眾所周知，標(biāo)題的優(yōu)化決定了寶貝的展現(xiàn)，而主圖決定了用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝，所以商家朋友們需要制作一張優(yōu)秀主圖以吸引用戶點(diǎn)擊，畢竟有人點(diǎn)才可能有轉(zhuǎn)化。

　　對(duì)于新店主圖千萬(wàn)不要是一張純白底圖，而是做到要：1.直擊用戶最關(guān)心的問(wèn)題 2.跟競(jìng)對(duì)差異化 3.有創(chuàng)意。

　　今天小編就給大家舉幾個(gè)不錯(cuò)的案例。

　　1.差異化：用表情包做主圖，利用好奇心理

　　淘寶用戶選擇代購(gòu)護(hù)膚品最大的顧慮：1）是否正品 2）功效。所以做代購(gòu)護(hù)膚品的店鋪非常熱衷于把店里實(shí)拍的照片來(lái)做主圖。

　　這也導(dǎo)致淘寶搜索出來(lái)的95%以上的代購(gòu)店鋪都在用相似的主圖，請(qǐng)問(wèn)用戶到底點(diǎn)誰(shuí)的寶貝呢？這時(shí)候叉叉小法代反其道而行，把寶貝主圖做成了好玩的表情包，并且和產(chǎn)品有非常好地結(jié)合，把產(chǎn)品的功能非常清晰地做在主圖上。

　　打開(kāi)店鋪，發(fā)現(xiàn)了一堆畫(huà)風(fēng)清奇的表情包。一看就知道店主是非常有趣的人，產(chǎn)生好奇及覺(jué)得好玩的用戶就很容易被吸引點(diǎn)擊進(jìn)去。

　　此外，從用戶的評(píng)論來(lái)看，買(mǎi)護(hù)膚品居然還送辣條，售后服務(wù)也做得非常有意思，路過(guò)的用戶比較容易路轉(zhuǎn)粉。

　　2.優(yōu)惠信息清晰明了，利用人性的貪婪

　　縱觀各大平臺(tái)的廣告，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，就是廣告位圖片上的利益點(diǎn)一定特別突出，為什么平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)要這么做？主要因?yàn)槔纥c(diǎn)突出的圖片普遍點(diǎn)擊高，很多人喜歡貪小便宜，一張9.9搶的圖片點(diǎn)擊肯定要超過(guò)精選高顏值美物。

　　雖然平臺(tái)大方向上會(huì)強(qiáng)調(diào)逼格、調(diào)性，但對(duì)于沒(méi)資金推廣、沒(méi)流量、沒(méi)老客戶的小賣(mài)家而言，咱們要追求的還是更高的點(diǎn)擊率，可以清晰明確地突出優(yōu)惠的利益點(diǎn)。

　　我們旺群里有個(gè)賣(mài)家是一鉆美妝店鋪，曾經(jīng)用過(guò)下面這張有點(diǎn)丑的圖去開(kāi)直通車(chē)，點(diǎn)擊率可以達(dá)到驚人的13%-14%。他之前學(xué)習(xí)大牌的主圖往高逼格的方向嘗試，但最終效果都不如這張圖來(lái)得好。

　　當(dāng)然店鋪所有的寶貝不要都用優(yōu)惠去吸引用戶，很多低價(jià)吸引來(lái)的用戶往往質(zhì)量不高。

　　3.創(chuàng)意主圖吸引眼球

　　通過(guò)創(chuàng)意來(lái)突出寶貝很容易吸引用戶，比如左圖銷(xiāo)售的寶貝是不粘勾，為了體現(xiàn)寶貝的質(zhì)量，用強(qiáng)力拖拽都不掉就非常生動(dòng)。右圖是一款極光火焰酒，酒本身并沒(méi)有這么夢(mèng)幻，但這張主圖做到了非常吸引眼球。

　　4.感情牌，利用用戶的同理心

　　不少店鋪在營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)打感情牌，讓用戶覺(jué)得“店主不容易，我來(lái)支持下”。這幾年賣(mài)水果的店鋪很多都在營(yíng)銷(xiāo)自家果園果農(nóng)不易，前幾年非常多的店鋪在宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。主圖上宣傳這些元素會(huì)吸引點(diǎn)擊，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量也要跟上。

　　5.無(wú)憂退款，減輕買(mǎi)家的后顧之憂

　　對(duì)于一家新店而言，敢對(duì)自己的產(chǎn)品做出無(wú)憂退款（免費(fèi)退款）的承諾，一定程度上證明寶貝質(zhì)量經(jīng)得起推敲，對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有提升。雖然越來(lái)越多的店鋪都使用了免費(fèi)退貨的承諾，這點(diǎn)不再是獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，但也可成為主圖的水印之一。