點不變，好一點的商場還有節(jié)慶費，樓層管理費一些雜費，另外因為統(tǒng)一收銀。

　　2.商業(yè)綜合體 商業(yè)綜合體也是最近這些年興起的比較不錯的銷售渠道，餐飲，購物，娛樂一體，比如萬達，財富又一城等等，房租也不太貴，也不便宜，有的新綜合體還有一定時間的免租期，選這個的話一般最好是選已經成熟的，如果是新的，那么3公里以內最好有沒有同樣業(yè)態(tài)，管理公司的口碑好不好，交通是否便利，停車是否方便，停車費貴不貴都是考慮因素。好的綜合體可以讓你賺得盆滿缽滿，不好的可能讓你沒了本。另外綜合體的人流大部分是中青年人群，選品類也需注意貼合綜合體的定位。

　　3.商貿城一類的自營商場。這些年非常多，良莠不齊，好處面積普遍比較大，房租比較便宜，裝修出來比較氣派，但是一般離繁華地段比較遠，對商貿城本身的引流依賴比較大，綜合考慮因素和綜合體差不多。

　　4.住宅底商 服裝店我們一般不推薦住宅底商，但是如果特別大的小區(qū)比如樂山的萬人小區(qū)或者附近有菜市場，學校的例外。住宅底商的好處是房租便宜，投資小，人流量比較集中，缺點是有效人群可能不夠，現在加上網上引流的話不失為新手店主一個好的選擇。

　　三、服裝店室內設計

　　1.門頭，是店鋪的臉面，作為一個品牌的主要外部標志，門頭在設計時應具有強烈的辨識性。

　　門頭主要包括logo、字體、背景三個要素，設計時可以緊扣室內布局，通過不同顏色對比，以及穿插具有代表性的元素來突出品牌。在入口旁做一個櫥窗展示區(qū)，店內流行款式通過人形模特展示出來，更容易吸引顧客。

　　2.室內布局，一個完整的服裝店布局應該包含前臺、展示架、休息等待區(qū)、試衣間等，在設計時要根據空間大小合理規(guī)劃，充分利用好空間的每個角落。

　　3.照明，可以采用整體照明+重點照明的方式布局，整體照明采用柔光，以營造整體舒適的環(huán)境氛圍，重點照明則使用稍強的光來凸顯服裝質感。燈光可以選擇點陣燈、線性燈、吊燈、射燈等。

　　4.色彩搭配，根據店鋪的定位來組合搭配顏色，如女裝店就用淺色系，用白色跟鄰近色搭配，男裝店一般用深色系，淺灰、深灰、黑色的組合搭配都能營造出休閑商務的感覺。廠家進貨

　　廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營成本。

　　四、服裝店進貨貨源

　　1.批發(fā)市場，進貨這是最常見的服裝進貨渠道，如果網上開店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系。

　　2.網上批發(fā)，網批是當下最流行的批發(fā)模式之一，涉獵這個行業(yè)的公司很多，做到專業(yè)的不少。一些全國綜合性網批平臺，貨源范圍廣，涉及各行各業(yè)。

　　3.批發(fā)商供貨，他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調換貨品等問題講清楚。

　　4.清倉產品，因為網上開店商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的講價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。服裝店開張之前，就要開始做宣傳工作，可以以發(fā)傳單的方式，這就需要印一些漂亮的宣傳單，也可以在朋友圈發(fā)一些圖片和文字，這就需要朋友們的轉發(fā)，也可以是在各網站上加一些這就需要專業(yè)的認識去做。

　　五、服裝讓吸引客源

　　1.促銷，在新店開張的時候或是在試營業(yè)做暖身的時候，就需要搞一些促銷的活動，打幾折或是買幾送幾的這些方式。這種促銷并不是要求要虧本賣，只是薄利多銷，用消費者去做宣傳，一定程度上可以得到滾雪球的那種效果。

　　2.服務，有很多顧客難免會試來試去，不但需要給她們介紹適合的款式，更要找到她們所穿的碼數，到最后也不一定會購買。不管怎么樣，做服務行業(yè)的都要笑臉迎人，笑臉歡送，這樣才能吸引別人下次光顧。開店不是一天兩天的事情，每個人拿錢也是想買到自己真正喜歡的東西，這些都是人之常情。要多站在他們的立場上去想問題。

　　3.服裝質量款式，服裝的質量和款式是最吸引客源的，也最容易招來回頭客。每個消費者都想物有所值，買到就是賺到，人們去試穿某件服裝，第一感覺往往就是款式新穎，比較獨特，而且穿著有很舒服才會去購買。所以好的質量和款式，才是消費者購買的前提。

　　4.店面要有自己的個性特色，不管大街小巷，各種商場超市，都有很多的服裝店，人們一眼看去都是差不多的，想在這種情況下，脫穎而出，就需要有自己的特色，有個性才能給人不一樣的視覺，才能夠吸引路人進去參觀，進去試穿甚至購買。

　　5.可以適當贈送贈品，有的人購買東西，并不是為了商品本人，而是沖著贈品去的，這就需要贈品有獨特性，又能夠起到宣傳服裝的作用。贈品可以沒有什么價值，但要能夠吸引人的，一件小小的贈品，也許就能夠促成一單不小的生意。