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開淘寶店代銷(開淘寶店代銷能賺錢嗎)

瀏覽量 164 時間 2023-02-15 17:21:46

  代銷只是權宜之計,不是一個長久之計,我們需要的是在做代銷的同時多學到一些東西,等到我們成長了,我們還是自己進貨來做銷售,一是利潤相對來說大一點,二是很多東西我們可以自己掌控。

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  雖然說現在淘寶的競爭很大,但是還是有不少的新手選擇在淘寶創業的,對于沒有經驗的新手來說,選擇在淘寶創業最好先是做代銷練練手,把淘寶的知識了解透徹后再嘗試自己進貨,這樣不但是夠學習到淘寶的知識,也能夠減少資金的投入。下面就給大家分享一位賣家的淘寶創業經驗,希望對大家有點幫助。


  選擇代銷,一沒時間,二沒金錢。


  前期,自己也嘗試了自己進貨。記得第一次進貨是進了幾款太陽眼鏡,拍照、上傳、裝修寶貝描述、推廣,然后就是再推廣,到現在家里還有一堆庫存,總結一下,自己進貨的幾個缺點是:


  1、款式把持不住,具體的流行元素不清楚,只能按自己喜好進貨,最終還是眼光不行,普遍大眾不喜歡。如果真要自己進貨,提個小建議,進貨時不要聽信商家的推薦,一般推薦多的大多是一些庫存貨,庫存大,銷售不好的,好的產品不需要推薦也會走的非常快,多自己關注一些身邊的用戶,聽聽他們的需求具體是什么。


  2、拍照能力不夠,拍出來的照片自己看了都沒有購買的欲望,光線、角度掌握不好,產品造型不會擺,另一個后期的簡單P圖能力也沒有,最終呈現出來效果不佳;


  3、寶貝描述不行,除了幾張照片外構思不出過多的話語;


  最終結果剩下那一堆的庫存,壓資金的同時自信心也會被大大的打折。


  后來無意間我接觸了代銷,不得不說代銷是真的讓我看到了曙光,解決了資金缺的壓力,解決了拍照的笨拙,但萬事都是一把雙刃劍,代銷也同樣讓我吃了很多的啞巴虧。做代銷的,簡單點就是賺那幾元的差價,但有時的成交不光光不能賺到那微薄的利潤,還有可能會虧掉運費,甚至整個產品都得自己買單。因為不善言辭,簡單總結如下:


  1、代銷的產品一定要拿樣看質量,如果質量自己都看不上的,那我們就干脆不要代銷,因為這樣我們在和顧客溝通的過程中沒有任何自信,也沒有立場,還會得來一堆差評;


  2、代銷的產品類目不要太雜,特別是廠家不要多,例如你代銷了一家衣服,一家褲子店,一個包包,當一個顧客買了三樣的時候,他肯定會要求包郵或者減價,但是你三樣產品是從三個廠家發出,你需要出3個運費,而顧客最多給你出一個運費,這也會大大的降低你的利潤,甚至會讓你自己虧本,所以得不償失。做就要做精。


  3、產品類目和質量都過關了,這時候就要上架了,上架時一是標題一定要根據自己產品來進行命名,切勿網上抄襲別人的名稱,因為很多屬性和自己的產品不一致,如包郵,別人的產品的能包郵,你的產品不一定能包郵;另外,濫用還會引起顧客的一些投訴產品不符合實際,我們可以借鑒,但不能是抄襲;另外關于寶貝圖片,盡可能不要用商家給的圖片,可以自己從寶貝描述中截圖,商家給的圖片很多人都在用,沒有特色,也可以自己用作圖軟件添加一些個性化的標識等等。


  4、寶貝描述要自己潤色,可以在寶貝描述最前面加上自己店內的個性化海報,或者活動海報,另可以加上一些寶貝推薦之類的,總之要讓人感覺到你的用心,而不是照搬照抄商家的。商家給的東西大家都大同小異。


  5、關于爆款的打造,對于我們小賣家來說,我們的爆款不一定要銷售成千上百件,有那么幾十件也很不錯了,選擇爆款一定要選擇當季的,能被普遍大眾接受的產品,最主要的是上家庫存一定要足,而不能因為我們認真的推廣出去了,到最后斷貨,那都是無用功,所以這方面一定要認真的去和商家溝通。


  6、最后一點就是好的商家一定要多維護,空的時候多和他聊聊天,了解一些產品的銷售情況,一般商家都有一些小禮物之類的,在發貨的時候配給顧客,起到潤滑的作用。


  但是代銷只是權宜之計,不是一個長久之計,我們需要的是在做代銷的同時多學到一些東西,鍛煉我們自己,等到我們成長了,成熟了,我們還是自己進貨來做銷售,一是利潤相對來說大一點,二是很多東西我們可以自己掌控,比如發貨,因為什么都掌握在自己手上才是最踏實的。


今天的分享就到這里了,想了解更多關于武漢淘寶托管淘寶代運營機構等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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