大部分淘寶賣家都是“一張白紙”進入淘寶，邊學邊開。經常上各種淘寶群、論壇看各種大神的成功經驗，求助店鋪問題，漸漸地弄明白了淘寶的一些知識，對淘寶有個大致的了解。

　　然而，很多賣家也在淘寶大浪中被淘汰，被淘汰的原因極度相似。不管是大神還是小白都有操作失誤的時候，但如果能提前知道這些失敗的教訓，吸取教訓，就能夠繼續走下去。

　　今天，小編分享一個來自淘寶店鋪運營者總結的失敗經驗。

　　以下是這位運營者的失敗經驗總結：

　　剛到這公司時，淘寶店鋪一天幾百個訪客，時有時無的訂單，12月中旬，隨著最后一名團隊成員的到來開始了創造奇跡之路。關于這個店鋪上半年一路高歌猛進，下半年誰也想到它倒下的速度比它起來的速度更快。

　　這個店鋪去年同期6月份基本每天的銷量額都在十萬元上下，而一年后的現在它情況就是，每天二三千元，其實早在去年12月份，它就已經是這樣的狀況了。今天來聊一聊淘寶開店經驗之失敗經驗總結。

　　1、無限拔高的期望，容易讓團隊陷入瘋狂，從而喪失理性

　　剛接手的時候，我們的目標是年銷售額保2000萬元，沖3000萬元，后來看到進展喜人，上頭把目標調整為保3000萬元，到5月份時又調整為5000萬，要求保底4500萬。按照五六月份的趨勢，做個3000萬元是有可能的。不斷提高的銷售目標導致的最毀滅性的舉動，就是為了達到目標銷售額，就必須要有足夠的人手和足夠的貨，擴張工廠，擴張倉庫，大量備貨，盲目上活動，當銷售稍有不順的時候，庫存積壓，大量人員閑置。

　　2、無處不在的開支，關于這一點，不忍細說

　　當一個公司還學沒賺到錢，而先學會花錢的時候，它離失敗就沒多遠了。

　　3、過度報名淘寶活動

　　我一直對參加活動是沒什么興趣的，見到太多因為頻繁上活動而速度崛起的店鋪，但也看到他們當中的大多數早已轟然倒下。在我們當時的供應鏈還不足以支撐短期內發數千件產品的時候，為了追求業績的快速上漲，領導硬是要我們報名聚劃算，在當時店鋪一路往上，月銷售額已近300萬元的情況下，報名聚劃算是件很簡單的事。

　　于是，10天半個月一次的活動開始了，一段時間后，一些已拿到質檢報告，但數據反饋并不好的款也非要拿著去上活動，然后就是每個款留下一點點或大量庫存，積累到一定的時候，加上前面無節制的開支，終于拖垮了公司的資金鏈，之后的發展就是江河日下了。

　　4、資金鏈斷裂，人心散了

　　其實資金鏈斷裂，如果店鋪看得到希望，還是可以接上的，但有一樣東西一旦崩潰就無法挽救，那就是人心。當八月份銷售額開始下滑，再加上資金不足導致的工資發放延遲，原本大家心里已經計算好的今年加上提成自己可以拿到手多少錢，而現狀卻變成這個樣子，加上他們多次嘗試突破都失敗，人心終于散了，團隊回不去了，再也沒有人像開始那樣用心。