我們今天的主題還是圍繞權重來說，權重就是我們直通車的基礎，首先來看一下我現在操作的數據，就知道權重重不重要了。

　　關鍵詞的質量得分全部十分，篩選過的關鍵詞，所投放的位置基本上都是比較靠前的位置，同時大家也可以看到，卡到不錯的位置，但是出價并沒有很高，很少的錢就可以卡到挺不錯的位置，拿到不錯的展現。只有這樣，有了穩定的權重才能讓大家花更少的錢卡到更好的位置，而且點擊率和轉化率才能夠穩定輸出，能夠有一個保障。

　　那我們接下來就說一下權重的原理，有的人總是納悶，自己和朋友做的同樣的產品，而且關鍵詞的都是十分滿分，但是為什么差距這么大呢？這個時候，就要考慮到是不是我們的權重在搞鬼，在我們優化直通車的時候，我們要知道，權重的高低最直接的體現就是你直通車賬戶關鍵詞質量分的高低，但是同樣的十分，也有十分max，也有十分min，這就是你的區別所在。

　　在后臺有了這樣的“貓膩”之后，也是為了更好地區分相同的賣家，選擇相同的關鍵詞，同樣的出價，同樣的質量分所帶來的不同的效果，要不然這直通車可就真的亂套了。所以想要把流量入口打開，能夠通過直通車更加精準的引流，那就一定要把權重養好，并且穩定住，這樣才能有更好的流量并且達到轉化。

　　要不然，你的直通車就純粹是在燒錢而不是引流了，而且你的直通車還會有各種各樣的問題出現，讓你顧此失彼，最終直通車也不會達到一個很好的效果。這也就正好到了我們今天的主題，權重！怎么去優化權重，才能讓你的直通車開的風生水起。

　　那到底是什么因素影響著你的直通車的權重？篩選的關鍵詞，以及賬戶的點擊和轉化都是能夠對賬戶的權重產生影響。所以我們一定要找準方向，不能和無頭蒼蠅似得，四處亂撞，一定要有大局觀，在優化直通車的時候，不能只盯著一個點，要是這樣，肯定很難操作起來。

　　一、想要提升權重，從篩選優化關鍵詞入手

　　篩選優化關鍵詞的時候就要注意，方向不能出錯，尤其是前期，一定要多付出一些時間和精力，經過四五天的時間周期，來調整賬戶關鍵詞，刪減一些效果差的關鍵詞，在增加一些新的關鍵詞，來提升引流的效果。

　　所以我們在初期優化關鍵詞的時候，一定要從展現、點擊、轉化三個方面來觀察數據，因為有了足夠的展現，點擊之后，才有可能有好的轉化，進一步提升賬戶的權重。所以我們想要有了好的結果，就要從篩選關鍵詞開始，選詞的方式有很多，不再一一單說了，主要說一個重要的點，就是關鍵詞的匹配性。

　　這也是我們選詞的時候，所要注意的一個重點，根據本身產品的屬性以及標題來選擇關鍵詞。我們在做推廣的時候，一定要結合標題來篩選添加關鍵詞，這樣匹配性肯定差不了的，不管你是標品還是非標品，這么做，肯定沒有錯。

　　賬戶初始關鍵詞篩選了之后，確定了中心詞，緊接著我們就可以做擴展詞，來進一步擴大詞的優勢，同時也要多觀察賬戶，不要被一些垃圾關鍵詞耽誤了賬戶。我們剛才說的根據相關性篩選關鍵詞只是第一步，也是最基礎的，真正的優化直通車，肯定不是選了詞，做幾張圖片，就能真正的把直通車做起來并且拉來流量。想要順利的拉來流量，我們后期一定要經過不斷地優化調整關鍵詞數據，找準方向才可以精準引流。

　　在我們剛開始投放的時候，不要太限制關鍵詞的展現量，因為只有有了展現量，我們的數據反饋才有價值，接下來再限制展現，免得無用的展現量過大，拉低點擊率。最直接的關鍵詞優化就是通過控制出價來調整，從而控制產品的位置，合理的卡位，控制產品的展現，來提升點擊率，進一步提升轉化，達到提升權重的目的，把每天的投放都用到有用的關鍵詞身上。

　　對于投放時間這塊，可以選擇模板投放，也可以根據自己的類目以及產品的具體情況來分別設置不同的溢價，在點擊好的時間段提高溢價，再點擊比較一般的時間段降低溢價比例，就是根據不同時段的點擊率來分別設置不同的溢價，來合理的控制花費，提高點擊率。

　　對于匹配方式來說，不能一棒子打死，也要根據不同的關鍵詞的情況來選取不同的匹配方式，在我操作的時候，對于長尾詞來說，前期會以廣泛匹配為主，大詞熱詞往往會以精準匹配為主，對于選取的一些精準流量詞，根據加進來之后的質量分的情況來確定匹配方式，選取不同的匹配方式，也是為了增強拉來流量的精準度。

　　在我們優化權重以及拉流量期間，肯定是要以點擊率為主要參考數據的，比行業平均水平低的，我們可以直接刪除掉。到后期我們想要轉化的期間，就要以roi為主要參考目標，只花錢沒有產出的詞我們可以直接刪掉，重點保留一些投產比漂亮的關鍵詞。

　　所以我們在不同的時期，觀察的重點是不一樣的，所以該換詞的時候就要換詞，要讓你賬戶里的關鍵詞在不同的時期發揮出最大的作用。

　　二、想要提升權重，從點擊率入手

　　在優化點擊的時候，想要點擊率有所提升，肯定不止是一個因素就能夠產生影響的。重點是創意圖以及關鍵詞卡位，創意圖的質量高低直接影響著點擊率的高低，關鍵詞的卡位則影響著產品的展現曝光，進一步影響著點擊量地多少，除此之外，標題也是我們要重點優化的，因為它影響著匹配相關性。

　　其實在前邊給大家分享優化關鍵詞的時候，就已經提到了點擊率這一塊，現在分開來說并不代表著要分開來做，這些肯定是都要整體系統的來優化，現在只是想讓大家知道，我再操作店鋪的時候，是怎么一步步來分析的，是怎么一步步來做調整的。

　　三、想要提升權重，從轉化率入手

　　這個就是我們操作后期的重中之重了，也是對權重提升的一個嚴格的考驗。前邊的優化我們做到位了，轉化往往是檢驗我們前期優化工作是否到位的一個很明確的指標。因為只有有了轉化，我們的權重才能夠真正的有累計，權重才能穩住。

　　在優化提升轉化率的時候，也是多方面的，提升流量精準度的同時，也要充分體現產品的賣點，有一個高的性價比，除此之外，我還給大家總結了一個關于影響轉化率以及怎么去優化轉化率的圖片，大家仔細看看。