淘寶選好款等于爆款打造了一半（測款測圖不要進入這些誤區）

由于不同的基礎和類目，不同的目的，所以具體問題不同，制定的方案也不一樣，具體問題需要具體針對性的分析，布局，才能達到預期的效果。

  春暖花開日，有些季節性的產品又該迎來高峰了。好多新做產品的朋友就有點不知所措，只是靠線下經驗或者感覺去選擇產品來做，這樣就很容易走誤區，試錯成本很高。

  現在電商來說，產品為王的時代，雖然有些中小賣家，產品質量和開發達不到那么先進，但是也不能忽略款式和測圖。

  什么是測款測圖

  測款簡單來說就是賣家選出潛力款后進項試銷，通過消費者反饋對產品的數據來判斷產品的潛力，最終確定主款，進行集中打包做爆款。這一環節尤為重要，一個好的款式產品，就為爆款定下了基礎。

  測圖簡單來說就是根據產品特性或賣點設計出創意圖后，檢測產品定位人群對創意圖的數據反饋，從而判斷定位人群與創意圖展示效果的檢測，以便于更改主圖后，帶來更好的數據反饋。

  測款前基礎

  1、貨源穩定、質量好

  首先要明確的是打造一個爆款需要大量的時間和金錢，所以貨源一定要穩定，不然產品剛爆后，產品沒有貨源了，就很尷尬了。另外短時間可能款式就能吸引大量用戶，但是長期要保持住，質量肯定是很重要的，才能保障長期產出以及減少售后的問題。

  2、市場需求

  需要做調研，通過競品以及關鍵詞的市場，確定市場的需求量以及供需比例，避免花費大量時間和精力做的行業很靠前了，但是也沒有什么銷量。另外要考慮到后期的延伸拓展，例如積累的客戶的思域流量運營，后期的價值；以及產品的產品之間的關聯性等等。

  3、產品的定位

  對于產品也需要做好產品的定位，無論是市場中的，還是店鋪中起到的作用。對于市場定位來說，就是通過市場需求以及競品的競爭，來定位自己的產品，比如：價格帶等；對于店鋪內的定位就是在店鋪中起到的作用，例如：引流款就更傾向于薄利多銷，利潤款和品牌款就更傾向于高利。然后針對于定位制定運營計劃。

  好了，廢話不多說，回歸正題，如何正確測圖，剛提的前提主要怕大家走彎路。

  側款測圖注意事項

  側款測圖最常用的就是直通車測圖了，直通車簡單來說就是通過關鍵詞和人群的干預下，付費直接讓產品獲取靠前的排位來獲取大量的展現，能否獲取流量以及后期的購買，就是測款的數據反饋，來反饋產品的潛力。但是直通車玩法眾多，沒有注意到這幾點的話，測出來的數據并不一定是真正搜索主圖的真正數據。

  1、計劃

  在直通車測款時，建議建立標準推廣進行測款，這樣可控性更強，測出來的數據也更匹配產品以及咱們的目標。如果店鋪更新產品過快也過多，可以智能選貨推廣均勻測款，進行初步測試。無論哪種測款方式，自己店鋪的產品、測試不能以絕對的數值來判斷產品的潛力。更多是需要跟競品產品以及市場數據對比，只要對應的數值相對高，就有機會超越對手。

  在直通車測圖時，要在一個計劃中測圖，避免因關鍵詞、人群、地域、時間折扣等眾多因素影響準確度。計劃pc不進行投放，出價0.05即可，主要測試無線端數據，創業計劃中的創意圖，進行輪播展示，獲取的數據相對更準確。

  2、關鍵詞

  這里要特別注意，在選擇關鍵詞時，需要使用以后在搜索渠道想要獲取流量的關鍵詞，所以直通車計劃中關鍵詞與搜索關鍵詞需一致，并且使用精準匹配。這樣測出來的數據才更接近于以后主圖的真實數據。對比是也是跟竟品以及市場對比影響關鍵詞的點擊率，并不能以絕對的數值高低來決定，畢竟精準長尾詞點擊率都優于大詞，更不用說廣泛匹配，智能引流帶來的什么流量了。

  3、點擊量

  在測款測圖時，需要一定量的點擊量，太少則測出數據不準確，太少則浪費預算。具體需要根據類目產品和實際情況確定，小類目產品幾百就行，大類目產品最好大幾百，幾千的點擊量才更準確。當然具體也要看產品以及產品定位。

  4、復盤

  復盤一定是需要的，好多商家很容易忽略這一點。當測完圖后，根據數據反饋篩選出優秀創意圖后，修改產品主圖，在修改后要記錄產品的數據情況，比如2小時后，4小時后，6小時后的數據變化趨勢，如果數據良性發展，說明沒有問題。反之則需要重新修改回原來主圖，再分析什么原因導致的數據下滑，重新調整，再執行驗證。

  5、智能選項

  對于智能部分，在測款測圖時不建議開，智能引流這種功能，比較好用。但在測款測圖時，如果使用，就會影響引入關鍵詞的精準度，智能出價也不建議開，系統通過算法來根據設置促進點擊，收藏加購，或者成交的話，也是會影響真實數據的反饋。

  好了，直通車測款測圖時，把控好這幾點測出來的數據才更準確，否則創意圖的數據并不一定是真實主圖數據。直接影響后期運營的決策。