直通車優(yōu)化了很久，但是質(zhì)量得分這塊就是上不去，我也在努力，但是感覺(jué)太燒錢(qián)，有點(diǎn)力不從心，相信這是很多中小賣家都會(huì)遇到的問(wèn)題。說(shuō)到燒錢(qián)就不得不提到ppc，扣費(fèi)公式大家都清楚吧，扣費(fèi)公式=下一位出價(jià)*（下一位的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分）+0.01。

　　由此可見(jiàn)要想做到低價(jià)，且還有引流的效果，那你的質(zhì)量得分就必須優(yōu)化到位，做到10+。質(zhì)量得分的問(wèn)題我也經(jīng)常分享，可以說(shuō)是老生常談了，但是依然會(huì)有很多朋友做不好，還有的朋友質(zhì)量得分費(fèi)了半天勁做上去了，但是維護(hù)不住又出現(xiàn)了質(zhì)量得分下滑的情況。那么今天就與大家聊聊，如何解決這個(gè)讓人頭痛的質(zhì)量得分。

　　一、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

　　影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的因素有很多，在這重點(diǎn)講以下四點(diǎn)：

　　1、圖片和文案

　　其實(shí)現(xiàn)在做店鋪說(shuō)實(shí)話就是在賣圖片，買家看不到你的產(chǎn)品，只能通過(guò)你的圖片文案來(lái)進(jìn)行了解，你也在重視，不管是推廣圖也好還是詳情頁(yè)的圖片也好，但是你抓住重點(diǎn)了嗎？現(xiàn)在平臺(tái)上相似的寶貝那么多，你不講究，怎么能讓寶貝有競(jìng)爭(zhēng)力從而突出重圍呢？

　　你所應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)是布局、賣點(diǎn)和差異化，看同行是怎么做得很重要，除了取長(zhǎng)補(bǔ)短，也要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的打擊。

　　2、關(guān)鍵詞

　?。?）篩選：在權(quán)重較低的初期階段，選詞主要以精準(zhǔn)流量詞為主，選這樣的詞是因?yàn)樗?jìng)爭(zhēng)力較低并且易控制，便于去養(yǎng)分拉權(quán)重.那當(dāng)權(quán)重和質(zhì)量分上來(lái)了，這時(shí)就可以加行業(yè)的熱詞大詞，目的是搶流量讓寶貝爆發(fā)，便于打造爆款。

　?。?）匹配方式：選擇什么樣的匹配方式也是要看數(shù)據(jù)情況來(lái)的，并不是一成不變的。很多商家在匹配方式這上來(lái)就都選擇的是精準(zhǔn)匹配，覺(jué)得這樣可以控制展現(xiàn)，避免一些垃圾流量。

　　但是你不能光考慮精準(zhǔn)性，還要考慮關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況，如果質(zhì)量得分已經(jīng)很差，這時(shí)再用精準(zhǔn)匹配，自然就更拿不到什么展現(xiàn)，接下來(lái)你為了展現(xiàn)再去提高出價(jià)，只會(huì)讓ppc越來(lái)越高。那精準(zhǔn)不合適，我就開(kāi)廣泛？廣泛匹配是可以獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)，但是并不是所有的關(guān)鍵詞都適合用廣泛匹配，因?yàn)閺V泛匹配會(huì)引入一些垃圾流量。

　　如果來(lái)的垃圾流量占比低，那你可以不用管，但如果這種進(jìn)店訪客多，你就要強(qiáng)化人群標(biāo)簽來(lái)減少車子引進(jìn)的垃圾流量。

　　3、卡位

　　卡位一定要根據(jù)店鋪寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力情況來(lái)做，不是說(shuō)只要卡高位就一定能有好的效果，在寶貝競(jìng)爭(zhēng)力較低的階段，就不能冒然卡高位。因?yàn)槲覀兊膶氊愡€沒(méi)有優(yōu)化到位，卡在高位與臨位的寶貝相比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)自然也不會(huì)好看。

　　有人問(wèn)：“我直通車已經(jīng)卡在首條了，為什么展現(xiàn)還是沒(méi)有多少，還是拿不到流量”？現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞的展示是受多個(gè)數(shù)據(jù)維度影響的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分、關(guān)鍵詞的出價(jià)、關(guān)鍵詞的溢價(jià)、關(guān)鍵詞的匹配方式、同行關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)、搜索個(gè)性化。所以只有你的寶貝覆蓋的搜索人群多，你在卡首條的時(shí)候，才會(huì)獲得多的展現(xiàn)量，多的點(diǎn)擊量。

