一、只要淘寶的搜索原理不變，操作核心永遠(yuǎn)是率指標(biāo)+量指標(biāo)。

　　這些總結(jié)，相信大家已經(jīng)看了很多了。我也總結(jié)過(guò)很多次了。我想說(shuō)的是，飯要一口一口吃，操作產(chǎn)品也是一步一個(gè)腳印做好細(xì)節(jié)的。

　　1.需要測(cè)款的類(lèi)目，一定要提前卡好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。提前進(jìn)行測(cè)款。好款具備更強(qiáng)的爆發(fā)力，我們投入資金的勝算也更大。如果是更傾向于標(biāo)品，一定要找準(zhǔn)好定位，有貨源優(yōu)勢(shì)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)去做。分析市場(chǎng)容量考慮自己的實(shí)力也是必須要做的。太大的類(lèi)目，自己競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，就可以選小單品，投入不大，競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品做，雖然單個(gè)產(chǎn)品能獲取的搜索有限，但是可以復(fù)制這樣的單品，從而達(dá)到全店提升的目的。

　　2.產(chǎn)品的差異化：這個(gè)是不論非標(biāo)品，標(biāo)品都是可以去做的。就拿女鞋來(lái)說(shuō)，很多是工廠(chǎng)給的圖片，我們完全可以提前進(jìn)行自己拍照，測(cè)圖的。對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，深度發(fā)掘顧客的需求，深度的了解自己的產(chǎn)品，提煉賣(mài)點(diǎn)，做出差異化也是很有必要的。

　　3.新品千萬(wàn)不要忽略精品評(píng)價(jià)：對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，一定要嚴(yán)格把控做好評(píng)價(jià)。維護(hù)好評(píng)價(jià)。因?yàn)轶w量不大的情況，一個(gè)負(fù)面評(píng)價(jià)會(huì)特別顯眼，這是考驗(yàn)執(zhí)行力的。做評(píng)價(jià)，不要嫌麻煩，該拍照的就好好去拍，要做的真實(shí)有感染力。隨便搞搞的效果不好，要做當(dāng)然要奔著極致去做。

　　二、選擇性?xún)r(jià)比更高的方式獲取流量。

　　對(duì)于免費(fèi)流量來(lái)說(shuō)，三大頭，應(yīng)該是搜索、首頁(yè)、活動(dòng)。怎樣算是性?xún)r(jià)比高的方式呢，這里我覺(jué)得是分為2個(gè)塊面。

　　1.是你做什么產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品，操作難度不一樣，這個(gè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的實(shí)力，多方面考慮來(lái)決定。

　　2.選擇打品的方法。這里需要提前做好市場(chǎng)分析，確定做哪個(gè)入口的流量為主（其他入口配合或者同步也可以）。活動(dòng)是很好的輔助方式，主打方法，其實(shí)無(wú)非也就是補(bǔ)單或者付費(fèi)流量硬推了。這些操作方法，都是在先做好我的說(shuō)的第一塊面，上面的率指標(biāo)真實(shí)優(yōu)秀的情況下來(lái)操作的。

　　以前我說(shuō)我很排斥補(bǔ)單，現(xiàn)在我也是。但是有的類(lèi)目，單品，市場(chǎng)因素決定了，補(bǔ)單是比做直通車(chē)，鉆展等更具備性?xún)r(jià)比的方法。這個(gè)是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)的。有的產(chǎn)品硬懟直通車(chē)，也許會(huì)搞的你血本無(wú)歸的。關(guān)于補(bǔ)單，我覺(jué)得最主要的是以下：

　　①補(bǔ)單資源的好壞。補(bǔ)單資源決定了安全性，決定了能否做夠當(dāng)天要的體量，決定了數(shù)據(jù)是否根據(jù)安排的完成的。

　　②如何補(bǔ)單：什么入口去補(bǔ)，多少體量，多少增幅，維持在什么數(shù)據(jù)范圍。這些都是有講究的。也就是操作方法的問(wèn)題，操作不對(duì)，自然效果不理想。其實(shí)這也是細(xì)節(jié)執(zhí)行力，把控力的事情了。

　　③補(bǔ)單的成本現(xiàn)在也是越來(lái)越高，從你補(bǔ)第一單開(kāi)始，就得做好后面可能被查的心理準(zhǔn)備。

　　或者說(shuō)，只要方法得當(dāng)，數(shù)據(jù)達(dá)到了，權(quán)重自然拿到。至于什么方法，什么入口去做。這個(gè)真的就需要提前核算了。之前我對(duì)補(bǔ)單真的沒(méi)有去了解過(guò)，不過(guò)這半年，也涉及了一些補(bǔ)單做的品。后面有機(jī)會(huì)，給大家詳細(xì)討論這個(gè)塊面。

