天貓代運營公司品融詳細介紹天貓直通車標準計劃

　　天貓商家在做推廣計劃的時候選擇標準計劃還是智能計劃。

　　標準計劃流量ppc人群目標更加可控，有具體指標要求的朋友可以選擇標準計劃。首先看一下如何建立標準計劃：

　　一標準計劃的入口和主要功能模塊。天貓商家可以商家中心推廣中心直通車，也可以通過牽牛工作臺的推廣。直通車在頁面下方選擇標準推廣計劃中的新建推廣計劃，進入詳情頁。填選標準推廣填寫計劃名稱，日限額高級設置。高級設置是對投放位置，地域，時間進行設置，如果產品首次投放，建議投放地域全選。這樣點擊單價更低，各個區域反饋數據更充分，以便于優化數據時選擇更好的區域。在投放時間方面，可以選擇推薦的時間模板，或者自行設置，也可以根據您行業的特征設置不同時間段的投放折扣。

　　二添加推廣寶貝，找到頁面中部點擊添加寶貝，可以選擇系統推薦商品，也可以自行選擇商品，建議選擇轉化高。銷量高，評價好的商品系統為您推薦關鍵詞詞包也可以不采納，直接關閉。也會推薦精選人群，這樣可以選擇新采納，可修改一下比例，點擊確認按鈕，推廣完成。

　　三添加更多關鍵詞和出價計劃，建立好后，點擊推廣中的寶貝進入。可以對關鍵詞，人群創意進行添加或者修改。鏈接添加關鍵詞按鈕，可以添加詞包與關鍵詞。關鍵詞分為綜合推薦詞，精準引流詞，類目優質詞，以及行業機會詞和助攻詞。

　　精準引流詞是根據店鋪生意參謀中能夠引流的關鍵詞類目，優質詞是按照商品所屬類目的關鍵詞。行業機會詞是同行在用的關鍵詞，綜合推薦詞是根據后面的關鍵詞。結合產品特征計算出來的最優關鍵詞建議優先選取，在選擇關鍵詞時，建議盡可能的多選，后期會更容易優化。點擊精選人群可以對人群進行修改，可以開啟或者暫停推廣中的人群。也可以修改人群議價，點擊添加人群可以添加更多人群，建議優先按照行業人群，榜單選擇數據好的人群進行推廣。

　　如果有自定義添加人群的需求，點選自定義添加，也可以選擇寶貝定向。店鋪定向，行業定向，基礎屬性人群和達摩盤人群。建議優先選擇店鋪定向人群，比較容易得到好的推廣效果。四。如何添加和修改創意，點擊創意導航欄，進入創意管理頁面，點擊添加創意。出現如下界面，點擊修改可以搜索圖片空間添加創意圖片。也可以本地上傳圖片，建議添加更多的圖片創意。

　　每個圖片的點擊率不同，可以選更高點擊率的創意圖片。在推廣的過程中必須關注重點數據，及時對關鍵詞以及人群進行優化。需要重點關注的數據有投入產出比，總成交比數，展現量。點擊量，點擊率，平均點擊花費，點擊轉化率，花費和總購物車數。投入產出比是最直接投放效果的數據可以簡單理解為每花一元錢帶來多少錢的成交，在日常情況下可以按照投入產出比對關鍵詞進行調價。對于投入產出比高的關鍵詞可以提高出價，對于投入產出比低或者投入產出的關鍵詞可以降價或者刪除。

　　打造爆款時，通常關注總成交筆數數據越高，拉動免費流量大力越大。展現量，點擊量，點擊率，平均點擊花費反映的是引流效果和成本。點擊量低時，重點關注展現量，展現量低時可能是質量分低或者出價太低。點擊量低，展現量高說明點擊率出了問題，重點優化圖片，并且看一下合同行同關鍵詞的點擊率差距。

　　點擊轉化率反映的是關鍵詞的轉化效率，可以和同行對比，同關鍵詞的轉化率由于點擊轉化率會受到出價和投放方式的影響。這個數據參考即可。花費主要是用于數據樣本的統計，沒有成交，是不是由于花費過少，到了一定量的花費仍然沒有成交？可以考慮刪除關鍵詞。總購物車數包括直接購物車和間接購物車，適用于大促蓄水階段以及關鍵詞沒有成交時判斷是否有可能成交。一旦出現了，投入產出比數據可以忽略總購物車數據，接下來看一下如何去做直通車推廣優化。我們可以分階段目標去實現，在計劃建立后首先解決展現的問題可以從關鍵詞展現量，大小數量。

　　出價的高低，可質量分的提升來解決。有了展現之后，接著就是優化點擊，多做圖片進行測試，找出點擊率最高的圖片。點擊上來了，接著就是以成交目標，成交主要是在于轉化率，想要提高轉化率一方面在于產品本身，另一方面要選擇與產品匹配的關鍵詞和人群。成交上來了，我們就要優化投產了，通過提升質量分，調整關鍵詞的出價，將流量重點投放在投產高的關鍵詞上，一步步優化投產。這就是商家在做直通車推廣時正常的友好順序。

　　最后我們總結一下標準計劃推廣注意事項。推廣的核心價值是給商品帶來流量，必須選擇好的產品才會有好效果。大部分推廣都是通過優化提升效果，許多關注數據進行優化，明確不同階段需要關注的數據指標，循序漸進優化。分析數據時盡量看長時間，數據，數據達到一定量采油統計意義。親覺得有幫助的話給小孩點個贊吧。

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