在互聯網時代下，不同類型的品牌都在天貓找到了價值最大化的成長路徑，其中就包含各個美妝品牌。據透露，天貓美妝商家中，去年有3個品牌年銷售額破50億元，42個品牌年銷售破10億元，還有603個品牌年銷售過億。此外，70個美妝商家在直播間銷售突破1億元。

　　今年，天貓也根據市場的發展和人群的擴張需求做出了部分戰略性調整，美妝行業也不例外。降低美妝商家的入駐標準及入駐門檻，加大美妝商家的扶持計劃，在這樣一個利好環境下，商家又有哪些新的機會呢？

　　首先了解美妝行業的變化及趨勢——中小國產品牌快速崛起

　　1、護膚品類趨勢：敏感肌人群擴大，養膚、高效成主流

　　防曬：關鍵詞為輕薄、持妝、養膚

　　卸妝：銷量前十主要是國內的新銳品牌

　　2、彩妝品類趨勢：底妝細分品類高增長

　　唇釉：新銳國貨優勢明顯

　　散粉/蜜粉： 定妝類產品需求高增

　　遮瑕：功效的產品居多

　　粉底：偏向于高價的產品

　　想要入駐天貓的商家注意！其實以上的美妝發展趨勢就表明了天貓目前的重點熱招方向，只要符合當下市場消費趨勢，都非常受天貓歡迎。另外要注意：對于國際國內知名品牌、擁有自主產品研發能力的工廠自有品牌、擁有較強供應鏈整合能力的品牌、有特色有創新有新穎力的品牌等，都有優先入駐權，所以這類品牌商家要做好準備了。

　　對于大牌尚且有優先招募權，但是對于中小企業的品牌入駐天貓還是要注意這幾點：

　　1、公司商標不能有爭議或違規記錄

　　2、法人名下的公司數量盡量不要過多

　　3、商家務必提供真實的質檢報告

　　4、公司信息一年內最好沒有發生變化

　　經過疫情，我們發現消費者對整個美妝產品的選擇變得更加成熟，對于產品的質量要求，和專業度也越來越高，這給美妝類目的商家，或者是跨界的商家帶來了更多的機會。

　　總體而言，今年美妝的整體形勢比去年同期要好很多。我們可以看到，不少個護、家清的品牌，他們就是從卸妝巾到棉柔巾，然后切入到整個卸妝類目，再到美容工具等，最終營銷效果也非常好。所以有這方面資源和能力的商家，入駐天貓也可以從這些賽道切入。

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