服裝店開店流程大致上可以分為三個階段，前期規(guī)劃，中期準備，開門營業(yè)

　　一、前期規(guī)劃主要涉及：人群定位、商圈考察、資金籌備。

　　▲前期準備

　　1.1.人群定位

　　服裝市場已經(jīng)是一個非常成熟的市場了，品類非常多，按場景分有休閑裝、商務裝、運動裝、晚禮裝、演出裝、居家服等等；按人群分有童裝、女裝、男裝，然后又可以進一步細分，比如女裝有少女裝、淑女裝、仕女裝等等。

　　▲服裝店

　　當然，一般服裝店都會包含多種品類的服裝，做好人群定位是為了確定好服裝的進貨比例，當你確定好目標受眾的一些基本畫像之后，他們的著裝喜好是可以確定下來的。

　　如果是開一家受眾比較小的服裝店，比如演出裝或者漢服等等，如果不是在一二線城市，線下門店很難和網(wǎng)店競爭，甚至也很難和定制店競爭。所以人群定位不是自己拍腦袋想出來的，而是基于商圈考察得出的結(jié)果。

　　1.2.商圈考察

　　商圈考察涉及地理位置、客流量、房租、面積等等方面的內(nèi)容，如果是準備在商場里開店，因為人流量大，人群定位反而比較自由，可以遵循自己的喜好；如果是其它街區(qū)，比如寫字樓，服裝品類主要以商務、休閑為主；如果是縣城的商業(yè)街，實地考察時要多留意附近的商業(yè)整體環(huán)境，避免讓自己的店面顯得突兀。

　　1.3.資金籌備

　　確定好選址、面積和受眾人群之后，就可以考慮簽訂租賃協(xié)議，繳納租金、押金等等事宜了，這時候就要籌備一定的啟動資金，具體金額和自己所在的城市有關，因為前期的大頭支出主要是房租和裝修上，一般涉及的費用主要有這幾項：租金、押金、裝修費、貨款、流動資金、其它費用，開店前最好能籌備五萬以上的資金，如果是一二線城市，或者想開一家買手店，需要的資金會更多。

　　二

　　中期準備主要涉及：裝修、辦證、進貨、宣傳。

　　2.1.裝修

　　店面裝修風格要和服裝風格相符合，這項工作可以在動工前多看看別人是怎么裝修的，自己不一定要懂裝修，但大的方向不能變，盡量選擇那種靠譜的裝修公司，在裝修過程中自己進行監(jiān)督。

　　裝修前或者動工后就要考慮服裝展示架的事宜了，易合是專業(yè)做服裝展示架的，已經(jīng)有20年的行業(yè)積淀了，支持定制，也可以購買我們的標準品。私信我可以免費領取店鋪的3D設計圖，讓自己開店前就能看到店鋪的整體效果，如果沒有想法的話，我們也可以提供一些案例幫助你參考。

　　▲關于易合

　　2.2.辦證

　　辦證主要有營業(yè)執(zhí)照，即申請個體工商戶，需要帶著租賃協(xié)議去工商局辦理。申請個體工商戶名稱預先登記應提交的證件：

　?。?）申請人的身份證明或申請人委托的有關證明；

　　（2）個體工商戶名稱預先登記申請書；

　?。?）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應提交的其他文件、證明。

　　辦好營業(yè)執(zhí)照以后拿著營業(yè)執(zhí)照去國稅辦理稅務登記證，合法納稅；然后再去地稅辦理登記證，就是拿著營業(yè)執(zhí)照、國稅登記證去辦理，填寫基本信息，辦理完很快就可以拿到登記證。

　　2.3.進貨

　　進貨就是按照自己的店鋪定位去拿相應風格的服裝，如果量大或者想找暢銷款式，自己親自去一級批發(fā)市場看看是最好的辦法，像廣州十三行服裝批發(fā)街，杭州四季青服裝市場等等，都是比較有影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場。這些年市場大、流行款式多，一批價格相對來說也比較低。

　　另外也可以自己找工廠定制，或者在網(wǎng)絡上找一些進貨渠道，比如1688、淘寶店等等，只是這些渠道和市場有一定的脫節(jié)，很多便宜的服裝都是別人賣不掉的庫存，自己買回來很可能也成了庫存。

