代運營是什么？淘寶代運營是指通過自身專業(yè)的電商團隊，為商家提供網絡營銷、品牌推廣、店鋪運營的專業(yè)服務。我們需要做大量的前期調查和市場調研工作，分析客戶需求特點和行業(yè)趨勢，并根據情況制定詳細的電商運營方案。并根據市場分析模型對市場、客戶需求進行細致分析，及時優(yōu)化我們的電商方案和操作流程，從而實現有效的盈利目標。

　　1.從產品價格定位入手，根據商品優(yōu)勢，準確把握消費群體的喜好趨勢和消費行為傾向。

　　在店鋪經營中，不能只考慮價格因素，而忽略商品的質量。在運營前期，首先要確定商品的成本結構是否合理？比如銷量低就是浪費資源，產品質量好才能吸引顧客。價格偏高很容易導致客戶流失。所以，我們一定要在定價上考慮合理因素。

　　2.明確商品定位和定位，確定重點推廣營銷活動，重點把握關鍵詞

　　找準商品的定位和價格定位。通過分析市場對同類產品、不同類型產品的競爭情況。明確目標市場，建立產品數據庫。制定一套完整、科學、有效的目標市場營銷方案，根據銷售目標、銷售狀況及成本預算的前提下進行制定營銷活動計劃。活動計劃主要是針對品牌和類目制定的一系列專項活動方案，將會貫穿整個營銷過程。

　　3.把握產品特性定位。

　　在產品的定位上與同類產品相比，與顧客需求的距離更遠，只有抓住顧客的痛點和需求，才能抓住顧客的心。就目前而言商家對淘寶產品的定位比較模糊，也不夠清晰，更不用說準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢和市場競爭狀況等問題。因此，必須抓住競爭狀況并準確定位市場的主流方向以及發(fā)展趨勢。

　　4.把控核心目標人群及關鍵詞，確定相應的推廣活動方向

　　根據以上分析我們可以知道，對于淘寶推廣來說，人群都是相對固定的，因此推廣的核心人群就是店鋪及產品的目標人群。通過分析核心目標人群的標簽、購買習慣、行業(yè)及店鋪情況等，找到最精準的人群群需求和特征群，再通過關鍵詞及定向算法來進行優(yōu)化工作，以達到提升核心人群轉化率的目的。這就是我們所說的投放人群差異化原則了。

　　5.制定店鋪戰(zhàn)略發(fā)展方向

　　店鋪經營方向是決定網店能否成功的關鍵。我們需要根據行業(yè)趨勢以及自身發(fā)展目標，分析現階段競爭對手的經營情況，再根據自身所處行業(yè)的競爭環(huán)境以及店鋪自身發(fā)展情況制定一個切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略！通過定位準確、有針對性的店鋪發(fā)展策略以及具體經營目標規(guī)劃，可大大提高我們店鋪運營水平和運營效率！