首先很多商家都會(huì)陷入的一個(gè)誤區(qū)，以為只要砸錢做推廣，就一定能做好店鋪，做好寶貝的數(shù)據(jù)，其實(shí)這是不一定的，做推廣和做好寶貝數(shù)據(jù)，他并不是一個(gè)必然的關(guān)系

　　說(shuō)到了搜索就要說(shuō)到一個(gè)淘寶的千人千面標(biāo)簽了

　　淘寶的千人千面標(biāo)簽，當(dāng)一個(gè)店鋪的標(biāo)簽混亂后，系統(tǒng)推薦給你的流量就是各種各樣的的流量，就像你是買高客單價(jià)格產(chǎn)品，如果我們店鋪定位的目標(biāo)人群是300-500元這一價(jià)格區(qū)間的客戶，卻總是吸引大批100元以下的客戶進(jìn)行購(gòu)買，賣家就要提高警覺了，因?yàn)槲覀兊赇伒亩ㄎ慌c實(shí)際目標(biāo)人群產(chǎn)生了極大的偏差。勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致店鋪的標(biāo)簽混亂。這就是為什么現(xiàn)在的活動(dòng)方式越來(lái)越趨向于買贈(zèng)而不是低價(jià)促銷的原因了，都是一些低客單價(jià)消費(fèi)者，就算系統(tǒng)推薦搜索流量給你，你也無(wú)法轉(zhuǎn)化，時(shí)間長(zhǎng)了，系統(tǒng)就會(huì)覺得你這個(gè)店鋪不行，產(chǎn)品不行，自然也不會(huì)給你流量了，畢竟淘寶也是一個(gè)平臺(tái)，他會(huì)把流量給到合適的商家增加自己平臺(tái)的營(yíng)銷額，接下來(lái)先跟大家說(shuō)說(shuō)標(biāo)簽分為那些。

　　一、標(biāo)簽的類型

　　一般來(lái)說(shuō)，淘寶的標(biāo)簽會(huì)分為2個(gè)方面，用戶標(biāo)簽和人群標(biāo)簽。

　　1、用戶標(biāo)簽

　　用戶標(biāo)簽分為基礎(chǔ)標(biāo)簽、行為標(biāo)簽、流動(dòng)標(biāo)簽、性格標(biāo)簽4類，它是根據(jù)旺旺賬號(hào)的一系列消費(fèi)瀏覽軌跡所形成的，因此不是一成

　　不變的，它經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化。

　　基礎(chǔ)標(biāo)簽：性別、年齡、所在城市、淘氣值、教育程度、職業(yè)、身高體重

　　行為標(biāo)簽：搜索關(guān)鍵詞、收藏加購(gòu)、購(gòu)買頻次、消費(fèi)能力

　　流動(dòng)標(biāo)簽：常用搜索關(guān)鍵詞、收藏、加購(gòu)、下單

　　性格標(biāo)簽：風(fēng)格偏好、顏色偏好、品牌偏好、興趣偏好

　　2、產(chǎn)品標(biāo)簽

　　產(chǎn)品的價(jià)格、屬性、風(fēng)格、特點(diǎn)和作用，以及產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身的屬性，這些是寶貝上架時(shí)就已經(jīng)確定的自帶標(biāo)簽，相對(duì)而言比較固定。因此我們?cè)谇捌诘臅r(shí)候就要做好產(chǎn)品定位，方便后續(xù)系統(tǒng)為我們匹配精準(zhǔn)人群。

　　二、標(biāo)簽的玩法

　　1、標(biāo)簽的意義

　　標(biāo)簽的意義就是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的推送，將對(duì)的產(chǎn)品推送給對(duì)的人，讓每一個(gè)打開淘寶的人都能看到自己喜歡的產(chǎn)品，產(chǎn)生想要下單的沖動(dòng)，不浪費(fèi)流量，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)效益最大化。

　　具有相同標(biāo)簽的人會(huì)聚集到一起，形成人群池，具有相同購(gòu)物屬性的人，就在同一個(gè)人群池子里面。

　　商家可以通過(guò)控制精準(zhǔn)標(biāo)簽人群，從而更容易獲取訪客，也更容易形成轉(zhuǎn)化和成交。（可以通過(guò)付費(fèi)工具去拉）

