中國作為電子商務(wù)大國，各方面均遙遙領(lǐng)先全世界。而電子商務(wù)也成為了近年來炙手可熱的熱門職業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+為主流的今天，電商更是未來潛力無限的新興行業(yè)。沒有經(jīng)驗(yàn)想轉(zhuǎn)型自己做電商怎么辦？別擔(dān)心，就算零基礎(chǔ)的你看完這篇文章就會了！

　　首先我們先來看下做電商的四大優(yōu)勢！

　　門檻低

　　電商沒有太高的門檻，由于網(wǎng)店幾乎沒有成本，只要你有一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，人人可以快速免費(fèi)擁有自己的一家店鋪。

　　時間地點(diǎn)靈活自由

　　做電商不用在像上班族那樣苦逼地?cái)D地鐵公交，每天自由控制自己的時間，想幾點(diǎn)上班就幾點(diǎn)上班！工作地點(diǎn)也不需要有固定的店面或者辦公室，在家就可以自己做！目前各大電商都有了自己的賣家版APP，你甚至可以在外面邊玩邊用手機(jī)做生意。

　　市場巨大

　　電商覆蓋了全國的顧客群，擁有巨大的億級市場，只要你的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)質(zhì)，就不怕沒生意。

　　風(fēng)險(xiǎn)小利潤可控

　　網(wǎng)店具有先天的低成本優(yōu)勢，和傳統(tǒng)店鋪相比不需要任何店面硬件等投資，后期也沒有過多的其他費(fèi)用，不用擔(dān)心前期投入過多最后卻做了虧本買賣。同時所有的產(chǎn)品利潤可以根據(jù)市場表現(xiàn)自己控制，靈活可控。

　　這就是電商的優(yōu)勢！也是為什么很多上班族愿意放棄為別人打工朝九晚五的工作而自己在家電商創(chuàng)業(yè)為自己奮斗了；全職媽媽為了照顧孩子不得不放棄工作，電商對她們來說也成為了兩全其美的絕佳之策；很多大學(xué)生在校邊讀書邊做電商，畢業(yè)時直接開公司也比比皆是。

　　知道了電商的優(yōu)勢之后是不是對電商更感興趣了呢？但是沒有經(jīng)驗(yàn)怎么辦，不用擔(dān)心，起步電商沒有你想象的這么復(fù)雜。但是同時也不要想得太簡單，電商已經(jīng)不在是七八年前那樣容易了，它需要花費(fèi)你大量的精力和時間。所以首先十分重要的是你需要找到自己的激情領(lǐng)域，這會成為你是否能夠堅(jiān)持走下去的重要原因！想想你對什么行業(yè)感興趣或者比較在行？想想你的興趣愛好或者特長是什么，從這些你覺得能夠支撐你堅(jiān)持下去的內(nèi)在特質(zhì)和優(yōu)勢作為你電商出發(fā)的起點(diǎn)和切入點(diǎn)，千萬不要跟著市場走，什么火就做什么，盲目從流！

　　第一步：找到你的“產(chǎn)品”

　　在認(rèn)識你自己的激情領(lǐng)域之后，接下來你需要開始邁出你的第一步，就是決定你的“產(chǎn)品”是什么！“找貨源”其實(shí)很簡單，主要分為兩種，第一種是賣貨品，第二種是買服務(wù)，不管是哪一種，記得一定要選擇在自己激情領(lǐng)域中的“產(chǎn)品”，做自己感興趣或者有優(yōu)勢的“產(chǎn)品”。如果你對某些行業(yè)或者產(chǎn)品比較了解，或者自己身邊有比較好的渠道，那么賣貨品會成為你的首選，就算你自己沒有渠道進(jìn)貨也沒有關(guān)系，可以去阿里巴巴搜索“產(chǎn)品+一件代發(fā)”（很多賣家支持一件代發(fā)），在阿里巴巴找到你想賣的產(chǎn)品并且支持一件代發(fā)的，加一點(diǎn)價(jià)格掛在你的網(wǎng)店，賣出去之后你再去阿里巴巴下單，賣家就會幫你直接把貨發(fā)給你的顧客，你不需要做任何事情，就只是點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)服務(wù)顧客而已。第二種是賣服務(wù)，如果你有一技之長，比如說你PS（照片處理軟件）用得非常好，你的“產(chǎn)品”可以是幫助顧客修圖或者做圖。想想你自己有什么特長技能，它真的可以變成你吃飯的家伙！你可能會說我沒有特長怎么辦，打字總會吧，打字也可以成為一個“產(chǎn)品”！所以，只要你用心，沒有“找不到貨源”的說法。