　　做服裝既怕賣不出去，也怕壓貨，小店一年壓貨3-5萬，大一點一年壓貨5-10萬都有可能。因此一次不要進太多的貨，可以和其他店主拼團進貨，主動多加幾個進貨群以便隨時觀察市場動態(tài)，同時也可以和同行進行交流，分享彼此的銷售經(jīng)驗，營銷經(jīng)驗等等，畢竟天南地北的店鋪構(gòu)不成競爭關系，一些好的營銷方案可以直接拿過來抄。

　　2.4.宣傳

　　開店盡量避免開成坐等顧客上門那種，所以宣傳很重要。店鋪在裝修的時候就可以著手宣傳工作了，比如圍欄貼上敬請期待的字樣，另外還有宣傳單、營銷賬號等等，雖然開店基本是以線下銷售為主，但也可以嘗試做線上營銷，比如社群營銷，做回頭客的生意。把客戶們都放在一個群里，上新之后進行分享，吸引別人下單。

　　如果考慮淘寶店、短視頻帶貨等線上渠道，宣傳工作就更重要了，當然這已經(jīng)脫離了簡單的宣傳范疇，而是進階到運營階段了，單靠個人基本上是做不來的，這里就不展開了。

　　三

　　開門營業(yè)主要涉及：服裝陳列、活動促銷、門店推廣

　　3.1服裝陳列

　　服裝陳列是一個比較重要的內(nèi)容，需要定期更新或者打亂重組，這樣才能給人一種眼前一亮的感覺。當產(chǎn)品上新時要對所有陳列區(qū)域都進行大調(diào)整，尤其是櫥窗陳列、人模陳列這些重點陳列的地方，畢竟新品更受顧客歡迎，也更容易賣上價格。其它區(qū)域如點掛、側(cè)掛陳列區(qū)域、飾品陳列區(qū)域，也要跟著新品一起做調(diào)整，把上一階段滯銷的產(chǎn)品整理到一個角落里進行降價銷售，爭取在店鋪整體上給人一種煥然一新的感覺。

　　在沒有上新品的時候，可以遵循“兩周一大調(diào)，每周一小調(diào)”的原則。大調(diào)是指在一些好的區(qū)域（易于銷售的區(qū)域）以及模特出樣進行大的調(diào)整，畢竟銷售兩周之后，對于暢銷的款式可能會有很多賣斷碼，而且模特出樣久了也沒有新鮮感，所以要進行大的調(diào)整。

　　小調(diào)是指每過一周，對于點掛陳列和模特出樣進行調(diào)整。過完一周之后，對于賣斷碼或者賣不動的產(chǎn)品，就需要進行更換了，當然因為時間較短，為了避免判斷太過于主觀，所以小調(diào)更多的是針對點掛和店內(nèi)模特出樣。

　　3.2.活動促銷

　　產(chǎn)品上新時、節(jié)假日時、換季清庫存時都是一些比較常見的促銷節(jié)點，在進行促銷時我們需要準備宣傳物料，比如促銷POP海報、季節(jié)性宣傳海報、燈箱廣告等等，即使簡單一點，在門口貼上一張“換季清倉5折起”的告示，也是可以帶來比較可觀的流量。

　　活動促銷和服裝陳列是相扣的，比如遇到中秋促銷、國慶促銷等節(jié)日促銷，可以推出相應節(jié)日主題的陳列，對店鋪進行裝飾一番，以吸引顧客進店選購。

　　3.3.門店推廣

　　門店推廣的還蠻多的，比如有異業(yè)合作，會員營銷，限時搶購，線上推廣等，以異業(yè)合作為例，女裝店和化妝品店、美容店、美發(fā)店彼此之間的客戶是重合的，但又不是競爭關系，因此彼此之間可以合作，只要能整合兩個以上店鋪資源，集中優(yōu)勢把促銷活動做大做好，一定程度上既節(jié)省了雙方的資金，又吸引更多受眾擴大營銷戰(zhàn)果。

　　又比如會員營銷，吸引客戶辦理會員可以增加客戶的忠誠度，也有利于提高促銷信息的傳達率，會員運營的好，賺回頭客的生意也能讓自己的店鋪活的比較滋潤，時不時再推出一些推廣拉新的活動，可以讓自己的門店被更多人知道。