相信提起天貓入駐，很多品牌商家都有一把辛酸淚想要表達，這些年天貓入駐規則的確嚴苛得不近人情，但這也側面反映出天貓平臺的實力強大，是個值得商家們奮斗努力的目標，一些不能達到天貓要求的企業也在拼命的發展自己品牌影響力，提升企業實力，想要夠到天貓入駐的門檻，還有一些品牌明明各項基礎標準都能達到入駐要求了，為什么自薦申請入駐到下店環節還是失敗了呢？

　　一、公司及品牌的實力。

　　公司沒有線上和線下在經營，天貓為什么要選擇你而不是去選擇更優秀的商家？所以要入駐可以把線上或者線下搞起來。再者品牌影響力太差，各平臺搜索不到品牌相關的信息，對于客戶來說沒有說服力，這樣無法給天貓帶來流量和權重，也不會選擇你的品牌。另外80%的客戶資料哪拿去自己自薦多次提交，資質不行被駁回，公司商標被拉黑，導致無法操作。想繼續只能購買新公司，新公司沒有過流水，空殼沒有影響力下店率就直接下降了。

　　二、消費者市場。

　　根據天貓行業市場的結構來看的，每個時間段招商火熱的類目都大不相同。比如我們的漁具類目，可以想到一般春季出游釣魚的人比較多，夏季最少端口，可想而知天貓招商最松的是3.4月份，進駐下店幾率大，但是你要夏季冬季去做這個東西就不合時宜了。天貓會根據當前消費者的消費行為來定位，企業和商品跟客戶的需求有偏差，那也很難下店。

　　三、端口名額有限

　　天貓會根據情況放出指標，商家想要入駐就要抓住時機了，因為名額有限，審核就會更嚴格。要不大家都滿足要求條件，為什么不選擇他們呢？相對來說，資料再好，這個類目天貓這個月沒名額的話一樣也進不去。然而指標少，入駐的用戶過多，使得店鋪審核的要求越來越嚴格，入駐的門檻也越來越高。難度系數增大，審核的通過率也是越來越低。

　　四、階段性的招商

　　天貓入駐都是階段性的進行招商，比如一段時間會清退一些不符合的店鋪，同時也會對外放開個別類目的端口進行招商，所以在不招商的情況下，你資質符合也是沒用的。而且天貓講究的是品質，天貓會對資質進行篩選，都會優先選擇有品牌影響力的去下店，這樣對用戶對平臺都更有保障，不符合的也都會刷掉。雖然招商網站上看端口一直開放，但實際很多類目都是不定時招商的。

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