面對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于一個(gè)新手如何做好淘寶店鋪是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，首先，我們要總結(jié)一下，哪些行業(yè)是最不適合淘寶新店鋪?zhàn)瞿?，什么行業(yè)呢？比如高價(jià)格的服裝，比如動(dòng)輒幾百上千的工藝品。做過(guò)一段時(shí)間的女裝發(fā)現(xiàn)價(jià)格被壓的極低，試了一段時(shí)間，前期做了三十幾單的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，一件利潤(rùn)15塊左右，客單價(jià)68元，一天直通車(chē)燒了200元，做了十幾天真實(shí)就賣(mài)了10件左右，所以后來(lái)我就反思了一下。行業(yè)和選款還是有問(wèn)題。那么問(wèn)題來(lái)了，我們應(yīng)該選什么樣的行業(yè)和款式。

　　一、行業(yè)問(wèn)題：

　　對(duì)于成熟的大類(lèi)目男裝、女裝、日用百貨類(lèi)最好不要選，新店鋪如果在款式和調(diào)性上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)堅(jiān)決不要做，否者會(huì)做到你欲哭無(wú)淚；新店鋪?zhàn)詈眠x擇一些小的類(lèi)目比如廚房電器下的小類(lèi)目如不銹鋼爐灶、冷藏柜之類(lèi)的，還有就是陰涼柜等。

　　最近再操作的一個(gè)新的店鋪，從六月低注冊(cè)的店鋪，淘寶企業(yè)店鋪，平均客單價(jià)是1000元，7月份正式開(kāi)始操作，11月份銷(xiāo)售額10.2W,12月銷(xiāo)售額9.6w,日常直通車(chē)推廣話(huà)費(fèi)之前一天40元，11月份調(diào)整到150元，銷(xiāo)售額有一個(gè)明顯的提升。

　　說(shuō)一下小類(lèi)目的的操作經(jīng)驗(yàn)，由于PPC比較高3+，前期考慮的是通過(guò)SD的方式來(lái)帶動(dòng)搜索流量，但是操作了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)類(lèi)目實(shí)在太小，搜索提升的太慢，還有由于客單價(jià)比較高，SD需要的流動(dòng)資金太多，一時(shí)無(wú)法周轉(zhuǎn)，放棄了這個(gè)道路；直通車(chē)試探性的增加了一些話(huà)費(fèi)，把關(guān)鍵詞卡位提前，前面的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望以及轉(zhuǎn)化率會(huì)更高一些；之前直通車(chē)話(huà)費(fèi)比較少一天點(diǎn)擊個(gè)十幾下就下線(xiàn)了，轉(zhuǎn)化也非常差，后期加大了花費(fèi)，主圖和創(chuàng)意圖進(jìn)行了優(yōu)化，之后轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定，投產(chǎn)一般可以達(dá)到十幾。

　　二、選款方案：

　　選擇好行業(yè)，小類(lèi)目以后，要涉及到選款的問(wèn)題，我這里給出一個(gè)方案。

　　1.第一步,對(duì)比同行，看關(guān)鍵詞下，在線(xiàn)商品數(shù)量，用在線(xiàn)商品數(shù)量除以你的主搜關(guān)鍵詞的搜索熱度，除出來(lái)的數(shù)字越小，你的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更低；

　　2.第二步，選款，這個(gè)時(shí)候，你不要按自己的喜好去選款，去看下市場(chǎng)再說(shuō)，哪家的賣(mài)的好，他的款，是什么材質(zhì)的，什么功用，什么賣(mài)，最好搞到和他同款的貨更好。然后你的價(jià)格肯定沒(méi)有他的便宜，但這個(gè)不用擔(dān)心。該多少利潤(rùn)，你一樣要保留，不要盲目的去低價(jià)。這樣你沒(méi)有錢(qián)賺，賣(mài)出去了又有什么用。所以還是那句話(huà)，做好自己的店就好了。