首先大家要知道什么是轉化率，為什么要控制轉化率?

　　1、轉化率分店鋪轉化率，寶貝轉化率，還有一個搜索轉化率（關鍵詞轉化率），這些轉化率由什么來衡量呢，淘寶后臺會有行業轉化率。

　　2、一個店鋪的銷量是否好壞是由轉化率決定的，一個正常的店鋪的轉化率是高于行業平均轉化率的（生意參謀后臺交易趨勢），一個健康銷量好的店鋪，他的店鋪轉化率是高于行業平均轉化率，甚至是高于行業優秀轉化率的。

　　3、為什么有了店鋪轉化率，還有寶貝轉化率，控制好寶貝轉化率才能更好的把控店鋪轉化率，同理，搜索轉化率也是如此。

　　轉化率這個問題很值得深入研究，因為這里面涉及到中心化平臺的一個運營規則，每個中心化平臺（淘寶，京東等）都不會讓你的轉化率太高，高了他系統會誤認為你存在刷單行為，那是因為現在這些平臺都是靠售賣流量做生意，如果轉化率太高了，他們也就沒生意了，特別是這些流量有可能還是，他們平臺巨額廣告費投放吸引過來的。

　　左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

　　那么，如何合理化控制好轉化率呢？首先，第一步，要參考好你這個類目的一般轉化率是多少，然后，就要通過廣告行為來嘗試圍繞這個轉化率轉。在轉化率明顯高的時候，其實對于一個運營來說，這時候不是很應該太過于高興，這個說明你平臺的流量可能不夠。

　　轉化的用戶大部分都是高意向客戶，這時候，可以嘗試利用好轉化高的產品，加大廣告的投放，不管是鉆展還是直通車，都可以多嘗試幾個不同的主題圖片文案，來測試多一點流量進來的情況下，轉化率是否還會穩定，或者能夠進入到一般標準的區間。

　　如果轉化率不行的時候，那就很多需要考慮了。首先，要考慮是否有足夠的曝光，這個主要是說明你的關鍵詞跟價格設置是否合理，是否能夠拿到更多流量。其次，在曝光量足夠的情況下，要充分考慮你的點擊是否足夠，只有產生了點擊才有可能產生最后的轉化。

　　這部分就是考慮你的標題文案，圖片，優惠等條件是否可行了。當然，不管是廣告還是日常其他引流，都是會有不同的情況發生的，更重要的還是運營團隊自己的體會也就是實踐了，實踐出真知，多研究，多嘗試，多調整，我相信會越來越好，越來越穩定的。