既然要做，就盡力一點，開心一點

五月之戰

     4月份很難，做業務的更是如此。

     帶著遺憾與不甘心，更想在這個月大顯身手，五月，大家都是卯起勁在沖！

     只要有人開單，大家都會站起來用力鼓掌，替他高興，也為自己打氣；只要有人遇到難題，其他小伙伴都會過來助力一把。

     有狼性，更有激情。

     所以你看，勇敢的人不是不落淚，而是愿意含著淚攜手繼續奔跑。

      “既然要做，那我們就做的開心一點，當所有人全力以赴，目標一定手到擒來，火蝠鐵軍何曾怕過苦難？勇士面前無險路！”

      “地圖白了8個省份，我們沖殺的時刻到了！”

（圖源5月23日市場大群）

      五月12日晚，各大區在不同的地點做了同樣的事情——新人培訓。一天的忙碌結束，坐下來聽聽前輩們的經驗之談，對于新人來說，是不小收獲。

      會后，鑫火軍項目組新人霓旌有感而發：“做銷售是很有魅力的，客戶成交的路程也是非常美妙的，東方老師把整個邏輯幫我們梳理了一遍，有理有據，心理的把握等等，現在談單思路也會更加輕松一些。”

      隨后，廣州云帆前來取經：“今天參加東方培訓的同學，有錄音嗎，我們也想要體會一下做銷售的幸福感。”

（廣州市場培訓）

（武漢市場培訓）

      我們會沉迷于出單之后收獲的掌聲，也會享受這種認可和自我突破帶來的快感，它們讓我拼命往前沖，也讓我們更加相信，沒有做不好的業務，只有夠不夠認真，夠不夠努力。

      路還很長，但天總會亮。


      聽過太多拒絕的聲音，所以信任和支持讓人格外感動，尤其在銷售這個行業。

      被人信任的感覺有多好呢？

      大概就是，會時刻被激勵，會想做得更好，然后被認可。

      “這個月PK大戰前夕，如影對我說，給你提個意見，我覺得你最近的打單方式有點問題。其實我從去年下半年后就有了這樣的想法，覺得自己的方式有點固化，走進了瓶頸。當然，如影冒著得罪人的風險說這些話，對他來說沒有任何好處，但是他還是說了，我很感謝他。”

      年輕單純，可愛熱情，朝氣向上，是這個團隊散發的能量。

      電商行業摸爬打滾多年，算得上團隊里的老大哥，電銷壓力很大，但在烽火這個團隊里，我累并快樂著。

      “自從我到烽火，就有師傅帶，這個傳統延續至現在，氛圍越來越濃烈。我感受到了上大學的時光，開心工作，努力賺錢。”

      “找工作，賺錢的地方很多，但干得開心的地方不多，在這里我既開心也能賺到錢，所以，我沒有理由不干！”

      既然沒能做個快樂的讀書人，那當個開心的業務員也不錯。


      活絡氛圍、安撫情緒對于做業務的同事來說必須得是拿手絕活，這是工作間隙必不可少的減壓方式。

      業務風格格外“兇猛”，人送外號“逼哥”。

      某日市場晨會，一恒上臺分享到：“上個月只打了十萬的業績，我覺得自己很不爭氣！”

      底下有人笑著說：“這也太凡爾賽了！”

      四月底的時候，很明顯感覺到自己打客戶有點沒底氣，我心里很急躁。但這種情緒不能影響到同事，更不能傳達給客戶，所以往往需要自我調節。

      告訴自己，我也做好過，不開單只是暫時的，要多總結，多反思，充實自己，最重要的，還是要繼續堅持。

      摩拳擦掌的間隙，也需要調整狀態，吸收新知識。

      五一休息，在家里我一直在反思，也給自己打氣。放假一來，兩天成交了三單，我感覺我狀態又回來了。

      狀態回來了，那個男人也回來了。


     五月之前，林木大概是市場部里平平無奇地一個存在。

      四月份的業績，不蘊不火，雖然清楚這不是自己的能力水準，但也需要證明給所有人看。

      五月安邑之戰開始，我知道，是時候了。

      整個月，我都處于精神高度集中、緊繃的狀態，幾乎把所有的心思和時間都放在了工作上。反復自我總結，嘗試各種方式與客戶溝通，每天都有忙不完的事情。

     慢慢地，越來越多的人知道了林木這個名字，就連蝙蝠也時常在市場群內給予我鼓勵，我說：“蝙蝠，你發言的時候那塊鐵牌非常好看，想要！”

      蝙蝠回答了我四個字：加油干到！

      好，那就干！于是，過銅牌、穩銀牌、沖金牌、上鐵軍！

      最后，終于在5月25日，憑借18萬的大單沖上鐵軍。

      說來也奇怪，之前覺得這是個需要跳起來夠一下的目標，可在我付出百分百的努力之后，仿佛打通了任督二脈，好像也沒那么難，伸手就摸到了。

      沒有什么能信手拈來，只有當你十分努力，才能看起來毫不費力。


      銷售工作，很考驗人的耐力。

      因為不想輸，所以一個個卯著勁使出渾身解數，電話打到飛起，加班加點搞業績，只有這樣才能稍微緩解每一個人肩上的壓力。

      整個五月，鑫火軍都處于一種高度緊張的應戰狀態。正如那天下午異常煩悶的天氣，與異常安靜的工作群。

      最終，由燃冰打破了這個尷尬的氛圍：“宏超，麻煩開個單，讓我喊一喊！”

      沒想到，手上聯系的那個客戶就在那個時候同意合作了，讓我又驚訝又開心，這大概是燃冰說的——說開單就開單的男人！

      聽起來好像是，運氣還不錯，但我知道，所謂運氣，其實就是機會恰好撞上了努力。


      和人打交道是一門學問，而從事銷售工作，會接觸到形形色色的陌生人，也就決定了這個工作的高挑戰性；但同時，它的趣味性也體現在這里，畢竟，你永遠不知道下一個客戶身上會有什么驚喜。

      “給我的每個資源，我都要拿到結果，所有的聯系不上我都會一直聯系，發短信，加微信，每天不同時間電話三次，直到聯系上為止，就算聯系上說不需要，也要有不需要的結果。”

      其實，心里也沒有底，但就是一個字，沖！

      最美妙的不是站上光輝頂點的剎那，精彩之處在于，翻越一座座看似不能抵達的高山。渡盡劫波，暗礁險灘已在身后；中流擊水，奮楫者定當勇立潮頭。

      這一路很累也很苦，但唯有每一個認真努力的人、每一顆純粹篤定的心，能為之標記刻度。