　　第二步：創(chuàng)建你的網(wǎng)店

　　這一步就簡單帶過了，申請一個淘寶店網(wǎng)上有太多的教程，也只是走流程的事情。只要你有身份證，每個人都可以擁有自己的免費(fèi)網(wǎng)店。

　　第三步：運(yùn)營你的店鋪

　　這一步是重中之重，運(yùn)營水平直接決定了你的店鋪發(fā)展速度，運(yùn)營也是市場上電商行業(yè)炙手可熱的職位。今天我們不會深入談運(yùn)營，而是靠訴你要“活下去”你需要做什么，需要哪些技能。有了網(wǎng)店，首先你需要的第一個技能是PS,也就是照片優(yōu)化，好的PS能力可以把你的店鋪裝修的更加漂亮，把你的產(chǎn)品圖片和頁面做的更加好看！產(chǎn)品再好圖片太丑也會大打折扣。網(wǎng)上PS的教程也是一搜一大堆，如果你自己的懶得學(xué)，找朋友做或者淘寶找人做就可以啦。接下來把你的店鋪裝修和產(chǎn)品的圖片做好，然后把產(chǎn)品上傳到后臺，恭喜你店鋪開張了！

　　現(xiàn)在你要開始做生意了，首先無論如何請牢記這個電商的核心公式：

　　銷售額=流量X客單價(jià)X轉(zhuǎn)化率

　　銷售額：就是你的店賣出去了多少錢。

　　流量：就是每天你的店鋪來了多少個人，電商術(shù)語叫UV（Unique Visitor），今天店鋪來了100個人，就是有100個UV，100個流量。

　　客單價(jià)：客單價(jià)（Average Basket）就是買了東西的顧客平均每個人買了多少錢。比如說今天有10個顧客在我店鋪總共買了1000元，那么我今天的客單價(jià)就是1000/10=100元。

　　轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率(conversion rate)就是今天來的顧客里面有多少人買了，比如來了100個人，有10個買了，那么轉(zhuǎn)化率就是10/100=10%。

　　完整理解一遍：今天我的店鋪來了1000個顧客(流量1000)，其中有20個人買了東西(轉(zhuǎn)化率20%)，每個人平均買了100元(客單價(jià)100元)，所以我今天獲得的成交是1000*20%*100=20000元。相信你已經(jīng)理解了這個公式啦！

　　所有運(yùn)營要做的事情都是圍繞這個公式來做，要想有更多的銷售額，就需要去提高你的流量，客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

　　如何提高流量？把你的產(chǎn)品發(fā)給你的朋友，發(fā)到論壇，讓更多人看到！

　　如何提高轉(zhuǎn)化率？前面說到你需要有好看的頁面，還有再搭配一些折扣促銷會更好！

　　如何提高客單價(jià)？做好你的關(guān)聯(lián)銷售套餐搭配，或者買兩件享受優(yōu)惠等活動讓顧客買更多！

　　好啦，你已經(jīng)知道要你的店鋪活下去需要怎么做了，恭喜你已經(jīng)學(xué)會了初級運(yùn)營！接下來下載好客服軟件，好好服務(wù)你的顧客就行啦！目前淘寶已經(jīng)有手機(jī)版的客服軟件，可以幫助你即使在外面也可以接待你的顧客，十分方便。

　　第四步：分析你的數(shù)據(jù)，進(jìn)步進(jìn)步再進(jìn)步！

　　做電商離不開數(shù)據(jù)，所有的表現(xiàn)都會通過數(shù)據(jù)來體現(xiàn)。淘寶有免費(fèi)的數(shù)據(jù)工具提供給你查看所有的運(yùn)營數(shù)據(jù)，你可以看到你的流量轉(zhuǎn)化和成交產(chǎn)品，你所有的努力也會成為讓這些數(shù)字逐漸上漲的原因。你所需要做的就是不斷地去分析這些數(shù)據(jù)背后的原因，然后對癥下藥不斷提高和改進(jìn)，最終你會體會到苦盡甘來，生意不斷做大的喜悅！

　　電商行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)十分火熱，門檻低也意味著競爭激烈，需要你付出大量的努力和精力去學(xué)習(xí)，去堅(jiān)持,所以在前面第一點(diǎn)提醒大家一定要找到你自己的激情領(lǐng)域，這樣你才能夠堅(jiān)持下來！馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人死在了明天晚上。只要你堅(jiān)持愿意學(xué)習(xí)，在電商領(lǐng)域擁有自己的一片天只是時間的問題！