　　4、人群

　　人群不精準(zhǔn)，引來(lái)的流量與寶貝不匹配，那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就不會(huì)高，進(jìn)而影響到質(zhì)量分析起不來(lái)。同時(shí)人群不精準(zhǔn)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，那你想讓店鋪的自然流量和首頁(yè)流量爆發(fā)就更是天方夜譚。

　　二、相關(guān)性

　　細(xì)節(jié)決定成敗這句話，用在這里再合適不過(guò)了。

　　1、標(biāo)題

　　標(biāo)題有誤是會(huì)影響到你的自然搜索權(quán)重的，標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，怎么合理地來(lái)運(yùn)用就看你的本事了。

　　先分析行業(yè)熱詞數(shù)據(jù)，確定寶貝的核心關(guān)鍵詞，然后在核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進(jìn)一步做拓展詞根，添加關(guān)鍵詞時(shí)避免選擇低轉(zhuǎn)化、無(wú)效、無(wú)流量的關(guān)鍵詞，還有標(biāo)題不是說(shuō)寫(xiě)完一個(gè)就終身使用了，當(dāng)寶貝的流量和銷量達(dá)到一定數(shù)值的時(shí)候，需要進(jìn)一步去突破自然搜索流量，這時(shí)標(biāo)題就要去做二次優(yōu)化，重點(diǎn)去做熱詞搶大流量。

　　2、類目和屬性

　　類目屬性不對(duì)，再多努力也等于白費(fèi)，類目屬性都寫(xiě)錯(cuò)了，你還怎么讓平臺(tái)把流量分給你？這就像買完寶貝之后，把收貨地點(diǎn)寫(xiě)錯(cuò)了，花了錢(qián)然后什么都沒(méi)看到。有的寶貝是可以放在兩個(gè)類目里的，這個(gè)要怎么取舍，就看流量，放在哪個(gè)類目里流量多，就放在哪個(gè)類目。

　　提到類目我就再提下主營(yíng)占比，一定要注意店鋪的主營(yíng)占比，不要覺(jué)得我什么貨源都能搞到手，就開(kāi)始狂鋪貨，什么產(chǎn)品都往店鋪里放，主營(yíng)占比低，是會(huì)影響權(quán)重、影響人群的，切記切記。

　　三、收藏加購(gòu)

　　還有不重視收藏加購(gòu)的朋友么？在推廣前期，我們可以根據(jù)收藏加購(gòu)，來(lái)判斷寶貝是否適合作為主推、是否有成為爆款的潛質(zhì)。現(xiàn)在受千人千面的影響，人群標(biāo)簽就顯得尤為重要，那有收藏加購(gòu)的訪客，就是精準(zhǔn)人群，就是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，而且通過(guò)收藏加購(gòu)產(chǎn)生購(gòu)買的權(quán)重是最高的。

　　并且在活動(dòng)和大促前期，都會(huì)有賽馬機(jī)制，這賽的是什么，就是寶貝的收藏加購(gòu)、預(yù)付金額等等數(shù)據(jù)維度。

　　四、賬戶權(quán)重

　　直通車的賬戶權(quán)重之所以重要，是因?yàn)樗鼤?huì)很大程度地影響計(jì)劃里寶貝的質(zhì)量得分。近期遇到一位店主，因?yàn)橹安僮鞑划?dāng)，導(dǎo)致現(xiàn)在他的推廣計(jì)劃不管添加什么詞都是6分詞（每個(gè)燒了一段時(shí)間的直通車賬戶，都會(huì)有它自己的歷史權(quán)重）。

　　這就真的是把車子玩壞了，拉低了車子的賬戶權(quán)重，拉低了關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分。質(zhì)量得分如果長(zhǎng)期偏低，勢(shì)必會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的投入產(chǎn)出比，這無(wú)形中拉長(zhǎng)的戰(zhàn)線對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)就是個(gè)致命的打擊。

　　那玩壞了該怎么挽救？方法有很多，在這里就分享一個(gè)小方法：（注意方法不是萬(wàn)能的，畢竟每個(gè)店鋪的情況不盡相同，我們還是要具體問(wèn)題具體分析），選詞這數(shù)量不要多，10個(gè)左右就可以，并且以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，投放這要精選投放地域，重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊率的地區(qū)，然后高卡位，目的是快速拉高點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量得分，提升賬戶權(quán)重。