淘寶代運營公司-火蝠電商

  

  自然流量，就像自來水。

  家里有水龍頭，交了水費，也就有水了。

  回到場景。

  我們說的淘寶自然流量，也就是搜索流量。

  搜索流量的產生邏輯是：

  “買家在淘寶搜索某個關鍵詞，看到了你的產品，并且被你的主圖吸引而產生了點擊”。

  點擊之后帶來的流量與訪客，就是淘寶的自然搜索流量。

  想要獲取到這部分流量，首先你得有水龍頭吧？

  產品標題就是你的水龍頭。

  比如你賣「蕾絲內褲」，但是你的標題里沒有「蕾絲」兩字。

  那么搜「蕾絲內褲」的買家，是怎么也不可能看到你的內褲的。

  所以，做一個符合自己產品屬性，又有一定搜索人氣的標題至關重要。

  如果你不會，參考我這篇詳細到發指的標題文章：

  標題：月銷10000件的爆款標題擬定技巧

  注意了，標題關鍵詞一定要跟自己的產品屬性相關才行。

  如果你賣的是「卡哇伊內褲」，卻在標題里寫「蕾絲內褲」，那么這個點擊轉化率是非常低的。

  你自己想想，人家褲子都脫了，搜個蕾絲內褲，跳出個卡哇伊款的……會點嗎？會點嗎？

  有了一個合適的標題，只是接上了水龍頭。

  能不能來水，還得看你有沒有交水費。

  畢竟，標題里帶「蕾絲內褲」的產品那么多，憑什么就能搜到你的產品呢？

  這就涉及到關鍵詞排名的問題。

  只有你的關鍵詞排名足夠高，買家搜索到這個詞的時候，你的產品才會展示在前面。

  而影響關鍵詞排名的，說來說去就這么幾個因素：

  銷量、銷售額、好評、動態評分、收藏加購率等等。

  也就是說，你得先讓自己的產品累積一些上面提到的數據，才有曝光的機會。

  這個累積數據的手段，不用我多說，做過淘寶的人都懂。

  當你開始累積產品數據，淘寶就會給你一些展現。

  這些展現只會丟給一小部分人群，也就是說，只有一部分特定人群屬性的人才能搜到你的寶貝。

  淘寶會通過這部分人群的點擊轉化率來判斷，是否要給你更多的展現和曝光。

  所以有時候你會發現，你的產品有人能搜到，有人搜不到。

  這就是人群標簽的作用。

  也叫產品入池。

  至于淘寶把你的產品丟到什么人群面前，就要看你操作數據的時候，選擇的是什么人群了。

  這個人群決定了你的訪客屬性。

  人群與你的產品受眾群體越匹配，你的轉化率就越高。

  當你操作了數據，產品入池了，能被一部分人看到了，接下來就考驗你的點擊率了。

  影響點擊率的第一要素，就是你的主圖。

  你的主圖是否具備讓用戶沖動點擊甚至下單的元素？

  還是說只是一鍵鋪貨不帶修改的類型？

  前者萬里挑一，后者千篇一律。

  若你腦袋一團漿糊，可以參考我往期的主圖設計思路。

  把我上面的幾個要點理解透徹，基本上做搜索流量的運營思路就打通了。

  剩下的都是細節問題，比如要操作多少數據才能入池，到什么地步可以停止。今天的分享就到這里了，想了解更多關于等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。