　　2、標(biāo)簽的原理

　　產(chǎn)品會(huì)根據(jù)標(biāo)簽形成人群畫像，而是否形成人群畫像會(huì)影響到你在首頁(yè)瀏覽獲取到的機(jī)會(huì)。當(dāng)你的人群畫像越鮮明的時(shí)候，你的產(chǎn)品就越有機(jī)會(huì)在我們的手淘首頁(yè)去展現(xiàn)。

　　手淘首頁(yè)是一個(gè)非常大的流量池子，但是它很難通過(guò)人為干預(yù)去進(jìn)行管控，我們要做的就是盡可能將我們的人群標(biāo)簽變的更精準(zhǔn)，這樣才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在手淘首頁(yè)。

　　三、首頁(yè)入池

　　進(jìn)入手淘首頁(yè)有一個(gè)入池考核，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)考核我們的產(chǎn)品是否能夠進(jìn)入到首頁(yè)的人群池。

　　1、入池考核

　　①加購(gòu)率

　　加購(gòu)率就是產(chǎn)品的人氣指標(biāo)，產(chǎn)品的加購(gòu)率反映了產(chǎn)品受歡迎的程度，也決定了產(chǎn)品爆發(fā)增長(zhǎng)的潛力。

　　②首頁(yè)轉(zhuǎn)化率

　　用戶從首頁(yè)進(jìn)入產(chǎn)品之后的轉(zhuǎn)化率，正常要達(dá)到搜索的三分之一左右才算合格。

　　③主圖要求

　　主要要求圖片清晰、有辨識(shí)度；有時(shí)候產(chǎn)品一直沒(méi)有在首頁(yè)入池，不一定是自己的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，有可能是主圖都不符合入池標(biāo)

　　準(zhǔn)。

　　2、入池原理

　　想要入池我們就要積累精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，做好提前打標(biāo)。具體做法就是先瀏覽竟品的產(chǎn)品，然后第二天成交自己的產(chǎn)品，這樣操作

　　下來(lái)，標(biāo)簽就被打上了。

　　當(dāng)某一個(gè)標(biāo)簽被積累到一定量的時(shí)候，就會(huì)形成一個(gè)人群池，池子里都是喜歡同一類型產(chǎn)品的用戶，他們具有相同屬性的標(biāo)簽。

　　然后再讓帶有精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的人群來(lái)成交我們相匹配的產(chǎn)品，這時(shí)候我們的產(chǎn)品就有可能被推送到首頁(yè)。

　　3、入池要求

　　①店鋪要求

　　要求店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，如果你的店鋪風(fēng)格沖突，淘寶是不會(huì)給你展示的。在一開始的時(shí)候，我們就要做好自己的店鋪定位，店鋪是賣什么的，針對(duì)的是哪個(gè)人群等等。

　　店鋪盡量不要違規(guī)，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分越高越好，盡量在4.8分以上；店鋪等級(jí)在1鉆以上是最好的；店鋪層級(jí)最好在第三四層級(jí)。

　　②產(chǎn)品要求

　　主圖是決定生死的一張圖，點(diǎn)擊率一定要高，最好是能夠具備唯一性，同質(zhì)化很低，具備很強(qiáng)的差異化；第五張白底圖也要準(zhǔn)備

　　好。

　　收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率，對(duì)首頁(yè)也會(huì)有很大的加權(quán)；銷量和買家秀也要做好，系統(tǒng)會(huì)統(tǒng)計(jì)近3天的銷量，低銷量的產(chǎn)品被首頁(yè)抓取的概率很低。

　　4、入池標(biāo)志

　　如果你的首頁(yè)流量一直處于很平穩(wěn)的狀態(tài)，但是突然有一天數(shù)據(jù)暴漲，那就一定是首頁(yè)入池了。

　　四、標(biāo)簽的優(yōu)化

　　根據(jù)當(dāng)前店鋪產(chǎn)品人群標(biāo)簽分析，查看生意參謀-流量-訪客-訪客分析查看店內(nèi)人群畫像，查看自己店鋪目前的一個(gè)人群畫像

　　也可以通過(guò)直通車-工具-流量解析去查看人群畫像分析

　　分析當(dāng)前店鋪人群，找這類人群去打標(biāo)簽。

　　切記，在操作之前一定要測(cè)好圖測(cè)好款，別到時(shí)候干起來(lái)了腰斬或者真實(shí)轉(zhuǎn)化偏低，那時(shí)補(bǔ)救會(huì)浪費(fèi)很多錢，也會(huì)很麻煩