　　三、關(guān)于直通車(chē)：簡(jiǎn)單說(shuō)一說(shuō)就是，其實(shí)我最不想說(shuō)的就是直通車(chē)。其實(shí)各位應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，直通車(chē)的以后的重要性會(huì)越來(lái)越低了。更多的應(yīng)該是在于產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，細(xì)節(jié)內(nèi)功這些地方拉開(kāi)差距。直通車(chē)僅僅是作為一種催化劑的存在。直通車(chē)也是在上面說(shuō)的率指標(biāo)，量指標(biāo)的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行的。而且，不是任何產(chǎn)品都適合用直通車(chē)做，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品，你砸車(chē)真的是會(huì)虧的你血本無(wú)歸的。或者效果，效率沒(méi)有別的方法來(lái)的好。

　　四、關(guān)于鉆展。鉆展其實(shí)我就是個(gè)菜雞。這是我后面準(zhǔn)備給自己深造的塊面，活到老，學(xué)到老。這里就不獻(xiàn)丑了。

　　五、關(guān)于活動(dòng)。淘搶購(gòu)、聚劃算、天天特價(jià)。我覺(jué)得活動(dòng)是基于一種良性循環(huán)的資源。你做得好，會(huì)有更好的活動(dòng)資源。做的不好的，上活動(dòng)還是比較困難的事情。活動(dòng)我想給首頁(yè)結(jié)合在一起來(lái)說(shuō)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)案例的驗(yàn)證，活動(dòng)對(duì)于做首頁(yè)有非常巨大的催化作用。我總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)就是在一場(chǎng)活動(dòng)的3-4天后。首頁(yè)會(huì)有很大的漲幅，其實(shí)原理想一下也很簡(jiǎn)單，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，會(huì)積累大量的收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率也很好。不管是收藏加購(gòu)量還是出單量都有積累，也就是綜合權(quán)重的積累。既然說(shuō)到首頁(yè)了，也在說(shuō)一些關(guān)于首頁(yè)的心得。

　　六、關(guān)于首頁(yè)：首先你的確定，你的單品，是可以做首頁(yè)的，可以做比較大體量的首頁(yè)。一般首頁(yè)能起量的產(chǎn)品，都是受眾廣的產(chǎn)品，體量大的產(chǎn)品。小類(lèi)目產(chǎn)品，還是很少可以做首頁(yè)的，或者首頁(yè)很小。然后也有的產(chǎn)品，是首頁(yè)流量大大高于搜索的。其實(shí)，首頁(yè)，搜索。權(quán)重的積累塊面，無(wú)非也就是我一開(kāi)始說(shuō)的幾個(gè)率指標(biāo)和量指標(biāo)的考核。通過(guò)幾次操作首頁(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)側(cè)重塊面是有所不同的。個(gè)人覺(jué)得，首頁(yè)來(lái)說(shuō)，收藏加購(gòu)率和收藏加購(gòu)的體量，這個(gè)是核心。當(dāng)然，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也是重要的考核塊面。換言之，沒(méi)有做好之前的細(xì)節(jié)，比如測(cè)款，拍照，基礎(chǔ)銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，差異化等等的細(xì)節(jié)，哪里來(lái)的高收藏加購(gòu)率呢。做首頁(yè)，個(gè)人覺(jué)得比較好用的方法是直通車(chē)開(kāi)定向。這個(gè)也是蠻燒錢(qián)的，前期貴，后期展現(xiàn)起來(lái)，PPC壓的效果也是蠻好的。今天只是淺談總結(jié)，后面也是有機(jī)會(huì)給大家單獨(dú)深入討論。

　　說(shuō)了這么多。其實(shí)我說(shuō)出來(lái)，不就大家都知道了嗎？但是為什么還是有的商家做的好，有的商家做的不好呢。其實(shí)我覺(jué)得還是在于執(zhí)行力上吧。其實(shí)把工作細(xì)分下來(lái)，都是一些很小的塊面。好好的做好細(xì)節(jié)，才是能起飛的關(guān)鍵。

　　這半年，操作了不少類(lèi)目店鋪。中間也遇到過(guò)一些配合度不高的商家，這種合作起來(lái)很吃力，搞不好自己還要背鍋。做的好的，都是配合度高，執(zhí)行力強(qiáng)的商家。其實(shí)吧，要做好，還是要商家參與進(jìn)來(lái)，我覺(jué)得大家一起商量，溝通完成工作的氛圍是最好的。其實(shí)，真的對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我是沒(méi)有幫到他們太多的，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。能做好的商家，是他們自己的功勞，他們產(chǎn)品厲害，團(tuán)隊(duì)給力，我僅僅是作為一個(gè)錦上添花的位置罷了。所以，這里我不敢邀功，真的我只是助攻而已。