　　說(shuō)了這么多，那就馬上進(jìn)入我們今天的主題“三維爆搜”

　　我們想要通過(guò)做推廣實(shí)現(xiàn)做好寶貝數(shù)據(jù)的目的，還要考慮到以下這三個(gè)方面

　　所謂“三維爆搜”，指的就是收藏加購(gòu)、數(shù)據(jù)增長(zhǎng)、銷售金額這3個(gè)維度，做好了平臺(tái)就會(huì)給我們流量。

　　一、收藏加購(gòu)

　　注意，這里的收藏加購(gòu)指的不是收藏加購(gòu)量，而是收藏加購(gòu)率，只要我們的收藏加購(gòu)率超過(guò)了同行平均值，系統(tǒng)就會(huì)按照人氣給

　　我們推送流量。

　　收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)

　　加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)

　　我們可以到運(yùn)營(yíng)視窗里看到相關(guān)數(shù)據(jù)，然后計(jì)算收藏率和加購(gòu)率

　　收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)

　　加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)

　　我們可以到運(yùn)營(yíng)視窗里看到相關(guān)數(shù)據(jù)，然后計(jì)算收藏率和加購(gòu)率。

　　二、數(shù)據(jù)增長(zhǎng)

　　數(shù)據(jù)增長(zhǎng)是我們的第二個(gè)維度。

　　平臺(tái)不喜歡那種比較恒定的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)我今天賣出去了10單，明天還是賣出去了10單，后臺(tái)依然賣出去了10單。

　　平臺(tái)比較喜歡那種有增長(zhǎng)趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)我今天賣出去了2單，明天賣出去了4單，后天賣出去了6單，每天的單量是遞增的。

　　我們可以通過(guò)直通車去做遞增，但是有可能會(huì)出現(xiàn)直通車不受控制的情況，比如說(shuō)如果我們?cè)陂_車之前沒(méi)有做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，那么就算我們開車了，也可能會(huì)沒(méi)有銷量。切記，10個(gè)帶圖評(píng)價(jià)是標(biāo)配，我們要提前做好。

　　而且現(xiàn)在淘系的直通車非常貴，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，非常考驗(yàn)我們開直通車的技術(shù)。

　　所以想要做數(shù)據(jù)遞增的話，最好還是通過(guò)人為干預(yù)的方式做人為干預(yù)單的時(shí)候我們要記住安全線——120%，也就是說(shuō)今天10單，明天12單，數(shù)據(jù)最穩(wěn)定，安全系數(shù)最高。

　　千萬(wàn)不要超過(guò)150%的平臺(tái)紅線，比如說(shuō)我們今天人為干預(yù)了10單，明天就不能超過(guò)15單，如果被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)的話，就會(huì)收到一系列的懲罰，包括但不限于單品降權(quán)、搜索流量歸零（1個(gè)月），嚴(yán)重的話還會(huì)影響店鋪權(quán)重。

　　前三天一般都會(huì)相對(duì)安全，一般4-7天可以進(jìn)入系統(tǒng)池，不用在意轉(zhuǎn)化，可以全標(biāo)題半標(biāo)題等去做人工干預(yù)

　　7-14天拉精準(zhǔn)人群。保障第一波展現(xiàn)分配的數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異

　　這時(shí)候的店鋪會(huì)進(jìn)來(lái)各種長(zhǎng)尾詞，關(guān)注生意參謀里面優(yōu)質(zhì)的詞，確定有核心詞是否入池如果不知道可以市場(chǎng)排行-日-葉子類目-無(wú)線端-高流量-商品排序下，看和自己產(chǎn)品風(fēng)格相似 屬性一致 價(jià)格相差不大的競(jìng)品人家的成交詞

　　三、銷售金額

　　決定搜索排名的最重要因素不是銷量，也不是轉(zhuǎn)化率，而是銷售金額，這也是三個(gè)維度里最重要的一個(gè)維度。

　　但是不同的關(guān)鍵詞，背后的銷售金額是不一樣的。行業(yè)大詞的話，成本高、花費(fèi)高、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高；藍(lán)海詞則有著成本低、花費(fèi)低、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小的優(yōu)點(diǎn)。